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摘
要
我是林雁,是一名90后,目前在做建材招商,今天有幸跟大家分享我用《三大思维模式》开单百万的经历,希望大家在听完之后,能对自己的工作有所启发。讲得不好的,还请大家多多担待。
一、小白迷茫苦日多。
我来自广东潮州,家境一般,父亲每天早出晚归出海打工,母亲就在家照顾我们三兄弟,家里的重担全部压在父亲一个人身上。看到父母那么辛苦,我从小就下定决心,一定要通过自己的努力让他们过上好日子。
这样平淡的日子一直持续到因一场意外我失去了最疼爱我的父亲。母亲每天以泪洗面,我们三兄弟都还在上学没有收入,家里失去了所有的开支来源,以前靠父亲支撑起来的家陷入了重重困境,那年我22岁。
为了代父亲支撑起整个家庭的重担,不让母亲那么辛苦,我在处理完家中的事情回学校后,就开始找工作。
在接下来的2个多月里,我投了上百份简历,面试了40多家公司,才在2014年10月底收到了3家公司的录用通知。
其中有一家是参加2014年10月16日的校园招聘应聘上的,就是我目前从事的晾衣架公司,是专业生产晾衣架的品牌行业老大。
我正式实习是在2015年3月,因为还没有 *** ,所以公司先安排我去车间实习了2个月。我正式毕业是在2015年7月,这时我才开始跑市场。
我的工作是协助代理商开发形象店和辅助网点。对于毫无经验的我,龙头品牌按理说能为我加分不少。可惜我初出茅庐,涉世未深,对社会一无所知,23岁的我在市场上吃了不少苦头。
记得我第一次出差,从广州坐车到郑州,然后又转车到山西晋城,到达目的地后,老业务员让我进竞品的店面拿名片,我进去后装成顾客,因为紧张随便问了两句,然后说“我拿个名片,回家考虑考虑。”就匆匆跑出了店面。
从竞品的店出来,我已经满脸通红。第一次陌拜,心里竟然如15个吊桶打水——七上八下。当时我就想,以后的路还有多艰难?很快我的经历验证了这一说法。
我应公司要求,到河北承德市进行县城扁平化招商。听到这个消息时,手心手背都是汗。说实话,我当时并不知道怎样招商,只是跟前辈去过一次。但这次是我第一次独立招商,心里一点谱也没有。
从哪开始?怎么选择客户?怎样谈判?签合同细节?被拒绝怎么办?什么时候能招到代理商?脑子里全是问题,却没有一个想的明白。
去的第一个县城是兴隆县。这个县城是承德最穷的县,人口少经济很一般。当时我脑子里啥想法没有,就是一个字:跑!挨家挨户的拜访,只要是建材的门店,我都进去陌拜。
因为品牌有知名度,还是有客户搭理我。后面我发现只要一深入谈合作,我就招架不住。面对很多合作细节,市场开发方法,我常常是一个字也吐不出来。
就这样我花了5天时间,把整个县城的主要建材店扫完了。看上去效率很高,实际上等于白干。
我根据公司已合作代理商的特点,选择蒙娜丽莎陶瓷和马可波罗陶瓷作为重点跟进对象。打电话要么不接,要么就拿个理由搪塞我,上门拜访,客户也拒绝见我,有时候在客户店里等一下午,都没等到客户来。
那时,我就感觉自己像只被客户牵着鼻子走的猴子。十天后,经理见我没有啥进展,恶 *** 地把我骂了一顿,说再招不到商就打包走人,骂完之后又把我调去了另一个县城。
当时我一句话也不敢吭,真想找个地洞钻进去,长这么大了,还从来没被人这么骂过,心里瞬间有一股很强烈的挫败感。
在兴隆县招商失败,直接为我后面在其它县城埋下阴影。我总是觉得客户很难搞定,但就是不知道为什么。以前成功学书上,不是说销售就是坚持不要脸,一次不行再来一次吗?为什么兴隆县的招商会失败呢?
我实在想不通这个问题,就去请教经理,经理不是不搭理我,就是说我把精力浪费在没有希望的客户身上。我问他建议他就只有一句话,继续拼命找呗。他是不会告诉我什么办法!只能自己慢慢摸索了。
因为承德市老代理商只重视自己的利益,不配合公司政策,公司决定把他撤掉,另寻代理商,经理安排我去承德市区招商。
就这样虽然经历了县城招商的失败,但我还是重振旗鼓,踏上承德市招商之路。我依旧按照以前老业务员的方法,只要是建材店,我都去拜访。
承德市最大的建材城是金龙建材城,绝大多数的一线建材品牌云集于此。因此,我就瞄准金龙建材城进行招商。
那天我拜访了所有的卫浴店,跟科勒卫浴、 *** 卫浴、惠达卫浴、鹰卫浴、帝王洁具、TOTO卫浴等打了一遍交道。
虽然有客户深谈,但因为他们知道老代理商库存相当大(200多万),而且老代理商非常不重视售后,导致我们品牌在承德市的口碑很差,所以后来都没有消息了。
接下来几天,我又拜访了木门行业、吊顶行业、地板行业、衣柜行业……总共拜访了30多家,但都因为老代理商的问题,以失败告终。我再联系的时候,不是说库存问题,就是说品牌形象问题。
当时的我很失落,有希望的代理商都拜访了,怎么就是没有结果呢?“承德市还能招到代理商吗?”我心中充满各种疑虑。
我的总结是:
1、没有正确的思维模式,所有的建材行业都跑,导致精力分散,所有的努力就像是往大海里撒盐;
2、没有高手指点,全靠自己摸索,不仅成长进步慢,还多走很多弯路。
二、转变,从遇见716高手开始。
兴隆县的招商失败,经理已经对我很有意见。承德市招商再失败,我面临的就是打包走人的下场,我现在要做的就是快点招到商,这时,我就想起了我关注了一年多的一个销售群。
这个销售群是在2014年9月接触的,那时我正在找工作,为了找到合适的销售工作,除了搜索销售文章外,我还加了很多销售群。有些群天天有人打广告刷屏,但有一个群很有意思,每天都会讨论销售问题。
后来我慢慢了解到,这个群的背后有一个“716团队”,号称每周干7天,每天干16个小时。我当时特别好奇。再后来我听了一堂《四大聊天术》的公开课,直接把我震撼了,我觉得雨总太牛了。
逐渐的,我开始去接触这个团队更多的东西。当我知道雨总还写了一本《我把一切告诉你》的书时,我便从当当购买了这本书的一、二两册。当时正值春节放假,我在家有空,开始琢磨起这2本书。
真是不看不知道,一看我便入了迷。书中雨总从初出茅庐,到2个月拿下必X神鞋,再到4000万超级合同。然后首次创业失败,3年装修还百万债款……一个故事接一个故事,看得我很过瘾!
经过一年的观察和接触,我很想加入“716团队”,2015年9月15日下午,我找到群管理,问他如何加入团队,他给我发来一个链接。
打开链接一看,6500元?哇靠,对于我来说,这实在是太贵了。我还是有点犹豫,但当我看到评论区里有很多评论都说后悔加入晚了,我自己已经耽误一年的时间了,已经让我很后悔了.....
所以,我决定加入。在拿到公司第一笔出差补贴后,我就加入716团队了。
三、“三大思维模式”上阵,签单百万。
加入团队后,我每天都会坚持写总结,从来没有断过,每天学习到晚上2点多,有几次不知不觉听到鸡啼。
通过在团队的学习后,我的心态变好了,执行力也变强了。自从父亲去世后,家里就失去了以前的生机,以前不知道怎么把母亲从悲痛中带出来,学习之后我开始不断地鼓励和引导母亲。
另外还会给弟弟们讲课程中的一些内容,家里慢慢有了一些改变。
除此之外,我们经理对我的态度也有好转,会主动问我是否需要什么支持,看着自己加入团队之后2个月,获得了过去2年都得不到的进步,心中充满感概。
下面我就给大家分享一个案例,来验证我学习之后的成果。
3月9日,我怀抱满满的信心,重新北上,重返承德招商之路。此去已经不再是那个脑袋空空,做事毫无章法的我。在学习2个月后,脑子里已经拥有《三大思维模式》的皮毛。
到达承德,我并不着急。团队有一句话:“没有准备,就是准备失败。”在招商之前,我按照目标细分,罗列了承德招商(自身)的优势与劣势:
招商优势:
1、品牌知名度高。
2、行业公认老大,影响力大。
3、行业起步门槛低,风险小。
招商劣势:
1、老代理商不管售后,品牌在当地有很多负面新闻,口碑差;
2、当地市场占有率不到30%;
3、老代理商库存很多;
4、老代理商人品一般,会死扛新代理商。
明确招商的优劣势之后,按照雨总所教的《三大思维模式》,开始寻找发力方向。通过市调外地招商情况,结合承德市市场,我整理出3大进攻方向:五金、卫浴、吊顶。
为什么1月份来招商,结果不太好?正式开课2个月之后,我才知道是自己广撒网,分兵作战,导致优势资源不集中。什么行业都拜访,等于什么都没有拜访。没有从中寻找优质代理商进行单爆,更是导致我失败的重要原因。
我细分出来的3个行业,也不是平均使力。其中五金行业是重点进攻方向,其次才是卫浴和吊顶。
我花了2天时间,准备了拜访前话术,按照《目标细分》法罗列出“区域合并、价格下调、库存、销量、金龙建材城无空店”五大版块,仔细推敲。
我把对应话术全部写到纸上,然后反复诵读。目的是增强信心,做好准备,避免被客户问到关键问题而撂爪。
【写写画画:话术准备】
我又花了2天时间,挨个拜访了五金类的老板。这次拜访有重大收获,我了解到洪运五金田老板4年前卖过我们的产品,不过当时是从唐山代理商串货。
后来因为老代理商告状到公司,公司处罚了唐山代理商并收回田老板的货。从此老代理商独家控制产品销售渠道,田老板也就不再跟我们产品打交道。
如今市场低迷,同时老代理商售后能力不行,严重损坏了我们品牌在承德市场的形象,加上老代理商库存太大等因素,他现在对我们品牌已经没有以前那么有信心了。但是我从他的口吻中,还是听到一丝兴趣。
【洪运五金门店】
我们就市场合作事项进行了深入的讨论,谈到最后,他回复了我这么一段话:“这么着,你这个事我需要跟我们合伙人商量,明天3月16日我要去北京开会,3月19日回来,20日我再给你回话。”
如果是以前,拜访完我一定是傻傻的告别,然后继续拜访新的客户。但这次拜访完,我马上做写写画画。
【拜访完,马上做记录】
我在本子上记录关键词:田老板,经销思路清晰,低价+让利+合作模式,品牌杂,有接大品牌意向。认识唐山老颜,3月16日去北京,3月19日回来,重点进攻对象。
记录完,我发现田老板就是我要重点进攻的对象。按照《单点爆破》的思维,我决定把80%的精力,投放到他身上。
716销售技巧:人情做透之发短信
我开始琢磨,根据第一次拜访的信息,哪里可以发力呢?我突然想起以前一位学姐分享过给客户发天气预报短信的做法。我眼前一亮,决心就按这招数来,这也是时刻向高手学习的做法。
短信发出去后,我以为田老板会回一声“谢谢”,可事实不是如此,一点回声也没有。我甚至一度怀疑是不是号码错了,但经过短暂的考虑。我决定不管田老板有没有反应,我都继续给他发。
3月19日,上午8:20,在闹钟还没有响起来的时候,我就知道今天是田老板回承德的日子,我打开手机,按照之前的模板,查了承德最新天气,并编辑短信。以下截图是我发的二条短信:
短信发出去之后,还是没有任何回应,当天晚上我就琢磨,明天就是田老板约定好的回复时间。万一他明天没有给我回复,我要怎么应对呢?
打电话问他吗?想起以前我好几次心急,打电话问客户考虑的怎么样,通常得到的回复都是“暂时不考虑”。
我想了很久,依然无法决定明天是否要打电话询问,就翻开《人情做透四招》,刚好看到里面讲到一个案例,原文中有一句话“项目经理整天泡工地,会有什么毛病?
粉尘太大,养肺送鸭梨”,我联系这几天发的短信,想到北京最近雾霾重,对肺不好,这是一个不错的发力点,先把人情做透。
716销售招数:人情做透之小礼物
第二天上午,我开始写写画画筹备话术。然后反复背诵了近20次,直到自己完全记住且不紧张为止。然后,我到楼下小卖部精心挑选雪花梨。因为这家小卖部的雪花梨我经常吃,口感不错,所以作为礼物再合适不过。
【上午准备的话术和针对当时情况的提问】
一切准备好后,我就带着礼物搭车去金龙建材城,我脑海里想的是,第一不能给田老板打电话,做好模糊销售主张。
第二到店后放下礼物就走,就说自己路过,顺手带来的。这两点都是模糊销售主张的做法。
可是不巧,到他店里后,田老板不在。我问他店员,回应说出去了,不确定几点回来。我继续确认今天是否会回来,店员说有可能,平时都是出去一两个小时。
田老板不在,怎么办呢?我有两个选择,一个是把雪花梨留在他们店里,然后给田老板打电话。另一个是继续等。我总是觉得,给他打电话显得销售主张清晰,送礼效果打折。于是我决定,守株待兔!
我跑到建材城外的临河公园,趁着等待的时间,我又把话术拿出来,重复背了十多遍,还自己做模拟场景,想象见到田老板后的景象。
一遍模拟不够,再来一遍。最后一共模拟了6遍,直到感觉没什么问题。
接着我针对田老板为什么能做和为什么要做我们品牌,重新整理并罗列几点原因。制定好相应的话术,再反复诵读几遍,以备后面送礼后,他可能主动找我谈项目。
【在建材城外的写写画画】
在外等了一个半小时,这段时间心理各种变化,有紧张,有无奈,也有争取。但我一直给自己打气。
到了下午1点,我再次拽紧手中的水果,往他店里走去。但这次结果还是令人失望,田老板还没有回来!我有点傻眼,不知道是不是我这种方法不对。
以前对领导送礼,最少还能看见人。这次送礼,怎么就看不到客户呢?
我又开始琢磨,还要不要等?这等到什么时候是个头?下午别的县城要紧事如何处理?后来我决定给田老板打个电话,把话术用电话讲出来,把水果放他店里,打完电话走人。
我走到一个僻静的区域,开始给田老板打电话:“田老板,你好!”
“你好,哪位?”田老板回。
“我是小林,前几天我们见过面的。田老板不是刚从北京回来嘛,这两天北京雾霾重,我寻思着对肺不好。刚好我有个朋友家是卖水果的,这两天刚上市一批雪花梨,特为其捧场。
拿点养肺的宝贝,希望田老板能润肺清燥,保养好身体!本来我是刚直接到您店,您不在,所以给您打电话,东西就放桌面上了。田老板忙,我就不打扰啦!”
“你说你什么公司的?”田老板问。
“好X太公司。”
“哦,就是那个做晾衣架的?”田老板继续说。
“对,田老板您忙,咱们回头再交流。”
电话打完,我长舒一口气。这场经历了紧张、犹豫、等待、迷惑的送礼动作,随着最后这一声挂断,总算落下帷幕。这件事对于我来说有着非比寻常的意义。
第一是完成了第一次对陌生客户的送礼,带上自己精心准备的话术,这就多了一次经验;
第二是通过实践,我发现送礼没我想象的那么难。事情总是越想越难,越干越简单。
总之,这次送礼动作给我带来很多信心,也让我更坚信要拿客户练手的想法。3月21日,因为在承德待了12天没有招到代理商,经理以为我又要重复以前招商失败的经历,他让我不要再等了,去唐山做市场。
因为我只是粗略跟经理讲了招商现状,没有告诉他我具体的销售动作。我想为自己留条后路,别让他以为我马上就要招商成功。我心里也有点没底,我不知道做了这些,客户他是怎么想的。
3月20日的电话,让我感觉离合作成功还挺远的。于是我收拾行李去了唐山。虽然任务没有完成,但我心中仍有一个念头,那就是“继续做人情。”只要还有希望,我就要继续做下去。
716销售招数:人情做透之发短信
我在唐山整改市场期间,给他发了2次周末愉快短信。
我还深刻地记得,在3月26日下午5:45,我接到一个陌生来电,是田老板打来的,大意是问我什么时候有时间,他们几个合伙人讨论一致通过了,让我过去把细节再谈一谈。
我保持着平稳的语气,问了他关于市场建设的几个问题,他都一一做了回答。给我感觉是他真的重视这件事,对合作以后的市场建设已经有自己的思路。于是我们商定,在清明节过后,回承德商谈后续合作细节。
清明节因为家中有事,我回了一趟家。4月5日就要踏上重返承德的旅程。出发前,学习过《三大思维模式》的我脑海条件反射出一个想法:给田老板送家乡特产如何?
说干就干,4月5日下午,我到老家一个超市买了家乡特产山枣膏。然后精心放进一个自封袋内,顺序排列好,让自封袋显得鼓鼓囊囊。带着这包精心安排的小礼物,5日晚上,我又重新出发了。
从老家到承德有2200公里,期间要到广州、北京转车,路途漫漫。我是在4月7日下午到达承德,4月8日上午10:00见到田老板。
在见面之前,我分别在5日下午、7日下午、8日上午给他打了电话,提前告知他我的行踪,并跟他确定见面时间。为什么要多次给他电话呢?就是为了表明我对这件事的重视,让他感受到我的诚意。
4月8日上午,我们就合作细节进行详细讨论,整个过程非常融洽。我能明显感受到前面的销售动作,在这时威力多么巨大。
跟田老板交谈,可以感受到他对我比较信任,对我说的市场建设方法,以及公司对承德市场的支持力度,他比较满意,这是我以前未曾体验过的舒畅。
以前招商,我总是站在自己角度讲问题,很少去分析客户的内心想法。客户对我也不够信任,交谈起来干巴巴。
讲完基本合作细节,就是坐等消息,非常被动。而这一次交流,第一是有信任度打底,第二是我来之前做了话术的准备。
针对一些关键问题,我罗列出答案,并反复诵读,所以这次交流很愉快。我们把基本的合作流程都谈定下来。因为正值周五,我们定好周一去打加盟费。而就在我们交流的尾声,发生了一件事。
他的店长极力劝他慎重考虑,还给他举了某板材品牌新老代理商更换后,出现严重的价格战问题。店长的言外之意,就是承德老代理商库存太大,会对他接手品牌产生严重的影响。
716销售招数:利益驱动、人情做透之小礼物
田老板沉默了一下。然后我马上说:“田老板,你在建材行业这么多年,资金和名气都有了,但就是缺乏正规大的品牌来正名,虽然我司品牌在承德市场形象受损,但在全国市场仍然是老大,有着无可比拟的影响力和地位。
以你的身份,现在代理的杂牌晾衣架虽然走量大,但毕竟是小品牌,无法打造你的影响力。而我们的品牌不仅能给你带来一定的利润,还能匹配你的身份以及扩大你的影响力,田老板,你觉得呢?”
我话一说完,田老板就对着店长说:“这个事你别说了,我决定要干,就一定会干好!”
就在我准备告别之际,我想起包里携带的那包特产,我拿出精心准备的特产放到桌子上说:“前两天回了趟家,就顺手给你带了过来。这是我们老家特产山枣糕,有健胃消脾的作用,当饭后小零食蛮不错的。”
田老板先是一惊,他说了一句:“又来这个?”
但随着我的话术讲完,他又转惊为喜,也不好意思拒绝我。就这样,这次送礼动作再次顺利完成。通过这两次送礼,我似乎找到送小礼物的一点点感觉。面对客户也没有那么羞怯,而客户的反应,更让我信心十足。
在商定加盟的这天是周五,而我们谈定的正式加盟是下周一。做销售的都知道,账款没有到户,再美好的承诺都有可能产生变数。
所幸我临走之际,送上的家乡特产,巩固了这次合作承诺。我的一个无意之举,在这里竟有着如此重要的作用。
4月11日,我按照约定时间来到田老板店里。田老板也是挺高兴的,这一天我们就要正式建立合作了。
中午,他开车带我去承德有名的大清花饺子馆吃饭,考虑到我是南方人,他还特意点了一盘大虾。趁着吃饭时间,我不忘运用《麦凯66》以请教经商为切入点,逐渐打开话匣子。
从中我了解到他的发家史、家人情况、孩子工作、参与过的房地产投资等等,整个过程我都打开手机录音,以便回去后做写写画画。
【对田老板麦凯的写写画画】
这样做一方面是训练自己的麦凯能力、锤炼话术,另一方面是为他建立代理商档案,以便日后继续攻心。雨总经常说,成交才是销售的开始。不是我们正式合作,我就可以撒手不管了。
虽然招商任务马上就要完成,但我没把招商看成一个阶段性的任务,我觉得它是一项长期性、可持续发展的服务过程。只有把代理商服务好,他才可能为我们品牌尽心尽力。
这么简单的道理,以前我是不知道的。经理只会告诉我,招商之后要催单。而公司的同事也是这么做的,一旦代理商签了合同,立马就是各种催单。
在进团队之前,我目光短浅,能看到的只有公司的同事,跟他们学?看看去年的招商之路就知道了。直到进了团队,彻底颠覆了我的招商观念。经过这次招商,我终于明白,取得客户信任是多么重要的一件事。
午饭过后,我们就去了附近的工行,准备打加盟费。期间有个细节,足见田老板对我的信任。他把需要手写的汇款单交给我,让我来填账户名和账户号码。
这举动真让我感动啊,从毕业至今,我从未在客户面前体验过如此受重视的感觉。
这个下午,我们心情都十分舒畅,整个打款流程也很顺利。1万块加盟费很快到公司账户,长达4个月的承德招商之路,终于落下帷幕。这是招商阶段的结束,宣告整改市场阶段的开始。
【加盟费打款清单】
确定正式合作关系,我依然不动声色地关心田老板。经理也不跟我提催单的事,他知道承德能招到代理商很不容易。
我则继续奉行团队的一句话,咱们关心客户的利益,客户就会关心我们的生意。接下来几天,我天天到他店里待着,聊聊如何开发承德市场,确定五一促销策略。
时不时观察他的细节,有一次我看到他在喝一杯深色饮品,我就问他是咖啡吗。他说是治病的,有胃病。
我继续深挖,围绕保护身体为发力点,旁敲侧击,又知道他血脂高。
我马上百度血脂的标准,他说他是3.5,正常是1.7。通过百度,我知道这个1.7是甘油三酯的标准,也就是说,他是血脂里面的甘油三酯超标了。我把这个消息告诉他,并告诉他注意哪些东西尽量少吃。
类似这样的点点滴滴,我无时无刻不在想着,怎样关心他?能帮他做点什么?通过在团队的学习,我已经慢慢形成“真诚就好,尽力就好,先付出就好”的观念。
也许就是这样点点滴滴的关心,让他感受到我真实的诚意。4月14日,他催促我把公司的流程走完,尽快安排下单。
4月15日,公司的CRM系统正式开通承德经销商账号。当天下午,我们赶到工行,完成首批进货,打款20万。
后续的市场建设工作正如火如荼进行。最近两天我们去兴隆县开发市场(兴隆县去年没招到商,现在并入承德市范围)。我才知道他上一次去兴隆县已经是10年前。现在他手下有着100多号人,身家好几千万。
代理的产品包括拉手、合页、乳胶漆、玻璃胶、地漏、锁具、菜盆等,是承德市五金行业当之无愧的老大。而我这个项目,签订了一年任务量是180万,预计净利40万,对他来说实在是九牛一毛。
好,最后我提炼下在这次招商的过程中运用的716销售招数:
1、人情做透之发短信:持续给客户发短信,给客户留下深刻印象(给客户发天气预报及周末祝福短信);
2、人情做透之小礼物:投其所好送小礼物,获得客户信任(给客户送雪梨及家乡特产);
3、利益驱动:在利益交换的基础上,满足客户的主要需求(跟客户讲加盟我们品牌会获得的好处)。
这次招商能够成功,都来源于我在“716团队”思维的改造,做事方法的进步,以及日益增进的执行力。
如果我没有学过《三大思维模式》,我不会用《目标细分》从众多的建材行业中选择五金、卫浴、吊顶作为进攻方向。然后在拜访的过程中,更不懂得将田老板细分为A类客户(重点客户),投入80%的精力进行单爆。
我觉得在团队的学习好比一则数学公式:即《1.01法则和0.99法则》。
(一)提升:
1.01的365次方=37.78343433289 >>>1;
1的365次方=1;
0.99的365次方= 0.02551796445229 <<<1;
1.01=1+0.01,也就是每天进步一点,1.01的365次方也就是说你每天进步一点,一年以后,你将进步很大,远远大于“1”;
1是指原地踏步,一年以后你还是原地踏步,还是那个“1”;
0.99=1-0.01,也就是说你每天退步一点点,你将在一年以后,远远小于“1”,远远被人抛在后面,将会是“1”事无成。
(二)超越:
虽然1.01和0.99之间的差距是微乎其微的,只相差0.02,几乎可以忽略不计。但把这个微小的差异累积后,差距就很明显了。放眼人生,我想两者的差距是巨大的,是可以影响人的一生的!
1、假如用1作为标准:也就是说,你的工作(或学习、生活等),达到了1,就是合格的。每天的工作都达到1,你永远都是合格的,不管多少个1连乘,结果永远都是1。
2、假如你每天的工作是1.01:也就是说,比合格稍微好出一点点,似乎看不出来有什么收益,也许还会抱怨自己比别人多做了事情,吃亏了。其实不然,我计算了一下:1.01连乘69次,结果就已经大于2了。
也就是说,增大了一倍。69天以后,你就不是你了!你就比以前的你成长了一倍,变成了2!放眼365天呢,也就是一年,那差距是显而易见的。
3、假如每天的工作是0.99:也就是说,比合格稍微欠缺一点点,似乎看不出来有什么害处,也许还会庆幸自己比别人少做了事情,占便宜了。其实不然,0.99连乘68次,结果就小于0.5。
也就是说,减少了一半。68天以后,你就不是你了!你只是以前的你的一半,变成了0.5!那一年以后,你会是什么样?
4、假如每天学习比别人多努力1%。
每天比你努力一点的人,其实已经领先你很远了。
(三)飞跃:
1.01 的 365 次方是 37.7834343329;
1.02 的 365 次方是 1377.40829197;
1.03 的 365 次方是 48482.7245275
……
但是,努力必须达到一定程度才会有质的飞跃。
且看:
1.01 的 90 次方是 2.44863267465,
1.02 的 90 次方是 5.94313312631;
3 个月,差异只有 2.5。
1.01 的 120 次方是 3.30038689457,
1.02 的 120 次方是 10.7651630342;
4 个月,差异只有 7.4。
完了吗?还没有……
1.01 的 180 次方是 5.99580197536,
1.02 的 180 次方是 35.320831357;
半年, 差异只有不到 30。
1.01 的 210 次方是 8.08143518903,
1.02 的 210 次方是 63.9787970386;
7 个月,差异只有 55。
1.01 的 240 次方是 10.8925536539,
1.02 的 240 次方是 115.888735153;
8 个月,差异只有 105。
1.01 的 300 次方是 19.7884662619,
1.02 的 300 次方是 380.234508062;
10 个月, 差异只有 360。
1.01 的 330 次方是 26.6718627872;
1.02 的 330 次方是 688.742180853;
11 个月, 差异达到 660。
1.01 的 360 次方是 35.9496413277,
1.02 的 360 次方是 1247.56112775;
一年,差异超过 1000。
而真正震撼的差异是:
1.01 的 730 次方是 1427.58790999,
1.02 的 730 次方是 1897253.60278;
到两年时,差异超过 189 万。
1.01 的 1095 次方是 53939.1740514,
1.02 的 1095 次方是 2613292844.43;
到三年时,差异超过2 亿 6132 万。
再看 0.99:
0.99 的 365 次方是 0.02551796445;
一年下来只有 0.02 了。
两年以后:
0.99 的 730 次方是 0.0006511665,只有 6 毫了。
所以,每天多工作 1 分钟,就会是多大的收获!
树再高, 当初也是由一颗幼苗长大而成;
房子再高,也是由一块块砖头堆砌而成。
以前我没有什么做事方法可言,做事全凭感觉,顶多跟同事学一招两招。但加入团队系统学习训练之后,我发现同事都没有什么做事方法。
他们只是比我多了一些经验,如果他们是高手,何至于今天还在一线做市场?小白跟小白学,能学到什么呢?
人一辈子能遇到的高手很多,但愿意教我们的,恐怕没有多少,而能把毕生所学都倾囊相授的,更是屈指可数。我很幸运能在刚毕业的年纪遇到雨总,遇到“716团队”,从此扭转了我的生命航线。
我始终坚信,只要追随雨总的步伐,每天比别人多努力1%,5年、10年、30年后的我已经完全不可同日而语了。
现在母亲在我持续的鼓励和引导下,已经从失去父亲的悲痛中走了出来。弟弟们看到我的进步,都以我为榜样,因为我的改变,我们整个家庭渐渐恢复了往日的生机。
另外,现在我们经理对我的态度也发生了一百八十度大转弯,每天都笑脸相迎,还时不时地跟新来的同事说:“你们看小林的进步多快呀,好好学学。”
这一切的改变都是“716团队”给予我的,让我对过去不再害怕,对未来不再担忧,我坚信,通过我的努力,一定能让母亲过上好的生活。
好,我的分享到此结束,欢迎大家多多交流,我们一起进步。