本
文
摘
要
导语：
1、技术男转岗销售，销售小白如何快速成长。
2、电话销售技巧：搞定客户的三个步骤。
3、新手如何快速创造业绩。
大家好，我是王伟，80后，很高兴能跟大家分享交流，说的不好的地方，还请大家多担待，我们一起进步。
一、我的技术打工、创业路。
2005年，我考上大专，我家在偏远的农村，我选了一个比较时髦的专业，计算机网络技术。
2008年，在学校糊里糊涂的待了三年，我大专毕业了，怀揣着梦想和父母的叮嘱到珠海工作。第一份工作面试的是一家工厂的网络管理员，工厂以没工作经验为理由，把我安排到车间做了一名丝印工。
一个月后，我发现车间还有两名工友也是被这样骗过来的，当时年轻气盛的我找到赖经理理论，不但没得到任何答复还被骂。我愤怒地推倒他，他磕到了额头，我连忙翻工厂院墙逃跑，差点被工厂保安围殴。
可怜的是，我一个月的血汗钱也就此泡汤了。2008年年关，我盘缠消耗殆尽，还要躲避赖经理的报复，08年除夕，我躲在网吧角落空位上吃完了泡面。
然后用最后的五毛钱到公话亭给家里打了一个电话：“爸，过年你们多吃点好吃的，别担心我，我很好，朋友都等着我，有事我会第一时间打电话回家的。”
不等父母回复我，我就匆忙挂掉了电话。挂了电话，我看看四周，冷清的街道，昏暗的灯光，喉咙瞬间硬如铅块。
视线开始模糊，脑海里父母黑廋的身躯、期盼的眼神是那么清晰，我抬头拼命地望着远方的家乡，如一个傻子一样地矗立在那里，望着、望着……
2009年正月，网吧的工作人员都休假了，工业区的网吧生意依然很火爆，我走进一家网吧，看到一个像老板的人在清理台面。我过去主动讲明了我的现况，或许是老板被我的遭遇打动，最终他收留了我，还给我600元/月的工资。
由于科班出生，再加上我抱着感恩的心拼命工作，一年内我掌握了网吧所有的技术，中途老板更换电脑配置，我前后忙碌，为老板省下了一笔不小的开支。
网吧里是什么人什么环境，相信大家都懂，我不甘心一辈子就待在这样的环境，我尝试着去改变。要改变就必须提高技能，我报名参加了网络工程师的培训，这种培训机构都是交钱拿证书。以至于，我在工作中要用到的知识，几乎全靠自学。
2010年初，老板推荐我到他朋友的网络公司工作，由于为人真诚，肯吃苦，在工作中慢慢的积累和沉淀了一些客户资源。
后来我和朋友接了电信和联通的外包网络工程，日子略有好转。由于不懂销售、谈判，只知道苦干蛮干，我们遇到了很多困难和挫折。
还记得当时跟朋友接了一家证券集团的工程业务，1000多个信息点，要求10天完工，我们不分日夜地拼命干活，布线、打孔、机房设备上架，不到7天就全部调试完毕了。
歇下来才发现，双眼通红，手指都肿了，吃饭连筷子都拿不稳，一千多个水晶头啊，都不敢相信这是不到一周打完的。
当时心想，年轻吃点苦不算什么，有收获就成，但问题来了，活干得漂亮，但对方网络部领导故意挑刺。我们的辛苦费硬是活生生被砍掉三成，当时谈判无果，投诉无门，只能咬牙切齿选择隐忍。
我的总结是：
1、年轻气盛，在学会控制好自己的情绪，不要过于冲动；
2、什么样的环境造就什么样的人，要想改变所处的环境，就得通过学习先改变自己。
二、转变的开始。
由于家里双亲年迈，言语中那份盼儿归来的期望日益见长，我选择离职回家打拼，当时面临的问题是：回去后我能做什么？怎么做？
经过几天的苦思冥想，我想到了做销售，计算机技术吃的是青春饭，销售则是越有经验越吃香，想到这点，我豁然开朗。
但是，我又面临新的问题，像我这样做技术的，能转岗销售吗？小白该选什么样的行业？入行后该怎么快速起步？……一连串的问题，想得我头都疼了，我真的不知道自己未来的路在哪里？该怎么走？好迷茫……
我开始在网上搜关于销售的帖子和案例，一个偶然的机会，我搜到了一个叫《三年850万，你也可以复制》的帖子。看着名字挺NB的，也不知道是不是标题党？管他的，先看看再说，看着看着我就入境了，后面连饭都忘记吃了。
我看着书中那通俗易懂的实战案例，真后悔咋就没早点看到，害得我多次在销售谈判中屡屡败北，要是能用上书中的知识，也不会损失的那么惨。
当时我就想，要是能跟书中的作者雨总学习那该有多好啊！结果喜从天降，我进到了读者群，进群后天天有案例答疑，当时我还是略有担心。
毕竟我没见过雨总，只是看过书和听过YY公开课，对照天涯的回复和雨总的答疑，我确定肯定是雨总本人了。
最关键的是学习一年，第二年免费学，综合这些信息，我加入了“716团队”。
三、实战案例分享。
在团队学习两个月后，我出去找了一份快消品的销售工作，不到三个月，我的业绩差点追平公司半年的销售额，同时也荣升为销售总监。
在学习和训练的过程中，为了更快、更高效学以致用课程里的内容，每天都要坚持写总结，为什么要写总结？很多在外面的人不懂其中的奥妙。
读书的时候，平时努力学习，期末会用考试来验证学习成果，除了期末考试，期中考试，单元测验等，高三的时候更是周周考试，写总结好比考试，谁会天天考试？
我们是天天写总结，也就是天天考试，每天都总结改进，写总结就可以做到“日事日毕，日清日高”，这样的学习训练想不进步都难啊！
如果每天学习完不成考试，那是放羊式学习，没压力能真正把本事学到身上？学习训练后都要接受市场严酷的考核。过去学习平时没考试，等到了市场就洗洗睡了，现在每天都考试，真正接受考核的时候自然就可以轻松过关了。
1、灵活运用“三大思维模式”破僵局。
有一天，我遇到一个刁蛮客户，连续几天碰壁，能想到的招数都用上了，油盐不进不见效果。回到家还一直琢磨到晚上12点多，我看到群里有同学在提交总结，当时我就建立一个临时会话组请了6位同学一起讨论。
平时大家要学习还要工作，聊天交流并不多，但是团队一直秉承“我为人人，人人为我”的理念，讨论组建立后，我以为他们休息了，哪知个个都在。
大家都很默契，你一句我一句的相互讨论方案，很快就有了结果，后来这个客户就被我们讨论的方案拿下了，这就是团队的力量。
只要遇到问题，同学之间就会相互帮忙出谋划策。学习一段时间后，我手痒痒了，出去找了一份化妆品销售的工作，在公司上班第一天，老板给我画了一个大饼。
这家公司刚成立半年，主营业务是将省级代理商的产品销售给美容院和日化店，说白了就是一个市级代理商。公司一共8个跑市场的，前半年几乎没出过什么业绩，全靠老板个人关系开发了六家美容院。
看我是新来的业务员，“热心”的同事就将电话和美容院资料放到了我面前，这些资料都是通过其他渠道购买的，这里做业务都是通过打电话约见意向客户。
美容院老板一听是化妆品公司推销的，啪的一下就把电话挂了，再打过去就是打爆电话也不会有人再接了。难怪这帮哥们前6个月都没干出业绩，这都什么时代了？这种玩法能出业绩吗？
按理说，我这个行业新手应该跟这帮老同事学习，但是我扫一眼都能看明白这种玩法行不通，跟买彩票碰运气相差无几。看来公司同事不能给我什么帮助了，如果没经过训练，我肯定也就跟他们一样蛮干了。
716销售技巧：市调
首先，我条件反射般想到市调提炼话术，团队反复重复“冠军级市调是销售成功的基础”。不熟悉的事物第一步就应该市调，研究别人怎么玩的，我自己有哪些优势？美容院老板为什么拒绝我们的原因？
当时我没打电话，而是运用写写画画，拿出笔和笔记本写写画画，这个动作是在团队用得最多最熟的招数。遇到问题自然而然想到的是拿出纸笔，分析问题的招数也已经形成了条件反射。（当时写写画画的截图）
运用“冠军级市调”我制定了以下市调方案：
1、网络市调——收集常用话术；
2、同事市调——了解他们目前遇到的问题；
3、高手市调——向高手取经；
4、同行市调——包装成美容院老板；
5、专业美容机构加盟企业市调——了解他们对美容机构的把控方向。
我第一天上班可以不打电话，第二天、第三天还不打电话就说不过去了，这个行业小白必须要先打电话，然后再约好意向客户有针对性地面访。
如果直接去陌拜，先不说见不见得到负责人，就是连推门进去的勇气估计我都没有，即使有勇气怎么开口也是问题。
运用《三大思维模式》写写画画后，我的目标更加明确，必须找出马上能见效的方向，然后再《单点爆破》这个方向，简单说下我的分析过程：
1、网络市调：面太广，收集的话术不一定直接能用，需要结合实践提炼归纳总结，时间来不及，暂时PASS。
2、同事市调：侧重点在发现问题，不是向他们寻求解决方法，这只是一个突破口。
3、高手市调：效果立竿见影，他们讲的话不一定能全部记住，记不住效果就会打折扣，要想办法将他们说的话变为自己的话，可以列为第二个突破口。
4、同行市调：把自己包装成美容院老板，通过线上留手机、QQ或微信，办法可行，但同样见效慢，暂时PASS。
5、专业加盟机构市调：同样见效慢，但可以了解到更多行业信息，暂时PASS。
通过逐一分析，能立竿见影的就只剩下向高手市调，但也面临四个问题需要解决：
1.谁是高手？
2.高手在哪里？
3.找高手问什么？
4.如何能记住他们说得话？
我相信，其他同事受过老板的培训，一个公司的老板肯定是该行业的高手，向高手学东西，他就是一个活教材。一个观点或想法可以有N种表达方式，有可能说了上句，下句说法就变了，他不可能只用一种说法就把想法表达清楚了。
我怎么能记住高手说的话？这个问题必须解决，抓到问题突破口继续运用《三大思维模式》写写画画，最终想到了录音的招数，我记不住没关系，我的手机能记住。
想到这个法子后我就找到了老板，把从同事那里收集的问题一一问老板，老板一开口，揣在兜里的手机已经帮我都记下来了。
拿到录音后，第一反应就是，要将录音的内容变为自己的，谁也不知道客户下一秒会抛出什么问题，只有把老板这些回答变成自己的潜意识，才能在客户抛出问题时随机应变。
我把录音拿回家COPY到电脑里，就像在团队听课程一样，一遍又一遍，一段又一段反复听重复听，最后还将录音写成了文字稿。这是一个苦干的过程，当晚通宵完成这些工作，第二天就收到了效果，但更多的是发现了问题。
几天后，有一个机会来了，厂家销售总监到我们公司培训，这个可是行业大V，他不仅讲产品怎么卖，还讲美妆行业历史问题、现状以及未来发展方向。
同样的办法——录音，其他同事也都会录音，只是他可能不会想到，下面有一新业务员，将他讲得内容转化为文字配上标点符号消化了。
（下面截图是我用这招找不同的人录音的截图）
经过一段时间的苦干，我完成了第一阶段的市调工作，原本只想向高手学几条实战话术，没想到不仅学到了话术，还收集到了行业资深资讯。
不过也有一个问题，方法可能很多人都会用，但方法背后的执行可不是一般人说到就能做到的。我同事也同样听了总监的培训，结果却截然不同，到底怎么不同？接下来就是检验我这套东西的时候了。
说到检验，问题又来了，我当时没任何同业经验，怎么跟客户打电话？继续用《三大思维模式》写写画画提问：
1、客户为什么拒绝我？
2、客户最担心什么问题？
3、客户什么时候讲电话方便？
4、怎么讲电话客户更容易接受？
5、如何降低客户防备心理？
6、怎么让客户听进去我讲话的内容？（互动）
7、现在的客户资料怎么分类？
8、如何快速找到意向客户？
9、怎么包装自己让客户更容易接受我？
10、我的优势是什么？如何把我的优势激发到极致？
带着这些问题，我开始分析客户资料，随着逐步深入地分析，我顺利地找到了目标客户群，我发现资料上有三类客户：
第一，客户留手机号码的；
第二，客户只留座机号的；
第三，客户留了手机和座机的。
听到这里，大家肯定知道我要先从哪类客户“下手”了，不用说就是第三类，对不对？这时我从同事那里市调的问题再次发挥巨大的作用，我对三类客户做了归类：
1、客户留手机的：这类可直接找到负责人，但店面可能比较小，需求不大，没有更换产品的需求；
2、客户留座机的:店面规模可能会大一些，但找不到负责人，前台接电话通常会说：“店长在忙，老板不在，拜拜。”
3、客户留手机和座机的:店面规模应该也不小，而且还能直接找到负责人，这类就是我的目标客户。
分析出了目标客户是不是就可以开始打电话？我当时认为可以了，接下去我抓起电话就开干，前边我做了比较充分的准备，感觉也还干得不错，应该马上可以收获结果了。
前面打了10多通电话，一个都没成功，当时我就想肯定是数量级还不够，接着继续打，打了将近60通电话，还是没有一个愿意听我把话说完的。
大部分只要一听是化妆品公司的，客气点的会说：“不好意思，我现在非常忙。”不客气的直接送上三个字：“不需要！”完了就“啪的一下”挂掉电话……不能再打了，拿着本子跑到走廊，再次开动脑筋，继续提问：
1、客户是不是真的很忙？时间点对吗？
2、怎么把控客户心理？有没有和其他业务员形成差异化？
3、客户地理位置选定对不对？（市区客户几乎都在一个圈子里混，他们有优越感不愿意搭理咱）
问题提炼后怎么办？市调，还是市调，市调结果如下：
1、美容院老板一般早上8:30-10点、下午4-6点这两个时间段不会太忙；
2、美容院老板一般都是30岁以上的女性，我们可以叫XX姐，显得亲近些，当然最重要的是真诚；
3、既然市区客户有优越感不搭理咱，我就去主攻郊县客户怎么样？也走走农村包围城市的线路。
调整方向，锁定目标客户继续单爆，连续几天电话拜访，郊县被我打出了10多家意向客户，并约定下市场前跟他们提前联系。
《三大思维模式》真管用了，但《三大思维模式》也不是一蹴而就，要根据市场变化继续分析，时时调整来迎合变化的市场。我不但体验到了《三大思维模式》的威力，更体会到灵活运用《三大思维模式》的威力。
这下公司可热闹了，同事们纷纷开始讨论起我，老板也开始注意到我了，公司小，团队也不大，很快同事开始跟我交谈，甚至向我取经。
我在团队经常受到“我为人人，人人为我”的文化感染，也把这种方式带到公司，同事们问我，我倾囊而出、如实相告。甚至把录音和稿子全给了他们，接下来大家忙的可谓不亦乐乎，效果如何？等一下就分享。
2、运用“三大思维模式”拿下郊县美容院的龙头大姐。
通过运用《三大思维模式》、《冠军级市调》、《三大攻心术》、《四大聊天术》等，我提炼的话术开始融会贯通了，形成了一套固有的模式。
这个模式我称之为“电销三步曲”，今天拿出来跟大家分享，希望对大家有启发。
1、电销第一步：真诚与客户交流。
拿起电话，我一般这样问：“张姐，您好！请问在忙吗？”她表态我再发问，这个时候是不是就开始有互动了？
她如果回答有时间，我就简短真诚的介绍下自己：“我是XX美业的，我姓王，姐姐叫我小王就行，我们公司在市区已经有近10年的沉淀和积累，今天打电话给姐姐，我不是想推荐产品，而是想请您配合下我的工作，在您这边做个市场调查，您看耽误您2分钟可以吗？”
通常情况下，到了这里，她要么听我说，要么说没有时间，没关系我还有第二招。
2、电销第二步：隔几天再电访客户。
我一般会这样问：“张姐，在忙吗？最近生意怎么样？有什么需要我帮助的吗？”（这时客户会想谁跟我这么熟啊？）
她问：“你谁呀？！”
这时，我就直接切入正题，说：“我就是XX美业的小王啊，之前跟您联系过，不知道您是否还有印象？”
一个美容院老板一天要接多少个推销电话啊，她哪里记得我是谁啊。但是我跟她装得这么熟，毕竟美容院也是服务业，她也不想轻易得罪人，分析出这些后，我就大胆跟老板套近乎。
她一般回答：“没什么印象。”有的还会说：“不好意思，不太记得了。”好，我就是要你不记得我，要是你记得我，那今天这电话还怎么继续交谈下去啊！
这时我马上回答：“看来姐姐最近生意确实好，确实很忙，我就是上次给姐姐谈XX产品或XX模式的小王啊，当时您很感兴趣的，想起了吧？”
这样和老板套近乎拉近关系，到这里接下去怎么说是不是很容易了啊？我已经给她扣了个帽子——她对我的产品或模式感兴趣。如果我给她这么说她会拒绝我吗？不排除她还是没兴趣，但我还有第三招。
3、电销第三步：约定时间当面拜访客户。
716销售招数：市调、三大攻心术之增值服务
前面两次电话，我都没切入主题，这时我就不能再在公司打电话了，我直接去客户店里市调她美容院的情况。比如规模、周边环境、消费群定位、所用竞品、主推项目、美容师工作状态等。
收集完这些后用《三大思维模式》分析，提炼出有价值的信息和客户可能没有考虑的方面。
做足功课后，我再给客户打电话：“张姐，在忙吗？我是XX美业的小王，您可能还有印象，是这样的，今天我下到你们这边市场，打电话给您，我也就不饶弯子了，目前我手上有款非常不错的产品（或非常接地气的模式），想给您做个当面交流，请为我安排10分钟时间可以吗？”
一般情况下，她还是会说忙或者不需要。这时我会接着说：“张姐，如果今天您还是在用这种方式拒绝我，其实我觉得没必要，行业始终要发展，竞争也会日趋激烈，不瞒您说，您会所的情况其实我也做过了解。
比如说，您目前会所的消费群体……在上的产品和项目……以及您美容师的工作状态……(这里的……是我挑出一两点他们美容院存在的问题)。
我们公司不仅卖产品，还提供多方面服务，作为公司销售，我坚信我们能给您带来帮助，所以我才反复联系您，希望您了解机会的同时也支持支持我的工作。”
这一套话术讲完后，客户多数情况不会拒绝，这跟我在背后做的功课有关系，每个人的情况不一样，即研究客户、研究竞品，包装提炼自己。还有就是先为客户免费做点有价值的事情。
接下来说说我的第一单，就像上面那样如法炮制而来的，也是因为前期客户觉得我这人特真诚，这些是她后来告诉我的。
电话约好之后，由于我是行业小白，在电话里面讲我是强项，真正要去见面还有好多细节需要把控。
如何把控好见面这些细节？隐藏劣势激发优势。我的优势是什么？真诚。劣势怎么隐藏？借力。
于是我就请到我们老板跟我一起下去。同时，我查阅跟进这个客户的所有记录，也就是“麦凯66”。
到了目的地后理一理谈话方向，接着进去递上了资料，说明来意，前期有过几次电话沟通，也不会觉得太陌生。
这时我逐步问问题，仔细观察客户所有细节，当客户问到专业性问题，或我不能马上回答的问题时，我就当场表明态度。
我说:“张姐，您这个问题可把小弟我问住了，由于我只是跑市场这块儿的，像您这方面的问题呀我还真不能马上回答您。
不过没关系，今天下来也是邀请到我们老板陪我一同下来的，他这会也在这边谈别的合作。
这样，您稍等我几分钟，我现在打电话给您咨询下或者看他有没有时间，如果有空我请他现在过来您这里，亲自当面为您解答。”
说完，我将资料和随手带的皮包整齐的放在客户旁边，边拨电话边快速向外走，这里有一个细节：为什么我要将资料和皮包留下呢？
相信很多做销售的朋友都能明白，其实我老板就在外面不远处，我上车把遇到的问题和实际情况告诉了老板，并当场讨论客户接下去可能谈话的方向和问题。
接下去的解答就交给老板了，处理完问题后接着就开始商议签合同的事宜。
当然是前期做了充分的准备，比如大量收集有效信息，成功包装自己，巧用“登门槛效应”，成功借力老板，同时最大可能让老板做到知己知彼。
在团队流传一句话：什么样的客户抗拒经得住一个团队一次又一次数量级的琢磨呢？后来我老板告诉我，这家店在当地如果称第二，就没有人敢称第一，很多化妆品公司都去过无数遍了，但就是签不了单。当时听得我心脏扑通扑通跳个不停……
（上一张截图）
好的，这次开单的经验就分享到这里，我再提炼下在这次开单的过程中，使用的716销售招数：
1、市调：市场调查；
2、三大攻心术之增值服务：根据客户的需求，给客户提供相对应的增值服务。
3、三个月荣升销售总监。
接下去一个多月，我搞定郊县龙头的事，在当地圈内混出了点小名气，老板的很多朋友都来公司看我到底长啥样？
有的还开玩笑说：“是不是长的太俊把人家大姐给拿下呢？”结果理所当然的，让他们大失所望了。
通过在“716团队”的学习，面对同行高手，我就像“吸血鬼”一样，逮住一个就 *** 地问问题，只要他一开口，我就手机录音，回去之后又像前面一样一一消化。
经过这段时间的苦干，积累的知识开始模块化和系统化，我把每个环节遇到的问题都做成了专题。随着市调方向不断地完善，我对整个行业的弊端，美容会所最头疼的问题，都有了较为系统的了解。
随着工作地深入，我的话术和资料也在不断完善，当然我的努力用心也获得了回报，在不到两个月的时间，我前后签回4张单，差点追平公司前半年的业绩。
同事个个都不淡定了，扯着我，要求跟我一块儿下郊县市场，我秉承着团队的“我为人人，人人为我”的精神，对同事的要求，我总能超出他们的预期。我总结的东西拿给大伙一起研究共同完善。
我的每一份付出老板都看在眼里，所有下郊县谈客户的事早已得到了他的认可。
为了统一安排工作，管理人员和差旅费用，老板召集大家开会，在同事们投票表决下，老板当面提拔我为市场总监，由我全权负责公司业务团队的工作安排和指导。
那时我到公司还不够3个月。私下老板答应给我团队总业绩的15个点，经过一晚的辗转反侧，第二天我回复老板只要团队业绩的10个点，不是我不想要15个点。公司刚起步，步子不要扯得太大。
我深深知道，目前我能力还有很多欠缺的地方，还需要老板和他周围的朋友多多帮助，现阶段学到本事才是王道。
在我过往的经历中，我是没有团队管理经验的，当我通过圈内学习后，很多内容其实也在耳濡目染，对于团队打造方面，我通过分析是按如下步骤进行的。
走马上任总监后，我为团队付出并没有停下，我将前面摸索出来的各个环节遇到的问题进行分享。
大家下市场实践后，再从自己的工作总结中提炼出一个个问题形成问题库，资源共享，让以后加入公司的新同事直接享用。
当然我也设立了门槛，想要用资源也得做贡献，比如收集美容会所、竞争对手的各种案例（失败的、成功的），提交市调报告，让我们的资源库逐步完善和随时得以更新。
这些都是小招，工作中还有很多小细节，目前我正在收集帮助美容会所做高端顾客销售的案例，比如：
1、设立豪华贵宾专区，让高端客户体验到不一样的待遇；
2、私人订制化服务，提前准备小卡片，写上跟顾客预约好的时间段、美容需求、特约美容师等，让高端顾客体会到美容会所的贴心和专业。
3、高端客户攻心，提前在顾客预定的贵宾包间里面摆好小礼物，手工居多，比如咖啡豆摆心型，生日蛋糕。
墙壁液晶大屏幕循环播放顾客家人的生活照片和喜爱的音乐，这些东西怎么来的？呵呵，看了“麦凯66”就一目了然了。
刚开始，团队成员不理解，为什么要这么做？还说这不是美容会所自己该想的问题吗？一切成交都是因为爱，提前为客户做点有价值的事，既体现了我们的专业和贴心，还获得了跟客户深度接触的机会，何乐不为？！
现在这个小团队被我“折腾”到什么地步？可以说苦不堪言，也可以说雪中送炭。考虑到大伙一起下市场找客户既辛苦又没效率，我跟公司争取了一台商务车，下市场找客户我全程服务，和团队奋斗在一起。
几个月下来，我们每个人都稳定开单，还完成了200万的团队任务，当然在其他行业，这点可能还比不了人家一单。但是在小代理商这个圈子，5万的单子那就是大单了。现在我深深知道，团队的战斗才刚开始。
我也还有好多想法没有实现，我希望带着我的兄弟们早日在更大的舞台上面施展才华。我很清楚这个过程需要克服很多困难，并且要一步一步地去执行。但是我对未来充满信心，我觉得我销售生涯开始扬帆起航了……
好的，今天就分享到这里，最后跟大家分享一个小故事哈：
一和尚要云游参学。师傅问：“什么时候动身？”
“下个星期。路途远，我托人打了几双草鞋，取货后就动身。”
师父沉吟一会儿，说：“不如这样，我来请信众捐赠。”
师父不知道告诉了多少人，当天竟有好几十名信众送来草鞋，堆满了禅房的一角。隔天一早，又有人带来一把伞要送给和尚。
和尚问：“你为何要送伞？”
“你的师父说你要远行，路上恐遇大雨，问我能不能送你把伞。”
但这天不只一人来送伞，到了晚上，禅房里堆了近50把伞。
晚课过后，师父步入和尚的禅房说：“草鞋和伞够了吗？”“够了够了！”和尚指着堆在房间里小山似的鞋和伞，“太多了，我不可能全部带着。”
“这怎么行呢？”
师父说：“天有不测风云，谁能料到你会走多少路，淋多少雨？万一草鞋走穿了，伞丢了怎么办？”
师父又说：“你一定还会遇到不少溪流，明天我请信众捐舟，你也带着吧……”
和尚这下明白了师父的用心，他跪下来说：“弟子现在就出发，什么也不带！”
做一件事情，重要的不是身外之物是否完备，而是有没有决心！有决心了，一切都不是问题！
今天就分享到这里了，说的不好的地方，还请大家多多担待哈，我们一起进步，谢谢各位有爱的群友，祝大家身体健康，早日事业有成！谢谢！
