本
文
摘
要
彭小东导师在自己的《品牌竞合力》课程里与大家分享：品牌就是造梦讲故事就是溢价，品牌就是要创造价值，最后落地暴利价格行销力，所以我们用品牌制造暴利，是每个老板和行销力人的梦想，但并不是每个行业都适合，用品牌制造暴利最适合10大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征，大大脱离了产品本质。
1、面子价值
哥喝的不是酒，哥喝的是茅台，姐挎的不是包，姐挎的是LV。
从这两句话可以看出，酒和包的物理属性已经不值得表现，更多表现的是一种面子，面子文化自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。
对于能为消费者带来面子的行业，都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说，一面值千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值，其身价就不能以产品的成本来计算，而是要以面子成本来计算。
为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢?就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车，其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利，一定是终端性产品。
这种终端产品具有两大基础特性，首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消费品可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品，因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。
2、爱情价值
海枯石烂情缘在，白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现，就是因为爱情无价，爱情永恒。
对于爱情，我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托，买的东西贵不贵，成为衡量你对女方爱有多深的标尺。
珠宝行业有一个促销活动，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加20%以上，为什么有这么大增长幅度呢?就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。
哈根达斯就是一个很好的例子，其宣传推广的口号是“爱我，就请我吃哈根达斯”，凭借该句广告语，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍，时尚年轻人还是趋之若鹜。
为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢?跟产品没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物，不请女朋友或者爱人吃，证明你不爱他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。
3、礼品价值
礼轻情意重已经过时，时下流行的是礼重情才重，在礼尚往来的今天，送礼已经成为一个产业，而且市场庞大。
如果你要办事或者是求人，要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办不成事，升不了官，还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象，从此你就升官办事无门。
为什么会这样呢?因为今天已经步入了礼重情才重的时代，送礼的轻重直接代表了你的诚意，代表了你办事的决心。
时下，如果企业的产品营销能与礼品挂上钩，必定能成为市场畅销品，而且利润不菲。脑白金就是一个很好的例子，直接宣传今年过节不收礼，收礼只收脑白金，虽然是一个保健品，他没有不断强调其功能，而是强调礼品特性，让脑白金在市场中一发不可收拾，火了十多年。
所以，其他在进行产品暴利营销时，要想方设法将产品打造一个礼品特性，不仅能快速锁定渠道，而且能让顾客在万千商品中一眼锁定，因为礼品最能代表送礼人的心声。
对于企业而言，要打造礼品特性，必须从三方面入手，首先是明确产品特色顾客群，脑白金是以中老年人为特性，所以主打孝敬父母的送礼特性，所以价格要适中。如果是以商界人士为消费群，其送礼特性一定要上档次，价格一定要高。其次是明确价值诉求，不同顾客，价值诉求方式不一样，父母助健康，商人助发财，官场助升官等。最后将礼品产品化，产品礼品化，这样即能表达心声，又能满足消费、升值等需求。
4、文化价值
文化价值是一种关系，它包含两个方面的规定性：一方面存在着能够满足一种文化需要的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体，当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象，并通过某种方式占有这种对象时，就出现了文化价值关系。
客体是品牌产品，主题是消费者，当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时，那该品牌价值就会得到无限扩大。
茅台酒为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌，哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大奢侈品，就是因为茅台代表了国酒的文化价值，对于国外人来看，喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒，论酒体本身而言，中国应该有很多酒体不亚于舍得酒，但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候，更是通过舍得来体现自身的舍得智慧。
对于中国上下五千年的久远文化，具有非常高的商品化价值，目前白酒行业体现的最为淋漓尽致。而广袤的华夏大地，拥有文化价值的商品有非常多，如茶叶、地方特产、服装文化等等，都具有文化消费主体的价值需求。
5、享受价值
当下，买衣服不是为了遮羞，住宿不是为了睡觉，汽车不但是为了代步，从一系列现象看，消费需求已经从基本生存价值向舒适享受价值过渡，特别是享受价值带来的炫耀价值，更会提升企业的暴利空间。
星级酒店的价格是四星级价格的一倍，甚至是更多，虽然只多一颗星，但价格确上升不少，这就是享受价值带来暴利空间。而且享受价值背后带来的是身份、地位等一系列的炫耀价值。
这种享受与炫耀价值，有些是自己享受，有些则是做给别人看，因为这种享受、炫耀的背后，可能会给你带来生意、带来尊重、带来收益等。当市场高度自由化背后，享受和炫耀成为消费升级的显著特征。
如你去跟一个客户谈生意，开着一辆夏利、穿着地摊货，抽着几块钱的香烟，这个生意十有八九要黄，因为当你没有享受价值需求时，客户确有。所以打肿脸充胖子也是享受价值的一种体现。
6、自然价值
城市森林中，什么最有消费潜力，自然价值的最有消费潜力，所以我们今天会看到各种农家乐火爆的一塌糊涂，各种自然旅游热潮也是一浪高过一浪。
这些都是回归自然的田间价值，那在城市中什么具有自然价值呢?就是以自然为主体的品牌性产品，一旦得到市场认可，其价值就会得到无限认可。
昆仑山、5100矿泉水的售价基本上是平常矿泉水的几倍，他的核心价值在哪里，就是在自然界无污染的地方，超出了一半的自然特性，不仅自然而且无污染。
这就是自然的价值与力量，当我们在疯狂工业化的时代，自然的价值成为一种稀缺，从而也会成为一种尊贵，所以企业在进行暴利营销时，可以从自然价值入手，特别是食品领域，越是来自大自然的东西，只要推广到位，一定会得到消费者青睐。
7、美丽价值
青春永驻，美丽永恒，是一个梦想，但很多人想将这个梦想变为现实，或者是将青春美丽尽可能延长。很多时候，消费者都知道手术有风险，都冒险一试。
在消费者疯狂的美丽梦想下，催生了一批美容医院，但由于各方面也造成了一些列医疗事故，如湖北超女王贝整容死亡，女性手术丰胸等医疗事故等等，引起了一浪高一浪的批评，但没关系，顾客还是趋之若鹜。
这是为什么呢?因为对美丽的诱惑，谁都无法阻挡，谁都喜欢别人夸自己美丽动人，夸耀自己青春动人，所以为了美丽，大家可以不惜血本，甚至以命相博。
所以高端化妆品、减肥茶、丰胸茶等一系列产品层层跟进，分美丽一杯羹。在获得销售同时，为企业赢得源源不断的高额利润。
我们并不是在鼓吹美丽谎言，这就大错特错，卖美的产品并不是卖假的产品，化妆品真的那么有效果吗，估计不见得，但是为什么还有那么多女性去追捧呢?很简单，购买一种美的心理。
所以当品牌塑造美丽价值的同时，要塑造美丽效果，更要塑造美丽心理。自然堂广告语，你本来就很美，典型的就是小销售一种的美心理。
8、功能价值
生活中，我们总会以某样物品没有某种功能而遗憾，哪怕是为了某项再小的功能，也愿意复出相对高的成本。我们因为要精神，在解渴的同时，选择不喝矿泉水，而选择喝红牛，或者是其他功能性饮品。
这就是功能带来的复合型替代价值，对于功能价值有两种特性，一种科技特性，需要通过艰难的科技研发才能达到，如电视的网络功能、手机的拍照、娱乐、智能功能，这些需要长时间研发才能完成。
另一种特性，是挖掘型功能或者是简单组合功能，在快速消费品领域比较常见，如王老吉怕上火功能，就是属于挖掘性功能，通过对产品属性的深入研究，并结合消费者的市场需求，打造的功能需求。
无论是那种需求，只要在原有产品添加一定的功能，其价格就会翻翻，就有可能通过功能去制造产品暴利空间，水宜生水杯通过将健康饮水相结合，其水杯的价格是普通水杯十多倍，而其实际增加成本则十分有限，红牛将牛黄算与水相结合，缔造了红牛功能饮料，虽然容量更少，但价格更高。
其实在生活当中，有很多产品都具有一定的功能性特征，只是需要企业去挖掘，去提炼推广，就可以将原本普通的食品功能化，享受功能性产品的利润空间。
9、5觉价值
5觉最挑剔，也最容易满足，满足了五觉需求，就有可能通过五觉提升产品盈利空间。
生活中，我们去餐馆吃饭，如果有一道菜，盐放多了，就会一文不值，如果色香味俱全恰到好处，就会价格翻翻，这就是五觉的力量，也是5觉价值核心。
无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，在整个暴利行销力中，只要能让五觉深刻感受到，其价值必定能得到有效提升，而本土企业中，真正做到五觉行销力的行业与企业少之又少。
我们看国外红酒的五觉价值行销力，首先是要用醒酒器醒酒，其次喝红酒一定要高脚杯，当红酒缓缓倒入酒杯后，要左右摇晃几圈，这时还不要急着喝，要用鼻子先在杯口中轻轻的闻酒香味，最后再轻轻喝上一小口，品尝其口感。
整个饮酒过程，无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，一个都不落下，然后通过5觉来诠释产品特色，体现产品价值，告诉你只有满足这5大特征的产品才是好葡萄酒。不知不觉中，你就走入了暴利行销力圈。
其实在中国有很多产业，可以通过5觉营销来提升其产品价值，如茶叶行业、白酒行业等，都可以通过五觉价值来提供其盈利空间。
10、传奇价值
A、产品稀缺传奇
春雨贵如油，物以稀为贵，自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同，作为品牌企业要想通过品牌制造暴利，就必须制造稀缺认同。劳力士通过 *** 版发售来提升其稀缺性，依云水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处，特仑苏通过黄金牧场来打造稀缺概念。
作为企业，如何来打造企业概念呢?可以从几个方面入手，首先数量稀缺，通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题，如一些年份酒、 *** 版发售等等;其次产地稀缺，由于气候、阳光、水土等各方面原因，不同区域其产品质感完全不一样，如特仑苏的黄金牧场、葡萄酒的黄金产地等等都是利用产地稀缺性来提升其品牌价值;最后细节稀缺，在如今大规模工业化的今天，细节稀缺成为了一种奢望，如劳斯莱斯通过细节稀缺有效提升其产品价值，劳力士通过纯手工制作来提升其产品价值。
对于不同的企业可以采取不同的稀缺认同策略。但无论是何种稀缺策略，都必须要达到一个目的，就是要让同行、社会、顾客广泛认同，否则任何的稀缺特性都没有任何市场价值。
B、品牌身份传奇
一个品牌划分一个层次，一个品牌昭示一种生活，一个品牌代表一种象征和身份，通过品牌去制造暴利，再获得稀缺认可的同时，还必须能体现一种身份，一种象征。
如可口可乐代表一种美国文化，奔驰宝马代表一种身份和地位的象征，作为一个品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征，只有这样才能获得顾客的广泛认同，那企业如何为品牌去塑造形象标签呢?
可以从以下几个方面进行，一方面是形象区隔，为品牌塑造一种身份的形象，如行政官员形象、白领形象、成功商界领袖形象，另一方面是品类区隔，品牌代表了什么品类，是技术性品类，还是创新性品类，或者是文化品类，品类是形象的支撑，没有品类支撑的形象，只能是空中楼阁，经不起任何的风吹雨打，更谈不上身份的标签。
C、尊贵升值传奇
身份只是一种标签，炫耀才是一种尊贵，那如何去制造炫耀性尊贵呢?故事炫耀，尊贵是一种精致，是细节的直接体现，更是故事的谈资，如劳斯莱斯纯手工打磨，劳斯莱斯纯手工制作，葡萄酒橡木桶来自原始深林，一滴葡萄酒沉睡了多少年，任何一个值得炫耀的产品，必定有着非常传奇的故事，茅台摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。
其次是升值炫耀，尊贵必定会在不断炫耀中获得升值，如茅台酒就是在不断炫耀中得到升值，每一个获得其尊贵产品的人，一定会不断去炫耀他这个产品未来会升值多少，一辆劳斯莱斯，当其他车在开过即贬值的时，他却因为数量不断减少而价值不断提升，劳力士手表也是一样，在数量减少中不断获得新增值空间。
暴利行销力，10大价值特性，有些时候可以通过一种价值特性，就可以为企业带来盈利空间，有些时候需要多种价值特 *** 叉行销力，才能为品牌提升暴利空间，需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。 .....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！）
