本
文
摘
要
环杭城市——嘉兴
2022年震荡低温行情下，嘉兴房地产市场仍然表现较强韧性，属于第二梯队城市。
从新房市场看，虽项目新开盘去化3成，但核心板块项目去化却能保持热销，以及外围也出现热点项目，这对整体城市的综合去化率拉升作用大。
城市核心去化以科技城板块、国际商务区两大板块为主。尤其针对科技城板块中海·明德里，项目主打建面87㎡起小面积学区房，总价控制180万起，低门槛+中海品牌+学区优势，首开当天新开盘去化达84%。
城市外围以秀湖西板块为代表。如华润·静安府邸项目，由于板块存在缺乏新房库存同时原住民基础厚的特性，开发商针对刚改、改善客户打造了建面103-245㎡的多样形式的适配户型，2022年一共累计7次推盘，共成交400套以上房源，项目的新开盘综合去化率远远超过市场平均水平。
所以无论是学区、小面积控总价还是适配户型，房企往往只要抓住关键点，即便行情震荡，也能突破业绩困境，做出典型热销楼盘。
（数据来源：克而瑞浙江区域）
环杭城市——湖州
2022年我们认为，湖州整体楼市处于低温运行，相较之下，比嘉兴楼市略差。
但是由于长东片区板块新房楼盘陆续入市供应，2022年下半年市场出现活跃信号，并出现明星项目——滨江·鸣翠里。该项目主打房企品牌优势、地处城市核心区、优秀的产品力以及审时度势的营销能力，同时结合优惠定价，在整体湖州市场去化率普遍不足3成环境下表现十分优秀，项目首开当天高层、小高层、叠墅新开盘去化分别达97%、90%、69%。
滨江鸣翠里项目由滨江集团和湖州城投首次合作建造，项目位于南太湖核心，区位价值较高。
在产品打造上，滨江集团因地制宜，优化产品力。由于地块大体量属性同时含有湖景资源，因此将园区规划了高层、洋房、别墅等多重业态，同时楼间距宽、大玻璃形式立面、高窗墙比等方面来提升人居舒适度。
在销售节奏上，滨江集团审时度势，采取小步快跑营销，加速现金回流，在2022年短短半年累计推盘次数达到13次。
在新房价格上，滨江集团参考市场行情合理定价，高层12500元/㎡起，洋房16500元/㎡起，叠墅21900元/㎡起，具有市场竞争力。
目前市场上，从来不缺实力品牌房企，但缺的是，在逆境里还愿意沉下心，做一成一的态度，因此我们认为，这类房企即使微光中也能绽放出自己的光彩。
（数据来源：克而瑞浙江区域）
