本
文
摘
要
品类时代的营销核心在于成为消费者心智中的品类代表，进而通过“定位、分化、聚焦”来引领品牌发展。在这个瞬息万变的商业市场中，成为一个品类的第一联想品牌，是每一个品牌为之奋斗的目标。
比音勒芬从2003年成立以来以高尔夫服饰切入运动细分赛道，通过近二十年的深耕细作，已经抢占了消费者的心智——比音勒芬是中国高尔夫的第一联想品牌。从这些年的财务表现来看，比音勒芬实现了穿越周期的增长，即使受到新冠疫情的冲击，却依然显示出极强的韧性，同时也展现出品牌的健康发展状态，成为运动服饰领域的“隐形冠军”。但是，比音勒芬并没有因此止步，而是在今年开始战略升级，提出聚焦核心品类——T恤，并迅速将“比音勒芬T恤小专家”的slogan在全网铺开。
创造先发优势，拓展增量空间
对于任何一个试图崭露头角、基业长青的品牌而言，其战略的起点是创造优势，终点是建立壁垒。按照战略大师迈克尔·波特的看法，企业创造竞争优势的方法有三。其一，重供应链管理，达到成本领先；其二，产品及服务深耕，提供差异化价值；其三，聚焦细分市场，专为某类人群、场景、需求而设计。将产品主义作为革新的源头，比音勒芬在成熟的T恤赛道找到差异化的优势点。
比音勒芬之所以有剑指T恤第一联想品牌的魄力与信心，必然离不开自身的核心优势。首先，品类要受市场与用户的欢迎，必然要保证品位与品质，比音勒芬的高尔夫DNA要求其服装的面料舒适柔软，且具备防紫外线、透气、吸汗、易干等特性。因此比音勒芬在T恤的版型、面料、工艺上都拥有多项实用新型专利，积累了上千万人体数据，足以让T恤更合身、穿着更舒适。其次，必然是市场与消费者的认可，根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的销售调查统计结果显示，比音勒芬的T恤单品类产品已连续三年（2018-2020）荣获市场综合占有率第一位，备受市场与用户的喜爱。
以上两个核心优势为基础，在这T恤大市场中，比音勒芬还通过一系列品牌建设来聚焦消费者认知。
对于为什么叫“T恤小专家”的问题，比音勒芬则给出了令人意想不到的回答，小而专、小而精、小而特——“小专家”表明比音勒芬始终专注于高端服饰领域的战略选择，以及让专、精、特成为品牌T恤核心竞争力的决心。谦虚精进，永无止境——“小专家”代表比音勒芬始终以谦逊向上之心服务于客户，在产品研发和品牌建设上精耕细作，持续求进，以获取更大的市场空间。
“尽小者大，慎微者著，“T恤小专家”的品牌SLOGAN既凝练着从大处着眼，从小处着手的大智慧，也突出比音勒芬专注本业，追求极致，势必要让T恤闻名于世的品牌构想。”从场景第一联想品牌到品类第一联想品牌，市场也非常期待比音勒芬将带来怎样的创新与可能。
