本
文
摘
要
“比在部队时还辛苦。”00后退伍特种兵何宇迪在天猫双11找回了“战斗”状态。
2000年出生的何宇迪是浙江东阳人，从北京某特战旅退伍后复学，如今是义乌工商职业技术学院的一名大三学生。他经营着一家名叫卡蒂莱旗舰店的天猫店铺，主要销售垂钓类产品。天猫双11启动至今，他的店铺销售额同比去年增长了近20%，成本同比去年降低了超30%。
何宇迪把天猫双11当成检验“战法”的演习场。像他这样的00后创业者，目前在淘宝有近100万，大部分人今年首次参与天猫双11，其中不少是退伍入淘的兵哥哥。
淘宝数据显示，早在2020年就有超过1万名退伍军人在淘宝创业，其中不少店铺年交易额破百万元。对退伍军人这样的特色商家，淘宝有专门的扶持举措。
在工厂扎堆的浙江，何宇迪这样的厂二代“接班”已是普遍现象。他们接手父辈工厂后普遍选择“入淘”，让工厂通过淘宝天猫打通线上销售渠道，并建立自己的原创品牌。
（何宇迪在工作室）
退伍特种兵“备战”天猫双11
在部队时，何宇迪对于擒拿、格斗、无人机、攀爬、跳伞和射击样样精通。但见到何宇迪时，很难将这个皮肤白净、带着眼镜的“书生”跟特种兵联系在一起。“退伍后才带上眼镜，度数不高，主要是用机器的时候会安全点。”
何宇迪2018年9月参军入伍，在北京服役于陆军某特战旅，参加过四次军演。
“做什么事都要先有目标和计划，这是部队教给我的。”今年是何宇迪第一次参加天猫双11。9月底报名后，他就进入了“备战”状态。店铺上架了很多秋冬季新款，并备了几十万元的货，同时组建了7个人的视频团队，通过淘宝直播和逛逛为店铺导流。
何宇迪通过淘宝天猫的“生意参谋”锁定上新品类，针对不同地域的不同消费者和不同垂钓场景推出不同新品，拓展产品的立体感和多样化。比如，针对沿海地区的用户，推出鱼线粗一点的海钓类产品；针对内陆用户，推出鱼线细一点适合钓小鱼的产品。
在备货的时候，何宇迪上1688找源头工厂拿货，这些工厂具备轻定制和一件代发的能力。
天猫双11启动后，何宇迪每天早上六点多起床，七点多到公司，晚上雷打不动收看淘宝为商家提供的免费公开课，深夜一个人复盘销售数据。去年他的店铺也参与了双11，但没有报名参加活动。今年他报名了，希望测试一下通过视频内容来做导流的营销效果。
在何宇迪看来，天猫小黑盒非常适合拓新款，而且今年淘宝直播和逛逛推出了一系列扶持新商家和新品的举措，这给店铺在今年天猫双11期间的内容营销带来稳定的流量。“淘宝直播和逛逛带来了一个内容营销的风口，我想站上去飞一飞。”
何宇迪退伍后回到老家，进入义乌工商职业技术学院学习。大一上学期，他带领团队创业，店铺月销售额一度超过20万元。为此，他拿到了学校专门为退伍创业学生设立的“戎耀奖学金”。
“家里人一直希望我能通过当兵磨砺自己。部队经历让我在创业中更有优势，我比别的同学更服从，老师怎么说，我就不打折扣地做。”有一次，他参加学校创业大赛，本来安排团队其他成员宣讲，但老师要求他亲自上，他就通宵背出了宣讲稿。
退伍2年，何宇迪依然保留着部队的作息习惯，每天晨练，时不常跑个马拉松。“当兵的经历让我更有毅力，更能吃苦，抗压能力更强，这是创业必不可少的能力。”他说。
（何宇迪参加创业大赛）
把父辈工厂搬到淘宝天猫
何宇迪的爷爷早年间在上海开工厂，父母在东阳开了一家鱼线工厂，给品牌做代工，产品卖到了十几个国家。后来工厂也开始生产自有品牌的产品，销售渠道以国内市场和线下实体店为主。
2019年，何宇迪的父母开了一家天猫店，同时入驻了1688，尝试线上零售和批发，希望对线下销售渠道做一个补充。但由于线下生意太好，线上店铺长期处在闲置状态。
2020年11月，何宇迪退伍回家，父母让他接手工厂，两代人有了分歧。父母坚持认为工厂的生意要放到线下，走国外市场。何宇迪却认为，生意要搬到线上，主打国内市场。最后的妥协是，何宇迪先在线上练练手。
何宇迪首先面临的选择是把哪个平台作为主阵地。看来看去他选择入淘，把天猫店捡起来好好经营。“淘宝天猫有免费的课程教我这样的天猫小白，对店铺冷启动也有专项流量支持。更重要的是，天猫平台规则体系很成熟，对商家十分友好和公平，对小卖家不霸道，纠纷处理时小二很耐心，不偏不倚，不滥罚商家，保护商家不因无理退款而遭受损失。”
何宇迪接手网店后的第一件事就是研发新产品。他发现，同一款产品，有的客户说鱼线太细，有的则嫌太粗。他意识到，国内用户的需求越来越个性化和定制化，比如能不能一根鱼线有多种颜色？鱼线的颜色能不能更深一点？但工厂现有的进口机器无法满足这一点。他提出改良机器，老工人笑他“大头兵，瞎折腾”。
何宇迪认定了要干这件事，他辅修了机电一体化技术专业，找到当地知名机械维修师拜师学艺。10个月后，新鱼线出来了，受到风阻的影响更小、抛得更远、用得更久，目前这项新技术已经运用到父母的工厂里。何宇迪分别在今年5月和7月获得国家知识产权局颁发的实用新型专利证书，除此之外他还获得4个外观设计专利证书。
有了新品之后，通过生意参谋的反馈，何宇迪决定拉开产品的价格差。针对一二线城市，推出品质高端的产品；针对三四五六线城市，则主打性价比产品。
如今，何宇迪的天猫店不仅销售鱼钩、鱼竿、漂座、铅皮座等超过50款垂钓用具，还创立了全新品牌，店铺月销售额稳定在8、9万元。“希望通过自己的努力，以后能把小店做到类目前三名。”何宇迪说。
