本
文
摘
要
文/冯 微
广东粤海饲料集团股份有限公司（以下简称“粤海饲料”）深耕特种水产饲料领域，主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为主，旗下拥有粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌、海轩牌等多个知名品牌。
在整个行业不断成熟、二八效应显现且在成功登陆A股的大背景下，粤海饲料这样拥有丰富经验的企业能够凭借自己的实力取得更大的成绩。
技术打造核心竞争力
粤海饲料专注于水产饲料20多年，作为国家创新型试点企业及高新技术企业，其对新产品新技术的研发以及应用相当看重，而这种自主创新的能力已经成为其核心竞争力。
粤海饲料采用产学研一体化的模式，持续推动配方改良以及新技术在水产饲料领域的应用。其不仅建有广东省院士工作站、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料(江门粤海)工程技术研究中心、广东省水产饲料(中山粤海)工程技术研究中心，同时还拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。
同时，粤海饲料还自建淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试实验系统进行水产动物营养与饲料技术参数研究。通过大量动物养殖实验，进行配方改良以及新技术的应用，研发不同水产养殖动物各生长阶段的高效配合饲料，不断提高饲料转化率，促进动物生长，增强免疫力，形成了一系列水产饲料高新技术产品。据了解，粤海饲料的技术团队日常工作分为研发、内控和市场三部分。其每年会针对各个海特鱼料品种进行了大量的研发试验，包括小试试验和中试试验，通过严格的对比，严谨的分析，重复的验证来选择最优性价比的原料和技术方案，创新技术，优化配方，为养殖户带来最低成本和最高收益。粤海饲料目前已经建立了完整的原料可消化营养指标数据库，各种鱼类各阶段营养需求数据库，饲料营养指标数据库等。
除此之外，粤海饲料还与中山大学、中国海洋大学、广东海洋大学、中国科学院南海研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心、美国德克萨斯农工大学等国内外高校和科研院所合作。
在人才、技术方面的投入使得粤海饲料在科研方面硕果累累。截至目前，其拥有发明专利31项，实用新型专利200项，外观设计7项，其在技术与研发方面的优势是在水产饲料行业保持优势竞争地位的核心保障。
高效完善的运营体系
雄厚的研发实力以及深厚的行业经验让粤海饲料在产品方面表现得一专多能。在公司设立之初，粤海饲料就开始经营虾料。后来随着公司规模的扩大以及技术的革新，其从2006年开始发展海水鱼料，进入海鲈鱼、金鲳鱼等细分品种市场，并率先推出海鲈鱼专用饲料及金鲳鱼专用饲料，凭借过硬的产品质量和良好的服务得到养殖户的认可。截至目前，其主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料，以及以草鱼料、罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。此外，粤海饲料还采用差异化产品策略，针对水产品持续进行饲料品种细分和创新，不断推出系列新品，满足终端市场的需求。
粤海饲料研发部门工作人员曾坦言，公司的核心竞争力是其体系力，也是粤海饲料围绕打造高性价比饲料产品，为客户提供配套和服务的能力。他认为，“粤海饲料产品最大的特点是，质量稳定如一，为客户带来更低的养殖成本和更高的收益。粤海饲料突出阶段性关键指标优势，例如养殖过程中吃料多、长速快、规格大是主要指标，粤海要体现优势;养殖结果要料比低、体型好、体色好，粤海要体现优势;特定阶段要求成本低、成活率高，粤海在这些阶段也要体现相应优势。”
有了性价比高且品类繁多的产品还不够，要能够把这些产品销售到终端客户才行。在营销网络方面，粤海饲料采用“服务营销”模式，坚持“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念，在广东、广西、福建、浙江、湖北、江苏等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局。同时，粤海饲料还打造专业化的技术营销队伍，在各大销售区域均设立技术服务站，配备技术专员，为公司客户和终端养殖户提供专业的技术服务支持，通过高频次实地走访、基层养殖技术培训会、一对一指导等形式实现技术支持的落地，建立多层次、全方位的客户和终端养殖户服务体系。
募资扩产正当时
招股书内容显示，2020年粤海饲料归属于母公司股东的净利润分别为19274.18万元。截至2021年6月30日，公司资产总额为370278.29万元，净资产为211046.81万元，负债总额为159231.48万元，其中有息负债66089.62万元，资产负债率为43.00%，同时公司拥有尚未使用的银行授信合计83989.63万元，这表明公司财务状况较好，风险较低。
同时，2020年粤海饲料水产饲料的实际产能合计1195200吨，同年公司水产饲料的产量为976734.03吨，实现销售970896.28吨，实际产能利用率已达81.72%，这表明公司具有管理较大规模资产及投资项目的经验和能力。
本次IPO，粤海饲料募集资金投资项目将新增水产配合饲料实际产能37万吨/年，新增产能占公司现有产能的比例为30.96%，募集资金投资项目和投资金额与公司的现有经营规模相适应。募集资金投资项目建成之后，公司将进一步突破现有产能瓶颈，提高生产效率，满足不断增长的市场需求，为公司现有产品和未来新产品的上市提供可靠的生产保障。
我国的水产饲料行业在经历了30多年高速增长后，已经进入了产业化、规模化、集团化的发展阶段，行业兼并整合的速度加快，大批规模小、实力薄弱、技术落后的企业被市场淘汰，企业数量逐年减少。这种行业格局对于粤海饲料这样的企业而言非常有利，其可以利用在规模、品牌、管理等方面的优势分得更多的市场份额，同时提升自身品牌的影响力和美誉度。粤海饲料选择在这个时候上市，也的确能够助力其更好地发展。
未来，粤海饲料将继续贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，一方面扩大现有生产基地的生产产能，巩固公司产品在广东、广西、福建、浙江等地区的优势；另一方面积极利用募集资金投资项目及自有资金填补海南、安徽、四川、河南等国内地区的生产基地空白；同时公司将在考虑新冠疫情影响的基础上，根据全球经济生活秩序恢复情况，适时在越南等国外水产养殖发达地区建立生产基地，逐步完善公司在全国的生产基地布局并向海外拓展，扩大公司的销售区域和品牌影响力。
