本
文
摘
要
“高标准、严要求”
近日，知名市场调研机构欧睿国际为滋源颁发了“中国第一的无硅油头皮护理品牌”认证声明函。这也是滋源继2021年后再次获得欧睿国际的官方认证。能够连续得到国际机构认可，滋源品牌的内生式增长逻辑到底是什么？
锚定研发高地，蝉联NO.1
2021年获得“中国第一的无硅油洗护品牌”（见文后注[1]）认证后，2022年滋源再次获得了欧睿国际官方认证的 “中国第一的无硅油头皮护理品牌”（见文后注[2]）。据悉，欧睿国际是英国老牌调研机构，成立于1972年，作为世界领先的全球商业情报和战略市场分析提供商，其研究分析在世界范围内都具有高度权威性与专业性。
对滋源而言，能够持续获得权威机构的肯定，与其强大的产品力紧密相关。而每一个优质产品的背后，都离不开科研实力作为坚强后盾。
背靠环亚集团的滋源，在研发方面可谓是具有先天优势。环亚集团拥有全球两大研发中心，分别是成立于2007年的中国总部研究院，是国内最具规模的化妆品研发中心之一；成立于2015年的澳大利亚研究院则专注于化妆品行业前瞻性、基础性技术研究的创新。
目前环亚已取得141项授权专利，其中发明专利66项，实用新型17项，外观设计58项；取得各级科技进步奖29项，其中省部级奖项9项，特等奖1项，一等奖4项，二等奖9项，三等奖15项；共发表103篇科技学术论文，获得了35项科技成果鉴定（其中国际领先2项，国际先进2项）。成功获批高新技术企业、广东省环亚日化美妆院士工作站、广东省中药日化产品（环亚）工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广州市企业研究开发机构、广州市创新型企业、广州市创新标杆百家企业、广东省工业设计中心、广州市黄埔区博士后创新中心、广东省博士工作站等。
对研发的高度重视，使得滋源从一开始就瞄准高标准生产孵化。为在原料、生产等重要工序上不断精进，滋源与全球知名的原料研究和生产公司德国德之馨、瑞士科莱恩等开展紧密战略合作；与广州质量监督检测研究院、日本美研创新株式会社等科研机构的深度合作也为其发展再添强大助力。
可以看出，从攻克化妆品技术难点到加码基础研究，环亚集团不断夯实自身科研实力，助力品牌进阶，为消费者提供更高质量、更安全有效的产品。也正因如此，滋源不仅从竞争激烈的洗护市场中脱颖而出，更是以实力说话，成为行业各项大奖的常客。
作为国货洗护领导品牌，滋源自创立之初，就打造头皮护理差异化竞争优势，专注无硅油头皮护理，主打“7大无添加配方”的健康洗护配方，将健康头皮护理理念传递给市场，以一系列爆品占领消费者心智。
同时，紧跟消费者需求，滋源持续进行产品升级与技术创新。从无硅油到无硫酸盐再到头皮护理，滋源不断优化产品研发体系，在品类上做出质的突破，持续引领洗护市场发展；从洗护发、干发喷雾再到精油、头皮精华液，滋源逐步拓宽头皮护理赛道，并将无硅油头皮护理的品牌理念精准渗透到各圈层人群中。
以年轻化破圈
诚然，经久不衰的品牌需要靠产品力和品牌力说话，但在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，多维度的营销也是扩大品牌力影响的必要助力。
对于化妆品行业而言，“得年轻人者，得天下”。早前，滋源就已签约了李冰冰、张俪、邢昭林等一线明星为品牌代言人，并深度合作董又霖、盛一伦、张馨予、郭碧婷等多位知名艺人，达成更强大的明星经济效应，以种草助力、代言人定制等方式将生姜强根健发洗头水、氨基酸泡泡洗头水等诸多精品推向流量爆点。
另一方面，滋源也用“年轻会玩、新鲜有趣”的营销手段进一步俘获Z世代芳心。同时，为进一步扩大营销圈层，覆盖更广泛消费者，滋源还牵手世界冠军于小雨，以冠军精神打造中国洗护名片，将品牌建设推向更高的台阶。
同样，电商直播的快速发展也助推不少国货品牌加速崛起。为抢抓直播营销风口，滋源更是强势联合李佳琦、谢娜、金星、杨澜、吴昕、央视尼格买提等知名大V、明星艺人直播带货，多方位、多圈层实现品牌曝光。
不仅如此，滋源还利用不同消费者接触媒介习惯的不同，创建终端推广新零售，线上线下融合种草，多元化营销提高品牌声量，助力销售转化。
精准触达消费者，全方位用户运营，让品牌理念深入用户心智；在线下，全年户外广告投放，滋源品牌在全国各大一线城市强势曝光，第一时间吸引大众注意力，在提高产品知名度的同时，长时间占据用户心智。
值得注意的是，仅2021年双11预售期间， 10万套滋源生姜强根健发洗头水在李佳琦直播间卖断货，销售额高达700万+；滋源无患子洗发水持续入选天猫榜单“无硅油洗发水”热销榜和好评榜前TOP3，该系列产品在其天猫旗舰店月销达5万+；滋源品牌年度曝光达10亿+，稳占防脱、生姜洗发水、无硅油洗发水等关键词Top榜.....
全渠道多元化发展
可以说，滋源之所以能在众多洗护品牌中脱颖而出实现快速增长，不仅是抓住了品类的增长，“双线”发力也不可忽视。依托于互联网生态，无论是从线上到线下，还是从线下到线上，全渠道成为美妆品牌寻求业绩突破口的必然选择。
要知道，线下是滋源的战略赛道，截止目前，滋源已布局全国超过25000家线下网点，涵盖屈臣氏、家乐福、沃尔玛、华润等多个渠道，不断覆盖终端新零售渠道，并在三福、KK馆、7-11等新零售终端加码发力，打造线上线下相融合的新零售模式。全方位分析各渠道特点，定制个性化产品满足不同渠道消费者需求，精准切中消费者诉求点。
而在线上滋源与天猫、京东、唯品会等头部电商平台形成战略合作，并利用抖音、快手等兴趣电商，运用多元、有趣玩法进行营销传播。全方位打造出爆品“滋源去油蓬松干洗喷雾”，实力登榜“天猫美护大赏”月度新品榜榜首，并入选天猫小黑盒优选新品。
根据用户场景、用户需求的不同，进行线上线下差异化运营，从而实现“线上+线下”全渠道布局，滋源在电商场域中抓住年轻群体的同时，加速构建出品牌发展的增长曲线。
窥一斑而见全豹，滋源以品牌的科技实力和研发能力奠定基石，为消费者带来硬核的产品的同时，也以圈粉Z世代的营销方式强化了其对品牌的认知，强化渠道建设，持续引领洗护市场新趋势，得到了市场和行业内外的高度认可。未来，在不断创新之下，滋源也将持续“破圈”，跑出国货洗护加速度。
注[1]： 数据来源为欧睿信息咨询（上海）有限公司。中国大陆市场，按2020单年零售渠道销售额计，无硅油头皮护理产品指：不添加硅油的洗护产品，于2021年1月完成调研。
注[2]：数据来源为欧睿信息咨询（上海）有限公司。中国大陆市场，按2021单年零售渠道销售额计，无硅油头皮护理产品指：不添加硅油的头皮清洁、头皮养护等洗护产品，包含洗发水、护发素、发膜、精油等，于2022年5月完成调研。
1999元/年 成为青眼情报个人会员，行业情报抢鲜知。点击此处 青眼情报会员
