本
文
摘
要
文 | 中童传媒记者 木帛
DHA赛道的头部品牌有了新动作——
纽曼思持续在DHA方向深耕，目前推出了三款新品，分别是提高免疫力的DHA藻油牛初乳软胶囊（儿童型）、改善记忆力的DHA藻油+花生四烯酸新品，以及专为成人食用的改善记忆力纯藻油产品。
DHA品类近来被称为是“水深火热”的赛道，产品同质化较为严重，价盘也呈现出下行趋势，可谓是“春秋混战”。市场酣战的时候，头部品牌的做法，引领着行业变革的方向，对行业有深远的影响。
纽曼思的思路清晰，布局两大关键点：
第一，稳定基本盘，守住DHA品类的价盘与价值；
第二，符合法规要求，在健字号产品上发力，并持续满足消费者需求。
“DHA里的Hermes”
“DHA里的Hermes（爱马仕）”，这是纽曼思的用户自发分享的评价。
此外，还有诸多评价如“就像飞去了北美海域直接啃了裂壶藻。”、“纽曼思藻油DHA，是纯天然的馈赠，没有鱼腥味，宝宝主动吃。”、“宝贝思维逻辑强，大脑皮层是核心，重要的成长补充，一定要选有用的好原料——裂壶藻。”等等。
综合看这些评价会发现，消费者的关注点主要聚焦原料和品质，尤其是高端消费者更为在意，他们对纽曼思的定位是，DHA领域里堪比Hermes（爱马仕）级别的“奢侈品”。
纽曼思DHA由美国FDA（美国食品药品监督管理局）监管生产，使用美国进口帝斯曼藻油原料，采用纯水无溶剂萃取专利生产工艺，保障产品的品质。其中，原料提供商帝斯曼是全球第一藻油生产商。
帝斯曼藻油经过BIRCH STUDY（贝兹研究）证明有助于婴儿智力发展，可提升婴儿的视敏度，帮助增加脑部认知功能。好原料是高品质、有效果的关键。
“奢侈品”级别的评价，不仅反映消费者对品质及品牌力的认可，更是对价值的认同——真正的奢侈品品牌从来不打折，因为真正消费得起的高端消费者也对价格并不在意。
很多渠道商会发现：“纽曼思的价格是最坚挺的。”这正是因为，纽曼思的核心用户是高端消费人群，基本盘稳固。
做高端生意最简单，也最难。简单在于，高端人群有超强的消费力和品牌忠诚度，保证品质和价值就可以；但难在于，品牌影响力扩大后，能否坚定地守住初心和底线，最难。
持续满足消费者需求
纽曼思的发展，伴随着国内DHA发展的进程。最早一波纽曼思的忠实用户都是小众高端人群，医生、教师、公务员等，除了是因为他们有消费力之外，更重要的原因是有足够的认知度。
而随着DHA品类的不断发展，越来越多的人受到教育和熏陶，成为DHA产品的庞大消费群体。换句话说，在DHA普惠红利下，纽曼思的“用户池”扩大了。
并且纽曼思通过在线上电商及线下渠道的耕耘，品牌影响力在扩大，越来越多的消费者愿意成为纽曼思的用户，但是，有消费意愿却没有消费能力。
为了更高地满足消费者的需求，纽曼思重新定位推出三款新品，均为蓝帽保健食品，且均采用高品质进口的帝斯曼藻油原料。
更重要的是，纽曼思利用在国内强大生产能力，实现了成本大幅下降，因此新品价格也实现了大幅下调，幅度高达50%以上，真正实现让更多家庭吃得上高品质的DHA产品的目标。
DHA藻油牛初乳软胶囊（儿童型）每粒DHA含量为53毫克，独特添加牛初乳粉，具有增强免疫力的保健功能，零售价为199元。
该产品主要面向日常有奶粉摄入但是摄入不达标的孩子，通过额外营养补充剂进行补充，从而达到日常合理的水平。同时，额外强化的增强免疫力功能，使宝宝有更好的呵护。日前，营养盒子展开了一场公益评选活动，纽曼思DHA藻油牛初乳软胶囊（儿童型）成功入围200强产品榜。
DHA藻油+花生四烯酸新品每粒DHA含量为100毫克，独特添加了亚麻籽油、花生四烯酸，具有辅助改善记忆的保健功能，零售价为299元。
该产品主要面向需要改善记忆的少年儿童，在母婴人群的基础上，将年龄段延伸至大童、少年，主要包括学生群体，学习压力大，学习任务繁重。原料中亚麻籽油有助于提高记忆力，花生米四烯酸是人体脑和视神经发育的重要物质，对提高智力、增强视觉敏感度有重要作用，是大小儿童少年必备的智力伴侣。
DHA软胶囊（成人型）每粒DHA含量为140毫克，原料仅为纯净的DHA藻油，具有辅助改善记忆的功能。
该产品主要面向需要改善记忆的成人，如工作党、宝妈等群体，工作有压力，用脑需求大，且随着年龄逐渐增大，会出现记忆力减退，甚至是老年痴呆的现象。DHA可活跃脑细胞、帮助改善记忆力。成人可在日常饮食的同时额外补充，保证DHA摄入量。
从婴幼儿到儿童，再到成人，纽曼思全面布局，覆盖全年龄段消费人群，针对不同年龄段的需求定制产品，更好地满足消费者的需求，是对DHA领域的又一次扩容，也帮助终端门店以DHA品类为突破点，延长消费者生命周期，向全家化延伸。
相信在新品的全方位助力下，纽曼思将更加聚焦DHA品类，不断满足消费需求，建立消费者的口碑心智深度，将高品质藻油DHA带入更多的消费视野，充分展示一个“高端营养免疫专家”品牌的担当，不断推动行业的创新发展！
食用小贴士
较小儿童食用时，请用剪刀剪开胶囊，直接将内容物滴入口中或拌入辅食中。
