本
文
摘
要
3C看深圳，家纺看南通。南通是中国最大的家用纺织品的生产和销售基地，全球60%的家纺产品供应来自南通。然而，多数家纺企业还处在微笑曲线的低端，“强制造、弱研发、弱品牌”是整个家纺产业带面临的痛点。
疫情反复、地域边缘冲突等危局频现，南通家纺急需寻找第二条增长曲线，而体育用品、电动工具等南通优势品类也需要注入新的增长动力。
比如今年大火的露营经济，和全国情况类似，南通市露营营地市场规模持续增长，露营火热的同时，周边商品销量在4月就已出现明显增长。一位工厂负责人表示，今年南通市场以白天露营为主，二、三月份露营产品销量较去年同期增长5%—7%。此外，从2020年开始，露营装备类产品以每年300%的速度增长。
那么，南通产业升级的路径究竟在哪？
01
南通产业的“近忧”与“远虑”
今年四月份，由于受到周边疫情波及，南通多个产业不得不按下暂停键。工厂停摆、供应链以及传统线下拓客渠道双双受阻，不少企业都面临着巨大的生存压力。另一方面，随着海外防控政策的逐渐放宽，海外产能正在逐渐恢复，外贸订单也开始出现外流。
此外，受全球通胀、地缘危机、贸易摩擦等因素影响，南通企业也正面临成本增加、利润空间被压缩的窘境。以上种种，都在深刻地影响着南通产业升级的节奏。
“近忧”未解，“远虑”已在。从长远发展来看，虽然南通家纺、电动工具等产业，产品和服务遍布全球，但南通产业的世界影响力仍有待提升。以家纺产业为例，长期以来，产业带中的多数企业主要以OEM模式代工生产，处于微笑曲线底端，企业普遍存在“强制造，弱营销”的痛点，被发达国家“卡脖子”，没有议价权。
另一方面，一些头部企业虽然通过产业升级和品牌建设，在国内市场获得较强竞争力。但由于缺乏有效的跨境对接渠道和海外营销人才，很多头部品牌的出海过程阻力重重，在海外市场尚未建立起知名度。
不过，对于拥有深厚产业基础的家纺而言，具有先天的优势将压力化为动力，找到新的增长曲线，完成新一轮进化。
02
品牌出海的难点与破局之道
金太阳是南通一家以家纺面料为主，集研发、销售、服务为一体的集团化家纺配套企业。经过20多年发展，金太阳从“家纺面料供应商”逐步成长为“家纺品牌整体解决方案提供商”，如今它最主要的角色是中国家纺品牌的“终端助销平台”。
“截至目前，金太阳合作的客户70%以上是国内一二线的家纺品牌，如罗莱、水星、梦洁等，我们是这些品牌核心的面料供应商。同时，我们也做国际贸易，主要合作对象是中东、俄罗斯和东南亚的一些中高端家居品牌。”金太阳执行董事袁红星介绍道。作为Top企业，金太阳也一直在思考出海之路。
据雨果跨境了解，现阶段，金太阳在品牌出海的路径上并未贸然尝试。究其原因，主要在于现有产品结构与海外市场需求不匹配以及人才储备不足等问题，这也是如今南通家纺产业力大多数企业在出海时所面临的普遍困境。
据《中国家纺市场分析报告（2022-2029）》显示，目前从家纺企业向面料公司提出需求到成品上市，理论上需要60天。若是以这样的生产周期来算，供应链是无法满足海外市场需求的。
袁红星认为，产业出海的底层实际上是供应链的数字化重构。针对出海路上供需不平衡的差异，依托南通家纺强大的供应链优势，实则有机会通过供应链改造进行疏通。
在他看来，通过纵向打通整个产业链，走“一体化”生产模式，在未来是具有强大竞争力的。一个典型代表就是申洲国际。通过打造产业园，申洲国际将整个服装产业上下游的企业都纳入其中，打通产业全链路，依靠规模化、一体化和成本优势，实现柔性供应。当然，南通家纺产业要打造这种“一体化”模式，中间也需要有一个垂直于家纺产业、类似精品版1688的产业平台做数字化支撑。
“这个平台不属于我们概念上的独立站模式，也并不遵循着SHEIN的那套玩法，它的属性其实更偏于一个面向B2B或者B2小B的零售型垂类平台。围绕供应端、品牌方和消费端自成一个市场竞争环境，在其间充分的完成市场筛选和产品迭代，也许这才是南通家纺走向国际更适用的产业分工和产业升级。”
“最终来看，我觉得家纺产业的出海还是要靠大量的创业者去走向国际市场，通过各大B2C电商渠道，让中国家纺品牌遍布全球，这才是我们的终极竞争力。”虽然金太阳还未布局出海，但袁红星对产业出海还是充满信心。
8月11日，2022中国南通跨境电商选品博览会走进南通，围绕南通特色产业带，挖掘优势特色品类，力图打造全国跨境电商交易对接新桥梁，链接全球知名头部电商平台、全国跨境电商头部卖家、产业带实力工厂。
