最近种种迹象像极了2018年底的冬天。

2018年年底，在经历了年中及其冰冻的市场，11月和12月，市场情绪明显好转，无论是市场上低于市场价的房源，还是各个小区的价值房，去化速度都是非常快的，市场热情也在那年的冬天逐步恢复。

现在回想起来，其实当时种种迹象那一轮行情，市场底就是2018年6月到2018年10月，四个月的窗口期。

而对于2018年年底和2019年农历过年前捡漏买到房子的朋友，那绝绝对对就是最划算的时期了。紧接着，2019年3月小阳春如期而至，市场成交量达到25000套，之后再也没有跌破过20000套，正式站到了牛熊分割线18000套以上。而2019农历年前买房的朋友，在小阳春后，房价都涨了百分之10-15左右。

举个例子：2018年底，我客户购买古美某花园，105平米，两房两厅两卫户型，电梯9楼，当时，675万成交。而2019年3月后，97平米，就要720万。而到了2019年中，同户型房源靠近中环路，就要760万了。

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为什么我说，今年此刻的景象，像极了2018年底，其实有很多微观指标。今天我们讨论其中一个微观现象，那就是中介。

所谓，春江水暖鸭先知，中介行业，其实就是上海楼市的一个微观指标。

从目前来说，在经过7月和8月的关店离职潮后，几乎全市各个片区的中介门店都有扩张计划。

例如，某知名 *** 介，某某洋。最近在浦西，尤其是闵行，普陀和长宁，都在扩张门店数量，这三个区域，是 *** 介的发祥地，此举是为了，在原本深耕的板块中，继续巩固自己的市占率。另外，在黄浦和浦东等相对弱势的地区，他们会把原本强势区域的店长团队派过去开拓市场，以增加开拓力度。 *** 介一般一家中型门店，有两条组，两个店长，满编情况下是一个店长，九个业务员，合计十人。7月和8月时候，一条组只有五个业务员，现在要求，要在农历年前，所有门店组满编。

例如，某知名绿中介，某家。原本，五月份开始精兵简政，首先裁撤权证交易部，后某壳有裁撤网络部，之后各大片区，裁撤社区门店，合并到片区大门店。如今，现在开始招兵买马，最近上海的几场校园招聘，某家都去参加，名义上招聘管培生，提供师傅1v1带教模式，其实本质上就是招聘实习业务员。

*** 介和绿中介，是上海最大的两家中介， *** 介以退伍军人招聘为主，讲究狼性文化，绿中介以大学生为主，讲究的是佛系体验。

除此之外，浦东瑞系公司，也在大幅度的招兵买马，首先就是扩店，其次就是提高分佣比例，以此来 *** *** 介和绿中介的人员带团队加盟。

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无论大家如何做，都要求，务必在过年前实现业务员和门店的扩张。为什么如此之急？

首先，业务员入职后，熟悉环境和熟悉楼盘至少需要一个月到两个月时间，考虑到今年过年在1.31日，那么如果年后正月15后招人，那么最快速度，业务员可以独立带看也要在五月份才可以。年前的话，3月份就可以独立接待客户，这一点尤其重要，所以这也是中介门店扩充的重要节点之一。

那么说回来，为什么中介会做大规模的扩张，而这种扩张，对门点和品牌都是一个巨大的成本上升。那么难道中介会逆势而为嘛？

从一线市场来看，最近市场突然开始变热，尤其是11月份开始，客户量明显提升，各个门店的生意都还不错。

例如，闵行某某洋中介，单月单组成交9套房，收佣百万，成为百万组。而目前周边，已经没有多少优质房源在售了，而等待购买的客户，却一直在增加。所以，近期，某某洋中介的重要kpi就是，扫楼单，开发房东，增加房源数量。

另外，尤其是上海浦东，浦东是上海最为充满活力的区域，也是楼市最先启动，最后熄火的区域，最近浦东市场成交量非常旺盛，一方面，浦东更加吸引外地年轻人。另一方面，浦东作为一个大的板块，产品线健全，同时可以搭建完整的区域内置换链条。而浦东各大中介，最近都在召唤6月份开始躺平的业务员，回来上班，确保明年三月份，可以抓住小阳春机会。

其实，自从11月初按揭放款速度从原本六个月朝上，到现在仅仅需要1个月出头，甚至个别银行可以做到5天放款。从那时候起，市场就开始有了反应，也正式从冰封，走向了活跃。

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写在最后，也是我的建议。

上海买房这件事，请你把他放在战略的高度上，这个事情，远远比工作重要的多。工作，涨薪百分之30，挣五年，可能都不够填平楼市一周的涨幅。

所以，无论你对后续市场怎么看，都要提前做好准备，购房资格和资质，都要未雨绸缪，做到随时可定的状态，在遇到楼市明了的时候，可以立刻马上上车，这个才是最重要的，至于楼市后市如何，谁也无法准确预知，但是种种宏观和微观的动作，对于敏感的人来说，已经准备完毕了。