本
文
摘
要
中老年女装类目电商从业人员，可以说我比多数人更了解这个行业，我会从一个业内人士的角度给大家推荐一些比较适合中老年人的服装品牌，并且尽可能的保证内容的客观合理。
另外，由于我知道更多的行业内情，我会在这篇文章里分享一些特别内容，而这些内容可以帮大家在给女性长辈买衣服时省下不少钱。
目前该问题下的高赞答主
@段明杰 ，分享了他的企业（Ageclub）对中老年女装这个类目的一些研究结果，提到了一些行业头部商家，比如香颜、浅恋、简狐、朵莹等等。更多这样的头部品牌，你自己动手，在电商平台里面其实也可以找到。
比如，打开淘宝APP：
①点击搜索栏，输入“中老年女装”或者是“妈妈装”；
②点击“筛选”，里面可以筛选“折扣服务”“价格区间”“发货地”“品牌”等等；
③滑到“品牌”。
这里面都是行业头部商家找到这些品牌后，个人建议如果你比较有耐心，可以一个一个店的去看看（作为消费者，也可以尽可能的了解市场，有助于做出更好的购买行为），主要观察店铺的风格，价格等等。可以初步从这些店里面选出一些你觉得不错的的店铺加关注。当然，节省时间的话，也可以继续往下看，直接看我推荐的一些头部品牌。
个人比较推荐的头部品牌（无利益相关）：
一：比较适合中年妈妈的品牌
①、适合大部分人群
浅恋、简狐、凯兰朵、雪夕、卧雪、香颜、宝莲朵、喜卉、索珊娜、卓美特、俞兆林、缇曼；
②、适合少部分人群
大码：麦子熟了、恩文、优爱菲、鑫品荣、慕娃；
民族风：原边、初语兰尚；
旗袍：没啥值得推荐的；
套装：丽京祥、伊柏旗；
二：比较适合老年妈妈装的品牌（无利益相关）：
大唐夫人、依米唐、奉孝、尼罗鹤、纤啄、报喜衣库、淑蕙、魔曲
普通人在给女性长辈挑选衣服时，基本逛上面这些品牌店就可以。当然如果你继续往下看的话，相信我，看完后你就会变得不普通，因为你可以在给长辈挑选衣服时，花更少的钱买到和头部品牌一样的衣服。没听错，是一模一样的衣服，花少得多的钱！
解释下原因
一：货源不唯一
中老年女装类目，极少存在原创店铺。也就是说，上面推荐的这些头部商家，它们卖的产品并不是只有它们一家店卖。头部品牌商家，可以和不知名品牌商家卖一模一样的衣服，只要它们卖的衣服是同一厂家生产的（不排除可能是其他厂家生产的仿款，即款式相似，质量更差，这点之后再强调）。
举个例子，这款是2021年中老年女装类目下的夏装爆款套装：
某头部品牌产品某不知名品牌产品可以看到价格相差很大，模特不一样，但款式看起来差不多。当然，我可以很明确的说，其实两款是一模一样的，即都是都一工厂生产出来的衣服。看起来有一点不一样，主要是拍摄时的光线造成的影响。
看到这可能大部分人会想：为什么价格相差这么大？继续往下看，马上就能找到答案。
二：运营成本相差大
对于知名品牌，和不知名品牌，这款的出厂成本是一样的，另外运费相差不大，加一起大概在67元左右。主要差距在于运营成本，运营成本为什么差距这么大的原因如下：
①头部品牌商家，大多会拿衣服去请摄影师重新拍一套视频图片，请美工重新设计下产品的主图详情。
这里会增加成本a元，这个成本最终会反映在售价里，最后由消费者买单。而这些对于不知名品牌产品而言，都是不必要的。
②头部品牌商家，大多是开的天猫店铺，而每成交一单，天猫商城平台就会按一个百分比从中抽成。
这里会增加成本b元，这个成本最终会反映在售价里，最后由消费者买单。而不知名品牌大多为个人店铺或企业店铺，是没有这个抽成在里面的。
③头部品牌商家，需要养的人很多，比如客服，打包发货人员等等。
这里会增加成本c元，这个成本最终会反映在售价里，最后由消费者买单。而这些对于不知名品牌而言，可能并不需要，比如我就是一个人干所有工作。
④头部品牌商家，在刷单，开直通车，品牌维护等等方面，所花费的支出远大于不知名品牌商家。这里会增加成本d元，这个成本最终会反映在售价里，最后由消费者买单。
......
三：利润相差大
头部品牌商家运营成本远大于不知名品牌商家，所面临的风险也远大于不知名品牌商家，所以利润相比而言会更丰厚，当然这个最终会反映在售价里，最后由消费者买单。
总结一下:
头部品牌的售价＝基础成本＋a＋b＋c＋...＋高利润
不知名品牌的售价＝基础成本＋低利润
虽说价格低得多，但为什么价格低的反而不怎么卖呢？
如何才能找到这类和头部品牌所卖衣服一模一样，但价格更低的不知名品牌店呢？
价格低反而不怎么卖是个比较复杂的问题，简而言之就是，售价低利润低，在运营上的开支就少的多，比如拍好看一些的图，刷销量，刷好评，买流量等等，这些方面都会影响到最后的销量。
销量低，评价少，会影响产品在平台内的排名，也会影响到大家对产品的认知，导致很难发现这类产品，就算是偶然看到了也很难产生信任。
接下来我会教几个方法，来帮助大家来找到这类店铺：
①使用手淘拍立淘功能
使用拍立淘，找到低价相似产品，从产品进去店铺。当然，这个功能是有缺陷的，可能找到的是仿款，是一些专门卖低质低价的仿款店铺，不过这类店铺的评分挺低的；
②复制宝贝标题，搜索栏里搜索
极低的概率找到优质低价的店铺，不太推荐。
③关注一些优质低价的淘宝店（利益相关）
一些相对而言优质低价的店铺，当然，这些店不是我的店，不敢保证质量，不过价格确实低，性价比相对而言高。
夏奈凤凰、舒兹、千百奈、金太太
最后推荐我的个人店铺，有很多头部品牌同款低价产品，欢迎大家看看，并且承诺绝不用质量更差的仿款，以次充好。
慕孝严选妈妈装
年轻妈妈短袖T恤中年女装夏装洋气上衣服30岁40中老年雪纺衫套装-tmall.com天猫detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.17.5f8c6fdaEUPSB5&id=642156169540&ns=1&abbucket=14中年妈妈夏装两件套装洋气2021新款中老年女印花夏季短袖雪纺上衣-淘宝网item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0.12575281.0.0.15d11debLlnVsu&ft=t&id=642544396093如果知友们通过对比后觉得小店还不错的话，欢迎持续关注，我将为大家持续带来更多的优质产品。
如果在小店没能找到合适的妈妈装，也可以私聊店铺客服，向我描述下需求，不管在不在小店购买，我都很乐意为大家解决妈妈装方面的问题。
by：慕孝严选妈妈装
愿为母亲带来欢笑~
