本
文
摘
要
新直销事业，如何定位？如何定目标？如何定心态？
一、如何定位
1、生活在这片土地商机与危机并存。心态不沉稳很容易迷失方向
2、定位决定你直销事业的方向感，也需要考虑团队建设需要投入进多少资源
3、定位不是对直销公司的选择，而是对这家公司的能力定位，对自身决心的定位选择
4、直销事业不是一夜暴富的行业，与传统行业不一样，需要3-5年的行业知识沉淀与积累，否则不可以稳定的发展壮大
直销事业定位的角色如下
1、服务于消费者，用感动的服务让消费者满意，建立起人脉网络，也是建立消费网络的基础。
2、销售是对产品认可，进行产品分享和推广。对销售业绩关心时，同时也要开始对伙伴进行考查，并陪同参加会活动。关注伙伴的想法，并及时解决心中的疑惑
3、经营者是除了对产品的使用外，重心要放在能力提升，直销团队组建，人才进行培养与重点对象培养，培养一到三个人的骨干。
4、领导者是重点挖掘并培养几个骨干，自己能够放权，使骨干力量启动承上启下的作用。发现问题能解决问题，能独当一面的中间者。
二、如何设目标
什么是目标,目标是你目前没有实现的才叫目标。
新人一开始，要设下目标。比如我一天要将这份直销事业分享给多少人。目标不一定要设的太大，但要有计划。语言不要太夸张，但要生动有感染力、不要好高骛远，踏实的做就可以。
经过新人这个阶段，要对所计划的目标付出行动，行动目标前要先对目标自己限一个时间，做出行动目标的计划方案，实现这一个目标需要哪些资源配合。
直销事业，是团队合作的事业，下一个方向要考虑哪些人可以一起合作，合作不成能不能帮做口碑宣传，介绍产品做销售。伙伴加入只是开始，需要花3-6个月对行业环境进行熟悉，思想进行转变等。需要花1-2年的年时间对人际关系的拓展及事业的提升。
当伙伴完成目标，实施计划、能力提升。就要开始做业绩。业绩是服务客户的基础，是销售中挖掘客户体验进行分析积累的一个阶段。可以保障自己基本开销并扩大行动范围。当然也会遇到各种困难，挫折。
直销事业是打造系统化经营的过程。前面的学习，行动是对自己能力提升。完成业绩，达成级别职称，才是关键。
三、直销从业的心态
1. 不要空想，要切合实际，付出行动。要相信一个目标，朝着一个目标坚持下去
2. 不要空有 *** ，要不断沉稳，不断学习，提升自己的专业水平
3. 对自己要有信心，但要保持头脑清醒。记住生于忧患，死于安乐
4. 不要想私心太重。杜绝私心杂念。
5. 做事积极，心态放平和，不喜不燥
6. 学会自己调整，放松。不形于色。
