本
文
摘
要
美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业能够做得成功，靠的是心态。”端正心态是直销员从事直销的第一步，有了正确的心态，才能在经营中立于不败之地。反之，心态不端正，事业必定要失败。
无论我们做什么事情，好心态都是至关重要的。那么，作为一名迫切渴望成功的直销人员，应该建立什么样的正确心态呢？
1．懂得自尊的心态
懂得自尊的人才会懂得珍惜生命、开发自我，才会有积极乐观的心态，充满活力，行动有条不紊、坚持不懈。他们明白不断自我成长及帮助他人成长，乃是促使人生更有意义与价值的条件。作为一名直销人员，自尊的意识要更强。当你遇到困难、遇到别人的指责和非难时，自尊一定是神圣不可侵犯的。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只为了利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才会不那么轻易地被打倒。
2．积极耐心的心态
任何人做事都要有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律。做直销也是一样。任何一个直销人员都无比渴望成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程。所以，直销人员要有积极耐心的心态。
3.乐观向上的心态
无论做什么事情，都可能会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。
4. 证实自我价值的心态
任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样。直销在人们眼中不应只是一种赚钱的机会，更应是一种实现和体现自身价值的方式。
5. 归零心态
所谓归零心态或者说心态归零，即要求每一位直销员，不论你在原来所从事的行业中是何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得多么卓著的成就，当你步入直销领域之后，必须把这一切都放在一旁，心态归零，从头学起，从零开始，这是对一个直销员最基本的要求。
6. 勇敢的心态
直销是推销自己的一种职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍这种职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遇到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳不见得是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。因为连他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢？所以，对直销员来说，有勇气是非常重要的，勇气是你做出行动的动力。作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在心里生根发芽。
7. 不断学习的心态
人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，更要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有时刻保持不断学习的良好心态，才能够具备较深厚的功底和较高的道德水准，也才能够厚积薄发。
8. 老板的心态
要具有投资100万元的心态，只有这样，才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。从事直销，有当老板的利润，没有当老板的风险
9．分享的心态
直销的产品一定要好，才容易被顾客接受，你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富，改变人生。对直销员来说，赚钱是手段，分享才是目的。唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才心安理得。
10．半年备战的心态
做好直销事业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。
11．传教士的心态
无论对方相信与否，他总是不断地将福音散播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。因此，做直销事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。
12. 没关系的心态
做任何事都会有挫折，应把这种挫折看作是通向成功之路的一块铺路石，挫折是为取得成功所做的必要准备，所谓“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……增益其所不能！”
www.1976w.zx58.cn
