本
文
摘
要
第一：进入自己不熟悉的行业，没有充分的调查就行动
俗话说“隔行如隔山”，进入个自已不熟悉的行业，其困难程度是可想面知的。刚刚起步的创业者在很多方面都经验不足，如果又选择了不熟悉的生意，无疑给自己制造了巨大的障碍。“不熟不做”是商场的法则。虽然行业之间并不是不可跨越，还是会存在一定的共通性，租是每个行业都有其独特的规则和规律，这个门槛并非想象中那么容易进人。在任何一个行业中， 内行的钱是很难赚的，基本上都是内行赚外行的钱。如果对一个行业一窍不通， 只是跟着市场上的厚利行业走，就增大了创业的风险性，管理无法深人细致，这样很容易导致失败、从而成为厨人的执脚石
第二：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧
1.选择弱小的合伙人，过度迷恋主导权
2.不经过仔细调查，草率决定合作伙伴
3.尚未达成共识，急于合作
第三：重情义，轻管理
管理在创业成功中是很重要的部分，如果不能有效地管理，就算有了良好的创业基础，企业也无法长远发展。中国人历来注重人情，很多人在创业过程中偏向于将亲戚朋友放在重要的职位，而不管他们是否适合。不可否认，身边人的支持对创业的成功有着不可忽视的作用，但是如果只注重情义，將会导致企业管理的混乱。
任人唯亲会使管理者偏听偏信，无法正确判断企业内部事务。根据关系的远近而不是贡献的大小分配利益，那么有才能的员工会得不到相应的报酬，直接结果就是企业内人才流失甚至无人可用。企业仅仅靠情义无法为公司留住人才，也没办法取得长远的发展。客观上来说，在创业初期，经济实力、工作环境、人际网络等方面均有不足，也无法吸引社会上的一些人才加盟，因此选择亲友也是相对节省资金的选择。更多的人是从主观上认为亲戚朋友比起“外人”更可靠、值得信任，选择他们担当公司重要职位比较放心。但是必须要清楚，过于重视情义会阻碍科学有效地经营管理，在企业做大之后，将会引起内部分配的混乱和安置的不公平，甚至会使好不容易建 立起来的企业毁于一旦。
第四：缺乏诚信和商业道德
成功靠的是什么?是运气，是技巧、还是丰厚的投资.....每个人都可能列出自己创业成功的理由。在迈向成功的征途中，所有这些因素或多或少，会为你指引出前进的方向。但是伟大 的品格是不可或缺的因素，个人成就大事业， 置于首位的是他的品格 和操守。在通往成功的道路上，诚信是创业者必须具备的素质之一。
人无信不立，创业如果缺乏诚信和商业道德，就无法取得发展和成功。通过投机和欺骗也许在短时间内能够得到明显的好处，但绝不可能长久地存在下去并获得真正的成功。诚信的成本也许很高、但是欺骗的成本更加巨大。比如卖水果的小贩通过缺斤短两获得比别人多的利益，但是失去了顾客的信任，长远来看他将失去更多的利益。再比如通过偷税漏税增加收人，一旦被揭穿，将付出更多的罚款甚至锒铛人狱。对于创业者来说，诚信是经商之本，只有讲诚信才能为自己赢得赞誉和认同，以诚待人，以诚经营，终究会得到长久的利益。那些靠搞欺诈、欺骗等手段赚取不义之财的人，虽然会得到眼前的小利益，但会因失信于人而造成更大的损失。
诚信是创业成功之道的通行证，尽管人们看不见摸不着，但它像影子一样时时刻刻存在着并发挥作用。可以说，良好的信誉对创业者来说，是一种无形的资产，是块金字招牌。
第五：贪大，赌性代替了实干精神
提及小生意，许多创业者可能不屑一顾，尤其在这个几乎每人都想快速致富的时代，小生意的慢性积累似乎更不能让人容忍。翻翻杂志，看看报纸，我们都在寻找致富项目。但现实中令人遗憾的是，大多数创业者的眼睛更多地停留在了那些夸大的能让人一夜暴富的信息上面，其内心深处期待的是哪个项目能让人一年赚上几十万、几百万甚至上千万，事实却是，这样的创富神话可能只是天方夜谭。
第六：急于求成，缺少战略思维
1.准确定位目标
2.持之以恒
3.懂得取舍
第七：忽视与投资相关的环境
1.根据客观事实综合选择
2.根据支出比重大的因素选择
3.根据实效比较选择
第八：错误的时间做正确的事
创业的时机在很大程度上决定了创业的成败与否，可以说创业本身并没有正确错误之分，错误的只是时机而已。如果在正确的时间做正确的事，创业必定事半功倍;如果在错误的时间做正确的事，创业必定失败无疑。掌握了创业的时机，就掌握了打开创业成功大的金钥匙。
第九：唯利润是求而忽视创新
利润是创业者毕生都在追求的，然而许多人认为创新要冒很大的风险，为了保持现有的利润就忽视创新甚至不敢创新。事实上，企业在市场上所处的位置，就如同斜坡上的一一个球体，由于受到来自市场竞争和内部职工情性的影响形成的制约力，有向下滑落的倾向，如果没有止动力，就会下滑。为了在斜坡(市场)上的位置保持不下滑，并使它往上移动，需要两个向上的动力:保证它不向下滑，就需要强化内部基础管理这一-止退力;促使它往上移动，就必须用企业的创新能力代替拉动力。同样，一一个企业不发展、不创新、不进步，就面临着下滑和被市场海汰的危机
任正非曾对员工说:“华为选择了通信行业， 就是选择了一条不归路。 .-.在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太强大了，我们要在夹缝中求生存，就要掌握核心竞争力，慢慢壮大自己。”
第十：花钱不合理，没有坚持“现金为王”
那么企业管理者应该如何管好现金流，使它支出和收入保持平衡呢?以下给出儿条建议:
(1)培养管理层的现金流量管理意识。企业的决策者必须具备足够的现金流量管理意识，从企业战略的高度来审视企业的现金流量管理活动。
(2)建立现金流人流出管理制度，使企业可以通过制定定期的管理报告、预算与预算控制报告来对现金管理进行及时的反馈，做出相应的调整。
(3)要对现金流进行强有力的实时控制，建立相应组织机构，加强现金流量的监督与管理。即从一个项目开始就进行策划、定位，然后从总量、分项进行控制。公司财务部门只是一个方面，还要有审核部门进行成本把关。
(4)建立以现金流量管理为核心的管理信息系统。将企业的物流、信息流、工作流、资金流等集束在起，从而使得管理者可以准确、及时地获得各种财务、管理信息。事实上，现金流之于企业，就如同血液之于人体毛细血管，必须要有心脏的起搏功能来支持，这样才能使血液遍布全身。在企业内部，沟通也好，管理也好，制度必须是明确和强制的。做事前想人非非是不行的，要有全面的预算，让企业全面的工作计划与现金流相衔接。如果计划不周全，就可能把现金流拉断，导致企业最终难以为继。
