本
文
摘
要
服装店导购推销是一门学问，如何成功把服装产品推销出去是导购的工作内容，那对于服装店导购来说怎么做才是推销的最好方法呢？为什么有的顾客你越给她推销衣服，她就越不会买那件衣服呢？今天我们就来看看服装店销售如何通过卖点推销让顾客成单？
错误现象
很多销售在给客户介绍卖点的时候 ，总喜欢喋喋不休说一箩筐，自以为说得越多越好！
但其实，当你说完的时候，客户也没有记住你前面到底说了些什么。
不仅是会给顾客留下聒噪的印象，而且从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。
要记住，你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益。只要你能围绕这3点，逻辑清晰的传递给顾客，那顾客就会更清楚产品，成交率自然上去！
卖点一：产品属性
我们经常在销售过程种说的质量好、显瘦、穿着舒适等这样的词，是不是产品的好处呢？
其实，卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告诉客户你的产品好？那么就从效果好这个点往前推，是什么让产品的效果好？或者是怎么个好法？按照这个思路进行倒推，推到不能再推了，就是产品的卖点了。
比如：我们常告诉顾客，这件衣服夏季穿会很凉快，不会热，那么这样的结果，是因为什么导致的呢？
一定是因为衣服中的某种面料特性导致的，那么这个面料是什么，优点是什么？价格一般多少，是不是很稀有？
将这些告诉顾客，顾客就会明白衣服的产品属性是什么，更了解产品也能更激发他的购买欲。
卖点二：优势
有时产品的优势即劣势，劣势即优势。因为这些特点，取决于你的客户特性。
所以，要多尝试着找一些与其它产品不同的地方，甚至是你觉得不如别人的地方，看看是不是可以作为卖点。
要记住一句话：没有最好的产品，只有合适的产品！
比如：同一件连衣裙，当你介绍给单身女性的时候，就要突出服装的款式，颜色时髦，介绍给已婚或看起来追求品质的女性，就要突出服装的舒适感和质量。
卖点三：顾客利益
顾客选购商品是希望产品具有所期望的某种功效，比如顾客买洗发水的时候：
飘柔的承诺是“柔顺”；
海飞丝是“去头屑”；
潘婷是“健康亮泽”；
舒肤佳强调“有效去除细菌”。
只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。
卖服装同理，要给顾客一个自己品牌的点，找到和顾客之间的联系。根据不同的的顾客，来凸显不同的卖点，展示给顾客利益，才会更打动顾客！
产品属性，优势，客户利益，这些都是销售的核心点，做到这些首先就是要知己知彼，知道自己产品的核心属性，差异化优势，客户核心需求点。
这是一个销售人员成交的基本能力，只有懂了这些，才能有谈大单的销售能力呀！也祝大家能够天天开大单！
服饰商品运营线上可通过以来，已经发布各种学习资料上千套以上学习资料来满足不同学习者的需要，累计学员上万人，超过百万人次学习量，课程形式方面，采用视频形式的课程讲解与报表推送，实用的课程内容与岗位应用相结合，深受广大商品小伙伴欢迎，内容包含了：
门店管理相关资料
门店管理相Excel 资料
门店商品精细化商品运营管理
实体门店社群营销赢利模式
大商品企划案系统搭建
电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品
服装设计素材资料装流行趋势报告商品企划趋势报告
商品运营路线图
服饰商品运营管理视频工具模板
服饰商品运营管理年度工作总结和规划
电商商品运营管理
数字化店铺商品运营管理
商品运营管理系统搭建
商品运营管理相关资料
服饰商品管理相关EXCEL工具
快速学习商品管理资料大
商品管理货品调拨模板
商品生命周期管理-商品管理
杨大筠《商品企划》
杨大筠《时尚买手》
服饰陈列视频课程
采购商务谈判视频教学
总裁商业思维
服装行业人员培养及督导技术提升
如何实现店铺销售增长
服装店铺管理和业绩提升kpi
带好狼性团队
活动营销高手培训秘笈
服饰门店库存商品流量及商品管理
服饰店铺个人形象设计要素
服装零售企业的销售经营新思路
服装门店数据化诊断与业绩提升
绩效管理推进与落地策略
门店商品分类配置战略与管理要领
当下服饰门店的经营管理秘诀
服装销售目标与业绩管理
淘宝爆款打造思路及方法
服装门店如何教练式员工管理与辅导
门店销售终极必杀技
为什么你的店面赚不到钱
新型员工的现场管理新思路
服装货品基础管理、销售管理、运作管理
突破瓶颈-企业利润倍增法门
服装导购基本素质与对客沟通策略
品类认知效率决定商业效率
大神教你玩转Excel，收获高效人生
电商品牌及文化打造
如何做市场推广与渠道管理
如何做个人品牌内容
销售门店成交五步法
成为销售精英的秘诀
普通人可执行 的赚钱思路
珠宝搭配美学营销
人力资源高效规划实操与实施方略
创业者掌握经营之道，让企业持续盈利
如何识别消灭生产效率中的浪费
EXCEL入门到精通 500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略
如何运用甘特图更好落实计划
实用科学美妆课，教你快速化出适合自己的妆容
消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频
excel2016视频教程
移动时代的社群营销
超级美白课，让你白到自发光
让你精通Excel的课程，更容易升职加薪
职场人际沟通必备技能
中医经络美体术，丰胸·减肥·瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！
零售店铺精细化管理
轻松实现Excel小白到高手的进阶
营销铁军是如何打造出来的
人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！
零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万
如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！
EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法
简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范
职场高手的工作汇报术
如何用数据驱动产品和运营
人力资源管理必备学习资料（非课程）
服饰色彩搭配密码
接近终端顾客的技巧
陈列很难吗？
阿里头部三板斧
孙子兵法里的赚钱之道
终极S瘦身操，凹凸由你掌控！
掌握成为“优秀财务”的核心能力
工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套
零基础到精通门店经营开店与日常经营管理
门店零售管理—运营目标达成技巧
如何应用目标管理提升门店业绩
以及其他课程资料，同时为了满足大家在报表资料与课件的需要，开通课程会员，不仅可以免费学习以上平台所有课程，为了方便不同学员要求，特意开设了两种不同的VIP会员形式，年度会员与永久会员，大家可以根据自身情况选择学习。
会员会员文件包含（如图）
资料不断增加与会员共享
部分资料展示
更多详情。。。。加入会员收看
如何快速成为合格销售人员
商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例
服饰公司商品经营分析周报
服装上市流程图
大商品企划系统搭建-商品波段规划建议收藏参考
某服饰公司商品订货OTB套表（借鉴参考）
服饰商品运营-年度渠道流水及商品订货销售规划预算
如何实现目标管理
某服饰年xxx品牌订货指引建议收藏参考
服装商品管理-订货规划建议收藏
实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略
服饰商品运营系统搭建--波段.品类结构规划
鞋服店铺终端运营数据分析
大商品企划系统搭建-商品波段规划建议收藏参考
某某区域商品企划案例建议收藏参考
6大行业门店获客新策略
服饰商品企划节气表规划建议收藏参考
服装商品设计企划要素有哪些建议收藏参考
大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析建议收藏参考
商品运营系统搭建——波段.品类结构规划建议收藏参考
某服装企划商品企划分析建议收藏参考
某司商品周度分析套表-10张
某司商品管理策略建议收藏参考
打造有战斗力的销售团队
服饰商品计划如何制订
某运动品牌 **春夏单店订货指南
皮具品牌企业商品流管理技能培训
年度整体商品核心事项 及 运营规划