本
文
摘
要
当今世界，国家或地域也是一个品牌，组成了一个大集市。消费者根据自己对不同国家或地域的联想，来决定自己的品牌偏好。因此如何发挥中国及各个区域的产地优势创建品牌，是值得相关企业持续探索的问题。
图片来自互联网 侵权必删
依云是创建于1966年的达能集团矿泉水品牌。矿泉水已是司空见惯的大众商品，但是依云却独树一帜，其价格长期比其他矿泉水贵很多，即使现在主流产品处于5元左右价格带，仍让人记忆犹新。
除了在全世界的机场和宾馆等很多高档消费场所创建势能，还有依云的品牌标语“Live young”（活出年轻）具有无穷奥妙。
通过产地建立竞争优势
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，依云标识中山峰的图形就是指阿尔卑斯山，而粉红色通过隐喻让人联想到漫山遍野的鲜花。阿尔卑斯山的产地赋予依云矿泉水的天然与纯净的竞争优势。
对于产地的联想是人类认知共识，以帮助品牌避免从0到1。只要产品产地服务于竞争方向，就能让品牌拥有灵魂。
在数万年前形成的冰川保护下，不与外界接触、未被污染的高山融雪和山地雨水在长达数年的时间里，穿行于冰川岩层得到天然过滤和净化，穿行于冰川矿层得到矿化，含有多种矿物质。
这种产生于知名产地，具有天然品质的矿泉水，在世界其他地方也能找到。而让依云扬名世界站稳高端，是依云精明的品牌战略的成果。
依云围绕阿尔卑斯山进一步创建品牌故事
图片来自互联网 侵权必删
据说法国大革命期间，一位患肾结石病的贵族在饮用依云矿泉水之后，惊奇地发现自己的病奇迹般地痊愈了。这件奇闻在当地迅速传开，不少人来到依云小镇，体验依云水的神奇。专家们就此做了分析，并且证明了依云水的优良品质。实际上，患肾结石病只要结石不特别大，通过多运动、多喝水就能治愈，是不是依云水没有关系。
图片来自互联网 侵权必删
达能集团从有关依云水的故事，从阿尔卑斯山的积雪，从依云小镇的鲜花，打造了依云矿泉水产品之外的品牌附加价值。高山、鲜花、积雪所隐喻的纯净，神奇的故事所寓意的神效，使依云矿泉水代表了天然、健康、青春和活力，促使人们意识到依云水是独一无二的，可以使皮肤更滋润、身体更年轻，是最健康、最安全的天然矿泉水，不仅仅是饮品，还是美容佳品、健康佳品。
打造产品矩阵在高端渠道创建势能
图片来自互联网 侵权必删
依云并且在产品上放大了营销优势，将招牌产品通过不同包装不同容量份额化，满足不同饮用场景，又分别开发了婴儿水、喷雾等产品彰显水质。另外和高端设计师合作设计形象产品，通过在特殊时间段发布纪念款、品牌联名等，这些局部的竞争在全局创建了品牌势能，并且通过迭代让品牌持续年轻化。
图片来自互联网 侵权必删
图片来自互联网 侵权必删
图片来自互联网 侵权必删
图片来自互联网 侵权必删
图片来自互联网 侵权必删
依云没有标榜矿泉水如何好喝、如何干净卫生，而是通过产地完美的水源环境优势，产品矩阵在高端渠道创建势能，打造了“依云”这一充满附加价值的奢侈品。达能的另一款富维克矿泉水也采用了凸显产地优势的竞争战略。
图片来自互联网 侵权必删
凸显产地优势是矿泉水行业共性。农夫山泉主打八大水源地、昆仑山矿泉水以水源地命名、5100 *** 冰川矿泉水强调唐古拉山海拔5,100米等，都在强调产地优势，通过产地优势提升了品牌形象，强化了天然纯净的品质。
产地优势除了区域，还包括国家。当某一品牌与国家相关联时，消费者可能会通过对国家的认知，来判断该品牌的产品，并产生品牌联想。
德国人严谨，德国品牌在机械工程领域评分高；
法国人浪漫，法国品牌在时尚产品领域评分高；
日本人精细，日本品牌在电子产品领域评分高；
瑞士的钟表都具有卓越质量；
米兰与巴黎的服饰代表着国际潮流。
中国中草药很出名，花西子创造了适合东方女性的竞争优势
花西子将中国元素应用到品牌和产品上，品牌定位为东方彩妆，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分。中国文化和中国工艺是凸显适合东方女性使用的竞争优势，推动人们愿意支付更高的溢价。相比欧美彩妆即使宣传本土化创新，也不能让人完全相信更适合东方女性。
图片来自互联网 侵权必删
图片来自互联网 侵权必删
图片来自互联网 侵权必删
卓越的国家形象可以进一步带动本国产品与服务的输出，带动企业乃至国民经济的快速发展，从而建立国家竞争优势。
产地优势不能局限于生产地，它也可以是制造地、组装地、设计地等。人们通常不愿耗费太多精力去分析问题，更容易被表面因素产生的盲从效应说服。消费者通过简单认知方式形成产品的评价，原产地形象可能作为产品牌品质的替代。
总 结
产地是一种竞争优势，但要服务于竞争方向，需要分析该行业产品的共性与特性。如果与产地关联较弱，并且本产品有其他更突出的竞争优势时，无需在产地上下功夫。过于追求产地，往往带来较高的市场教育成本。
关于作者
许范品牌营销：专注头部企业年轻化战略，帮助企业放大竞争优势
理论工具：五角星品牌营销模型、IP十字架
