本
文
摘
要
总结律师行业历年来的需求和形势的变化，单打独斗型的律师会越来越难。单打独斗的工作状态就像下图左侧：一名提成律师，带着两位助理。但我希望大家逐渐发展为右侧的状态：通过分工和协作，形成层级、组成团队。
之所以要组建团队，基本上是由以下三种情形推动的：
第一，事多人少，自然做大。原本律师只带着两个助理，但随着业务不断增长，人手不足，开始招聘实习律师、律师助理。原先的助理慢慢成长为主办律师，团队自然做大。
第二，客户需求多元、复杂。客户需求的变化，会倒逼律师变得有层级、有分工、有协作。比如近年来招投标业务增多，客户在比价的过程中，需要了解你的团队情况，再加上“法律服务产品”概念的兴起，促使着律师团队逐渐将产品手册作为拜访客户的“敲门砖”。
第三，资源集中，独立压力大。客户资源正日益向头部律所及头部团队集中，青年律师的独立压力变得特别大。所谓的行业内卷，正是因为客户的付费能力和付费需求在下降，但综合需求又变得更加多元和复杂，所以越来越多律师选择组成团队，共同面向客户提供综合服务。在上述背景之下，团队化，是相对健康的作业方式。
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