本
文
摘
要
智能手机ODM龙头公司，WT，公司各个业务进展情况如下：
1）2017年出货8000万部左右，2018年冲击1亿部，海外市场将贡献主要增量，整体出货量在今年3-4月份开始发力。
2）出货机型ASP继续提升，2017年均价900多元的基础上预计会增长100-200元，千元以上机型占比提高，闻泰在物料采购方面更受益。
3）2017年出货到海外市场的占比30-40%，海外机型主要是国内机型的低配版，随着今年海外出货量增长将进一步降低单机成本。
1、如何做到为不同手机厂商设计同价位的ODM机型？
1）同样是千元机，消费者的偏好不同，不同类型在卖点上具备差异化，比如主打大内存、金属壳、高像素等。
2）每家客户的机型上市节奏不一样。
2、设计研发到生产的大致流程？
1）手机厂商项目招标。项目招标是，手机厂商主要规定机型的价位、成本、基本功能等，以及要求某些零部件的（摄像头、电池，芯片等）的供应商或配置。
2）ODM厂商投标。ODM厂商给出1-2个方案投标，中标后给出一揽子方案，包括具体成本、价位、卖点等等，做好手机模型。
3）经过几轮方案修改，一般在中标后6个月量产上市。
为保证同一款机型的一致性，目前一个项目一般就一家ODM厂商做，即使出货量在千万量级。一般出口到国外的机型，基本都是国内机型的降配版，在内存、摄像头配置方面有些诧异。
3、2017年出货量情况
IHS，赛诺给的数据是8300万，8000万左右是有的。小米大概4000万，华为1000多万，魅族1000多万，联想1000万。千万量级的畅销机型有红米4X、华为畅享6，魅蓝note6。
4、ASP和收费情况
2017年出货机型平均售价在900元，预计今年还会往上走，提升100-200元。实际闻泰出做出来的成本大概700元。
闻泰华为、魅族等客户做的ODM机型都是闻泰生产，但是小米，闻泰只做设计，不生产，由英业达生产，收取技术提成费，大概1美金左右，技术提成费不会有明显提升。
海外机型一般是国内机型的改版，研发设计的成本要低很多，同时生产方面一般是国内供应零部件到国外组装，所以国外出货的机型比国内更赚钱。去年8000万的出货中，海外的占比预计30-40%。
5、ODM前景？
1、市场存在ODM产业是竞争的结果，事实上在中低端手机市场，ODM厂商就是比手机厂商自己做成本要低。手机厂商更多的精力在高端研发、渠道和品牌，但是中低端市场是他们要从策略是占据的市场，要有市场份额，硬件入口。
2、未来5G，AI的终端越来越多，阿里等这类偏软件的公司，最后在硬件层面如果落地，一定是找ODM厂商，而不是找手机厂商。
如果Oppo、Vivo放单给ODM，三星可能跟着那么做。今年闻泰要冲击1亿出货量。整体出货量增长会在二季度发力。
WT生产情况部门的情况：
1、ODM的模式
大部分客户，闻泰设计并全部生产（+外协）；小米，闻泰只做设计，不生产，生产由OEM厂商英华达做。闻泰嘉兴工厂，规划产能在300-350万/月，去年平均每个月200-250万出货，全年出货接近2500万，其他的都是找外协厂做的。
2、2017年出货量情况
全年大概8000万左右出货。
华为：1500万；联想：800-1000万；华硕：500万；魅族：1000多万；小米：4000万，其中1500万，是闻泰做设计但全部是小米自己生产；另外2500万是闻泰做设计，小米和闻泰共同生产，其中闻泰生产的比例大概30%，小米70%。也就是小米4000万出货，由闻泰生产的大概大概700-800万。
3、物料采购比例
华为：90%由闻泰采购，去年机型最高价1299，今年预计会到2000元。
小米：60%由闻泰采购，今年价格跟去年差不多持平，主要是冲量。
魅族：30-40%由闻泰采购，今年价格突破1500元。
华硕：100%由闻泰采购。
联想：100%由闻泰采购，机型一般是400-500元，海外走运营商渠道，充话费送手机。
LG：预计今年600-700万的出货量。
4、闻泰的优势
1）供应链优势
老板战略眼光好，跟很多供应商（摄像头、屏幕等）都有战略合作。，
2）大客户关系好
5、今年出货量情况
嘉兴工厂的出货量增长30%，达到300-350万/月出货量。今年1月份出货还不错，大概1000多万，其中有一部分是为春节准备。
WT市场部门的情况：
1、2017年出货量情况和单价情况
7500-8000万。去年上半年开始从16：9向18：9屏幕切换，导致16：9机型没有铺货到渠道。
原来机型以799-899为主，去年华为、魅族机型往1000以上走。
2、主要客户的出货量情况
华为：ODM订单在5000-6000万（包括一些平板），闻泰、华勤、中诺做ODM，闻泰出货1500万。
小米：ODM订单6500万，闻泰出货3000万。
联想：ODM订单2000-3000万，闻泰和华勤每家差不多1000多万出货，主要是海外moto品牌。
魅族：ODM订单接近2000万，闻泰出货1000多万，其他还有与德。
3、新客户拓展情况
今年LG的项目量产出货，LG全球大概出货5000万。闻泰的项目在3-4月会量产。
4、闻泰的竞争优势
跟华勤是龙头，闻泰出货量量，在供应方面溢价能力更强。
5、笔记本电脑的预期？
高通的芯片，闻泰是唯一一家ODM厂商。联想、惠普、华硕都会出产品，目前在做的联想的项目，大概4-5月上市。
