本
文
摘
要
日前，支付宝新产品“花呗”宣布关闭支付宝上的信用卡分期功能。消息一出，遭到了银行的质疑，认为支付宝关闭信用卡分期功能的举动存在“垄断竞争”的动机。
事实上，原是信用卡领地的分期市场早已有搅局者进入，不过鉴于信用卡在白领市场上近乎垄断地位，分期平台多从细分市场入手，尤其是以校园场景为主的分期市场渐渐成为热点。亿欧网盘点了10家专注校园分期市场的平台和公司，看看他们如何抢夺分期市场。
1、分期乐：京东最大的分销商之一
分期乐于2013年8月在深圳成立，10月份上线正式营业。专注于大学生分期购物商城。据分期乐官网数据显示，截止2014年9月，分期乐已经能支持全国范围内的近千所学校。分期乐和京东一直关系密切，作为京东最大的分销商之一向大学生用户销售商品，同时也依托京东的优势做好品控和物流。
2、名校贷：专做大学生的借贷服务
名校贷于2013年12月正式上线，针对在校大学生的借贷服务，对标美国一家专注于学生贷款的P2P平台Social Finance（简称“SoFi”）。与其他分期购物商城不同的是，名校贷专注于大学生信用贷款，创业、就业、助学进修贷款是名校贷的主要业务。截止2014年12月，名校贷的注册用户接近9万人次。
3、99分期：盘根二三线城市，进军一线城市
99分期于2014年2月上线，创始人是90后杨宇智，2015年春节期间完成A轮3000万元融资。99分期一直主攻二三线城市的高校市场，相比趣分期和分期乐的高调作风，99分期显得低调得多。杨宇智表示融资后将全面进入提速阶段，利用在二三线城市积累的经验，进军一线城市的大学生市场。
4、趣分期： *** 趣店，做校园中的淘宝
2014年3月，趣分期正式上线，创始人罗敏。上线至今，已经完成4轮融资，整体金额达到2亿美元。趣分期面向大学生提供分期消费的金融服务，趣分期售卖的商品覆盖电子产品、奢侈品、户外健身、旅游等各种品类，和趣分期合作的企业有京东、易迅、苏宁、小米商场等品牌电子商城。趣分期的线下团队会根据学生在校期间的信用情况评估信用度，来评判是否应该提供分期服务。
5、优分期：学生超前消费的引导和教育家
优分期于2014年6月正式上线。优分期的特点在于“优”上，创始人房平曾在校园市场深耕8年，多年的“前线”经验让优分期对大学生群体的消费观念有深刻的了解。在校园分期市场悄然兴起的同时，很多大学生并不能形成正确的消费与合理分配资金的观念。优分期结合这方面的问题，通过合理分期购物的引导、风控体系的分层级管理，帮助大学生建立正确的信用消费观念。与此同时，当学生用户养成了良好习惯就形成了流量平台入口。
6、爱学贷：校园地推是校园分期的重中之重
爱学贷于2014年8月正式上线，总部位于杭州，2015年1月完成4000万美元A轮融资。CEO钱志龙曾是阿里的重要参与者，也曾是阿里内部的连续创业者。钱志龙曾表示，电商、互联网金融、校园地推是爱学贷的三条腿，而校园地推是重中之重。为此上线一个月内爱学贷就招了100多名员工，在运营上十分注重校园地推。线上线下的O2O战略效果也十分显著，媒体曾报道爱学贷在3个月内实现了日销量百万，这个速度比早期上线的分期乐要快上好几倍。
7、贝多分：专注3C电子产品分期市场，细分才是硬道理
贝多分于2014年8月正式上线，专注于满足在校大学生和上班族的3C电子产品分期需求，虽然涉及上班族，但大学生仍是平台主要的客户群，贝多分分期商城的产品主要是手机、笔记本电脑、平板电脑、相机等电子产品，而首付均为0元。据悉，2014年9月，即上线一个月以后，贝多分已覆盖全国360个城市。
8、京东校园白条：京东白条系列再作延展，开挖校园成长性用户
京东校园白条于2014年9月正式上线。京东校园白条是京东“白条+”战略的延伸，作为京东创业生态圈的重要部分，未来的发展规划还包括大学生助学贷款、创业、招聘等多个维度。
9、喵贷：起步虽晚，但是不差钱
喵贷于2014年9月上线，创始人为谭晶晶。喵贷是IDG已投企业掌上汇通孵化的项目，掌上汇通是一家提供移动支付解决方案的公司，这样一来喵贷便可直接从母公司掌上汇通获得流量资源。2014年7月掌上汇通推出是针对年轻人，特别是大学生群体的特惠金融服务品牌“喵喵金融”，并同期孵化出针对大学生市场的信用分期产品“喵贷”，正式开始喵喵金融在年轻人金融服务市场的整体战略布局。
10、人人分期：人人网能否夺回大学生的心？
人人分期于2014年10月依托于人人网在北京成立，是人人网打造的全线上大学生分期购物体验商城，相比其他分期平台，人人网上超过3亿的学生用户使得人人分期有着得天独厚的流量优势。对于人人分期来说，首要的任务是如何撬动这3亿多的用户并提高用户转化率。对此，人人公司董事长兼CEO陈一舟曾表示，人人网为人人分期提供的是基础设施，包括数据积累和用户沉淀，是可开发的战略资源，人人分期将成为流量变现的重要渠道。
总结：校园分期市场的兴起源于大学生消费能力和消费需求的不对称，有求而不可得。正是这种断层需求催生了校园分期市场；同时大学生是高成长性的客户群体，一旦分期消费的习惯养成，那么对于平台的依赖性会越来越强，消费需求也会无限延伸。
但校园分期平台也需要考虑三个问题：
一是学生客户群体的流动性。平台需要在跟随客户一起成长和迎接新生客户群体之间做一个选择；
二是需求频次低。校园分期商城多售卖的是3C电子产品，高需求频次低，且还款周期长；
三是需要差异化竞争。越来越多的玩家入场，难免会有千篇一律的感觉，如何从中脱颖而出需要一定的战略构想。
从2014年起，校园分期市场变得异常火爆，从蓝海到红海也不过几个月的时间。但类似平台越来越多，学生消费者的选择也会更多，不免会使很多学生掉入分期陷阱，这是作为分期平台尤其需要解决的问题。
总体来看，校园分期市场的存在填补了信用卡体系的空缺，信用卡机构没有必要担心自己的市场被占有，他们真正需要担心的是校园分期市场未来会不会延伸到自己的上班族领域，亦或者信用卡机构也可积极面向学生消费群体，进行绝地反击。
本文作者张安媛，亿欧网专栏作者，微博：亿欧网-张安媛，微信号：zAyzay_0110；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
声明：亿欧网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；亿欧网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：亿欧网"，不尊重原创的行为将受到亿欧网的追责。
如果您想第一时间获取O2O行业资讯和商业分析，请您在微信公众账号中搜索"i-yiou"或者"亿欧网"，或用微信扫描左边二维码，即可添加关注，从此和亿欧网建立直接联系。
