人寿保险五大真相详解（人寿保险的本质是什么）

建立正确的销售观：

1,做销售首先是做人

2,转移客户的风险，拿走他的担忧

3,销售本来就是拒绝，越是成功的人，经历的拒绝越多

4,业绩不理想的原因：1, 方案要精进 2,谈的不够多，见客户见的少，不够勤奋。一定要 竭尽全力，开发足够多的准客户，广结善缘，扩大分母，前期必须付出足够多的努力

嫌货才是买货人。人都是有一个防御机制的，担心犹豫是自然规律。客户有问题是正常的。

先认同，再去解决怎么做的问题

人寿保险的真相

真相一，六个字：用心+专注+坚持

专业包括两方面: 第一是产品专业，第二是沟通专业

专注：所有的时间精力全部在做保险！明亚一年留存率60% 很多人是在明亚积累一年然后爆发的。宽广的空间，收入无上限，而且我们是帮助别人，传播爱与责任，这是我们的价值

真相二 互助机制，有的人是向保险公司投保，有的人是向自己投保

真相三, 知道客户为什么要买，以终为始。就是以客户的需求去出发，以这种专业去治病救人 客户的需求大于对产品的思考。一个流程走不下去，回到上一个环节

真相四，卖产品不如卖专业形象！个人品牌提升是客户源源不断的保证 你跟别人有什么不同？

真相五，人寿保险是教每一个人自力更生。

真相六，没有买错的保单，错的是到现在还没有买足够的保单，我们永远不知道意外和明天哪个先来？

真相七，保险不能改变我们的生活，但是能够防止我们的生活被改变！保险就是我们的人生底线…居安思危，提前规划，不是因为有人要走，而是因为有人要活

真相八，身体健康不买不需要？我是和未来的那个你一起来的！

真相九，钱没有白花！付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生

真相十，保险是一种生活态度…但是一定要未雨绸缪，一定要有危机意识。

锦上添花固然好，雪中送炭更可贵！