本
文
摘
要
建立正确的销售观:
1,做销售首先是做人
2,转移客户的风险,拿走他的担忧
3,销售本来就是拒绝,越是成功的人,经历的拒绝越多
4,业绩不理想的原因:1, 方案要精进 2,谈的不够多,见客户见的少,不够勤奋。一定要 竭尽全力,开发足够多的准客户,广结善缘,扩大分母,前期必须付出足够多的努力
嫌货才是买货人。人都是有一个防御机制的,担心犹豫是自然规律。客户有问题是正常的。
先认同,再去解决怎么做的问题
人寿保险的真相
真相一,六个字:用心+专注+坚持
专业包括两方面: 第一是产品专业,第二是沟通专业
专注:所有的时间精力全部在做保险!明亚一年留存率60% 很多人是在明亚积累一年然后爆发的。宽广的空间,收入无上限,而且我们是帮助别人,传播爱与责任,这是我们的价值
真相二 互助机制,有的人是向保险公司投保,有的人是向自己投保
真相三, 知道客户为什么要买,以终为始。就是以客户的需求去出发,以这种专业去治病救人 客户的需求大于对产品的思考。一个流程走不下去,回到上一个环节
真相四,卖产品不如卖专业形象!个人品牌提升是客户源源不断的保证 你跟别人有什么不同?
真相五,人寿保险是教每一个人自力更生。
真相六,没有买错的保单,错的是到现在还没有买足够的保单,我们永远不知道意外和明天哪个先来?
真相七,保险不能改变我们的生活,但是能够防止我们的生活被改变!保险就是我们的人生底线…居安思危,提前规划,不是因为有人要走,而是因为有人要活
真相八,身体健康不买不需要?我是和未来的那个你一起来的!
真相九,钱没有白花!付保费是为了解决问题,不付保费才会让问题产生
真相十,保险是一种生活态度…但是一定要未雨绸缪,一定要有危机意识。
锦上添花固然好,雪中送炭更可贵!