本
文
摘
要
今天精读第一章，课程定位靶盘模型，翻看书本，头脑中想像具体培训流程，更加深对这一技能的理解，收获有三。
一、为什么：有好的定位，才有好的课程。定位要定全面，五个方面：定方向，定对象，定需求、定目标，定主题缺一不可。
定方向：有了明确的主题方向，考虑授课优势和听课客户需求两方面，确定主题。如果讲师不擅长，客户不需要，这样的方向是没有价值的。
定对象：客户也就是我们的听众，学员，要想自己的产品受欢迎，首先要细分客户，琢磨客户的心理，他们有什么特色，接受程度如何，甚至喜欢的语言风格如何都要尽量进行分析了解，把客户琢磨透，才能投其所好，让客户有收获。
定需求：培训因为需求产生，如果没有搞清楚需求，就如同看病不对症，讲师自顾自完成任务，学员的痛点没有解决，时间耽误了，结果没拿到。
定目标：没有目标的培训，如同没有比赛没有方向，目标不仅可以让培训有方向，更是给学员一个标准，有目标指引，讲和学的价值明确，双向奔赴。
定主题：好的门面，成功的一半。主题不仅仅是一个课程的提示，更是贯穿始终的一条线，好的主题让学员兴趣满满，更重要的是，概括全篇，让学员清楚明白所学是什么。
二、怎么做：借助影响的靶盘，每一个方向都有细致的方法，比如定对象，要从学员的职级，职能，外部对象，接受程度四方面做区分，充分了解学员，有的放矢。
三、重要点：我认为这五定最重要的是定目标。目标明确的前提是找准需求。这两处要下功夫。需求调研要充分考虑一次培训项目实施的各个相关方，甚至细化到同一调研群体的不同层级的需求，找到真正的需求，就如同看病前的诊断，调用各种检查方法，找到真的病因。对病因进行分析，在课程设计中进行考虑，让课程围绕“病因”开展。同时，要明确培训的目标，就如同治疗的结果，是彻底根除，还是症状缓解，如果是症状缓解，是全面缓解，还是局部缓解，只有目标明确，才能开展治疗也就是进行相应的培训实施，不然，毫无目标，一堆治疗方法，一堆药品，胡乱用上，结果病痛还在，岂不是白费功夫，失败是必然。所以，定需求和定目标是授课前最重要的工作，是培训价值的体现，要多下功夫。以终为始，有的放矢。
