本
文
摘
要
作为在家居厨卫行业浸淫十多年的老人，服务过TOTO、摩恩、LIXIL等多家国际一线厨卫品牌，熟悉国内市场各主流一线厨卫品牌所擅长及各自品质定位，与各大代工厂也多有接触了解。本文侧重卫浴行业，后期会更新橱柜行业各大品牌的介绍！ 卫浴行业涵盖陶瓷洁具，浴室柜，淋浴房，龙头花洒及挂件、地漏等，品类多，涉及多种材质及生产工艺。目前国内卫浴厂家众多,达几万家，规模大小不一，水平参差不齐，例如一个龙头有的只要几十块，有的卖上千元，甚至上万。因各品类造型及使用材质、配件繁多，销售渠道多样化，导致行业鱼龙混杂，对于绝大部分装修用户，对于如何选择品牌及产品大体是知之甚少，要买到合适称心的卫浴产品需花费不少时间精力。本文供装修小白对卫浴品牌进行了解及对比，如有疑问，可评论提问，本人会尽量回复！ 因行业特性，欧美卫浴行业发展已有百年，国内起步于90年代，但至今全球卫浴行业并没有一家甚至几家份额占比较大的企业。现国内市场上，外资品牌主要有东陶、科勒、乐家、汉斯格雅、高仪、摩恩、美标等；国产品牌主要有九牧、恒洁、惠达、箭牌等为代表的全国性本土洁具品牌。 与此同时，这阶段的国内代工企业，在研创、生产、品控等方面能力获得非常大的提升，基本上全球所有知名品牌都有产品由国内本土代工厂生产。 总之历经多年，能在市场上存活下来知名企业，皆各有所长。 一、国外品牌 杜拉维特： 德国品牌，有卫浴界的劳斯莱斯之称，全球顶级卫浴品牌，已有190多年历史。陶瓷卫生设备和浴室家具为主，其最强项还是在陶瓷。汉斯格雅门店配套出货的陶瓷产品就是杜拉维特。国内生产基地在重庆，不过大部分高端品进口，价格贵，如预算足够，不差钱，可考虑 唯宝： 德国品牌，最古老的陶瓷卫浴品牌，被誉为“德国卫浴瑰宝”，深得欧洲皇室与贵族的青睐。全球顶级卫浴品牌。最核心产品为卫浴陶瓷及餐具瓷器，德国产，价格方面同杜拉维特，贵。近年来，其开始向浴室配套的五金产品如淋浴花洒及龙头方向开始扩张，但主要为代工厂生产，国内的代工企主要在厦门S厂。如要购买五金产品，追求性价比的话，不建议。 当代： 德国品牌，是世界上知名度极高的龙头品牌，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”。核心产品在龙头及五金方面，产地德国。本身企业历史不如上两家，但在50年代，成立之初就极其重视设计，作为这个品牌的核心精神，对抗大工业批量生产所带来的粗犷同质化。时至今日，Dornbracht的龙头制作，手工操作仍然占半数以上，也因此使其产品的价位高于任何一个龙头品牌，卫浴中的奢侈品，土豪可以考虑。 劳芬： 瑞士品牌，来自瑞士的卫浴陶瓷世家,如同瑞士手表、瑞士军刀一般传承着精益求精的品质精神,一百多年来已然成为奢侈卫浴空间的代表品牌。产地瑞士，目前没有国产，以后就不知道了。这几年卫浴行业竞争越来越大，不过有竞争这对装修业主不失为好事，毕竟能少花钱买到好的产品。目前其国内的购买渠道比较少。 以上几个品牌属于国际顶级卫浴品牌，轻奢或奢侈品定位，但因定价及推广策略、门店数量等因素，在国内的知名度反而不如TOTO，科勒等品牌。 汉斯格雅 德国品牌，最强项在花洒、淋浴套装，被誉为顶级大师。其近几年开发的如SELECT按压切换花洒，花洒空气注入技术，大平面置物淋浴套装、银泊花洒管，T型厨房抽取龙头等产品，引领整个卫浴行业的潮流，尤其是其大平面置物淋浴套装，整体外观质感非常大气而又不失细腻，实物比图片还要更具美感，目前这些类型产品业界也有众多跟风仿制，但均无法与其相媲美，属于标杆型企业。 其国内有生产工厂，生产龙头淋浴花洒等产品，在上海松江，其部分产品是进口配件，在松江组装，主要是成本考量，其入门级产品都是这样做的，高端系列的产品都是进口的。虽然其有部分配件在国内的代工厂采购，但基本上很少是组合件，单个零件为主，且细节要求非常严格，如镀层测试采用SO2测试，外观要求极严，国内能符合其代工要求企业不多。目前有部分零件在厦门工厂采购，广州HO也有部分代工其龙头零件产品。陶瓷方面，目前其门店配套出售的是杜拉维特，但已开始运作推出其品牌自己的陶瓷产品。 汉斯格雅在国内门店不少，运营推广好，属于国内知名度及美誉度最高的德国高端品牌，同时价格策略也较早前有调整，整体性价比对应其品牌定位还是可以的，尤其常规走量产品价格（较多为国内生产），价格具有不小吸引力。有预算的朋友，对卫浴产品也有追求，建议可以考虑其高端产品系列，如有海淘的经验，可以考虑从德国购买，价格会比国内便宜1/3,甚至更多。其经济走量产品虽大部分国内生产，品质也不会差，毕竟品牌高度就在那里，主要是没有什么亮点。习惯网上采购的朋友，可以从淘宝天猫上采购，尤其有活动时，大部分会比门店便宜。 高仪： 德国品牌，强项在五金龙头，高仪和汉斯格雅原本是一家，后来分开。国内没有工厂，但泰国有，其不少产品如龙头，淋浴器是在国内代工，大部分也是在厦门地区L及S厂代工。品质定位出国内及国外有一定区别，组品大部分出国内市场，零件出到国外工厂组装，要求高于组品。本来高仪的品牌地位和汉斯格雅不相上下，质量和设计也属上乘。但在和中宇合作后，部分产品线由中宇生产（中宇也借此火了一把），加上高仪在被日本LIXIL集团收购后，由高仪方面人员主导运作LIXIL投资中宇，出了中宇破产这么一摊事，导致LIXIL损失巨大，高仪大量高层因此被离职，如上多种因素导致高仪市场地位及口碑已和汉斯格雅有差距。但其积累的技术及底蕴还在，如其此前推出镶金的戈蓝达系列，设计感及品质非常不错。 东陶： 也就是TOTO，日本品牌，强项在陶瓷洁具及尤其卫洗丽产品，我入行服务的第一家公司，也是时间最长的。排除国家因素，TOTO是本人最为欣赏的一家卫浴公司，这方面后续可再另开个话题来说。TOTO为日本卫浴第一品牌，全球年销售额356亿RMB，在中国及亚太地区运营相当不错，但欧洲及美洲市场一般。国内许多机场及高端的酒店，陶瓷产品很多采用TOTO的产品，可见其在国内卫浴市场的地位。 产品质量出国内和国外有差异，出往日本的品质相对要较国内高，但作为日本企业，就算是国内市场，整体的品质把控还是很不错的，如其镀层厚度，镀层钢丝轮测试等。日本TOTO对开发产品要求非常严格且细致，舍得投入，甚至不计成本。其大部分产品都是自主设计及开模付费，开发期间会持续从日本派人驻厂跟进管控，TOTO高阶工程师可以一整天都在现场蹲守跟进，并会在当天总结指出工厂的各个环节的不足。客观来说，日本公司对于产品的严谨态度很值得国内企业去学习效仿。 TOTO在国内有多家工厂：大连有生产工厂，主要为龙头生产，定位较高端。广州工厂为装配工厂，主要是龙头、淋浴花洒、挂件及冲洗阀类等五金件装配，不少产品直接产用代工厂现有品或只是局部修改，降低其模具成本投入，定位中端及经济的走量产品，出货量大；其亚洲区域基本都是此类定位，尤其是东南亚区域，如泰国及越南工厂（很多零件也是从国内代工厂出货到这两家工厂进行组装）。TOTO没有注塑工厂，塑胶件如花洒基本都是外购，少量较高端由大连购买配件自行组装。供应商方面：主要五金代工厂在深圳及厦门，塑胶件主要在厦门，水件主要由其和WDI合资厂生产。福建长泰有家新投产的陶瓷工厂，其生产不良品不会外流，全部报废，不像有的品牌会打为次次等产品继续出售。TOTO上海\南京\北京等地也都有工厂。 做为国内市场主流的外资卫浴品牌，其价格也不低，但对应现在的消费升级，如懂得挑选搭配（每家品牌都有一般走量的产品，TOTO也不例外），不失为不错的品牌选择。 科勒： 美国第一卫浴品牌，陶瓷洁具属于其拳头产品，各条产品线的能力是比较均衡的。科勒是一个家族企业，现是第三代科勒在运营。 科勒是国际品牌中在国内各产品线工厂布局最完整的一家，比东陶甚至乐家还更为完整，是美国卫浴品牌在中国运营最好的一家。其目前国内主要对手是TOTO，基本上在各大建材市场，TOTO和科勒都是对面开着，连上海厨卫展也是一样，地位如奔驰之于宝马。 科勒在北京及南昌有龙头五金工厂，塑胶生产工厂，当然也有不少产品是外购零件，自己装配。江苏常熟有橱柜工厂。08年收购珠海佳德，主要水槽及不锈钢龙头工厂。同年还收购了加枫淋浴房，这两家工厂在被收购前都是各自行业具有相当水平的品牌厂家。至此科勒具备了整条卫浴线主要品类完整的生产能力。 在中国市场，科勒一直处于主流卫浴品牌第一阵营。其品质管控非常到位，如电镀性能一直都是高于国标要求，大部分产品要求盐雾48H，这点是值得赞许的。 在推荐购买方面同TOTO，区别是科勒在产品风格上更加艺术灵动，TOTO作为日本企业，整体产品线感觉较为保守冷淡。 乐家： 西班牙品牌，全球年销售额最高的卫浴公司，其强项为洁具产品。 乐家目前生产工厂多达78家，全球共雇用22000多名员工。其中最为重要的地区包括西班牙、马来西亚和中国。其中中国设有10家工厂，除了自建工厂，还收购了江门吉事多卫浴（生产龙头、淋浴花洒等），鹰卫浴（生产洁具产品）。乐家的在华工厂已能完整生产各类陶瓷卫浴产品、浴缸、水龙头、浴室家具、浴室配件和淋浴房。 当然ROCA也有不少产品是代工的，如淋浴杆、花洒等，另有少量进口产品。ROCA出中国与出国外品质定位也是有差异的，出国内的产品不少都是代工厂出品。综合来看，其品质管控是可以的，但从电镀方面来看，不如科勒\TOTO。 摩恩： 美国品牌，主要产品为龙头五金及水槽。国内市场很大部分是销售给万科这类大型地产公司。在美国市场销售份额很大的，和全球最大的家装企业MASCO集团旗下DELTA基本并列，摩恩年销售额在15至20亿美金。 目前摩恩在国内有一家装配工厂，主做龙头类装配，此前工厂在广州，16年已搬到常熟。除了龙头类产品自己组装，其他产品皆是代工，MOEN美国工厂也是组装为主。其国内最大五金零配件供应商为广州HO，最大塑胶零配件为厦门J厂，最大整组品类为S厂。 近年来其定位越来越趋近于九牧，虽整体定位中偏低，不是很讲究的话，产品性价比还算可以，同时毕竟品牌知名度还是不错。 美标： 美国品牌，拳头产品为洁具，比较早进入中国的国际卫浴品牌。 在进入国内市场的前期，经营非常不错，当时很多高端酒店，公共产所就是使用美标的产品。但此后由于产品迭代较慢，风格定位逐渐固化，加上其亚太美标公司多次被卖，在国内运营已属一般。在13年被LIXIL收购，目前和高仪，INAX都同属于日本的骊住集团。 其陶瓷厂在清远，五金工厂在江门。龙头类自己生产，其他如花洒，淋浴管，地漏，水槽类等卫浴产品为代工厂生产。 整体水平不如TOTO及科勒，甚至已有不小的差距。 得尔达： 美国品牌，在美国是和MOEN并列的卫浴品牌，进入国内也很早，工厂在广州番禺。但其在国内卫浴市场可以说是毫无存在感，很多人应该都没听说过这家公司。但我们所看到的很多技术却是delta创新推出的，比如抽拉龙头，触碰开关龙头，PVD表面处理等。其管理层也有想法做大国内市场，但很奇怪，这么多年了，还是没有任何进展，甚至更加弱化。 二、国内品牌 九牧： 福建南安地区品牌，主要产品龙头五金产品，陶瓷洁具近些年也投资自主生产。早期为五金龙头产品为主，刚开始以低价较低端产品打开市场，在2006同合作央视的《同一首歌》，大大的其提升了品牌知名度。09年开始走整体卫浴路线，至今九牧主要还是卫浴五金产品比较突出，但整体已是国内品牌比较均衡的一家。九牧目前是国内品牌销售额最高的一家。国内门店分布非常全面，几乎全国各县都有布局，有的地方，甚至相邻不远就有多家卖九牧的店铺。市场比较混乱，假货也有不少。其广告投入力度大，门店数量众多，在很多没有县区，九牧是知名度最高的卫浴品牌。 品质方面整体肯定比国际品牌还有不如，但对于没有特别趋向要求的用户，也够用了。电商方面型号有别于线下，配置略有变化，但价格会便宜不少，是天猫上销售额最高的一家卫浴品牌。其线下门店产品价格不低，但经常推出经济款型用来吸引客户走量，价格会拉得比较低。 恒洁： 广东品牌，拳头产品在陶瓷洁具。恒洁是1998年创立，原来的生产基地在潮州，潮州地区是卫生陶瓷的生产集中地，但是当地的窑炉和生产工艺相对要差一些，到目前也是如此，虽然整体的水平已有所提升。 2007年，恒洁在佛山三水的一条梭式窑投入使用，恒洁把总部搬到佛山。2009年，恒洁在国内的陶瓷生产量达到每年100万件。2011年为填补其在五金方面的不足，收购了苹果卫浴。此时恒洁正逐步打通全国市场，但是在五金方面的短板明显，此次收购苹果，取长补短，对恒洁五金能力有较大的加强及提升。随后的几年时间，恒洁凭借自己的产品和服务，加上大量的广告投入，尤其是濮存昕的代言为其加分很多，恒洁很快就发展成了国内的一线品牌。 本人有朋友长期代理恒洁产品及其他品牌，其陶瓷洁具品质，尤其釉面是相当不错，相对比其五金方面较为一般。恒洁的花洒等组件也是代工厂采购，本人对恒洁还是有所接触，对产品品质及技术等有自己的较清晰定位的。恒洁在整体销售额方面与九牧比，相差不小，但公司整体趋势是向上的。 箭牌： 广东品牌，隶属与乐华集团，拳头产品为陶瓷洁具。乐华集团1994年成立，下属有箭牌、法恩莎、安华和赛唯雅四个品牌。前三个品牌在国内知名度不错，赛唯雅属于和意大利合作新合作品牌，定位高端。 乐华以陶瓷产品起家，其各品牌陶瓷产品质量是很不错的，算得上在国内品牌前端。在09年时，恒洁陶瓷产量100万件时，箭牌产量已达200万件，由此可见箭牌在国内卫浴品牌的地位。作为国内品牌的翘楚，其五金类产品也还可以。箭牌在淘宝天猫上经营得不错，排前十。 惠达： 唐山品牌，核心产品也是陶瓷方面，创建于1982年，国内历史最悠久的品牌之一，在河北唐山。陶瓷件的年产量很大，此前主要出口。其有17条天然气隧道窑生产线，年产卫生陶瓷900多万件。惠达很早就开始烧制陶瓷，当时就有北惠达南箭牌的说法，惠达在国内感觉没有箭牌及恒洁做的好，最主要是其一开始是出口为主的，08年经济危机之后才开始转向国内市场，知名度不如九牧箭牌，但是整体实力是很强的。 和成： 台湾品牌，创立于1931年，是全球比较知名的的卫浴生产厂商，核心产品为陶瓷洁具。HCG和成早在1992年就进入大陆市场，在江苏建立工厂生产基地。生产卫生陶瓷产品，其产品定位比国内一线品牌较高，但近年品牌运营相对较一般，增长缓慢，无法九牧恒洁的高速发展相比。目前与厦门路达合作五金铜类产品，其五金产品亚太经营权由两家合作的公司进行运营。 综述 目前在中国高端卫浴领域里面陶瓷当属杜拉维特，五金当属汉斯格雅，虽然说还有比他们定位高，价格贵的，但是从国内市场的角度来说，这两个品牌当之无愧，不少高端卫生间配的时候也是这样配，陶瓷买杜拉维特，五金买汉斯格雅。当然主流配置还是TOTO或科勒居多。 国内卫浴行业经过多年的发展，培育了大量的优质代工型企业，其生产及技术研发能力在很多方面可与国外品牌相媲美。这类大型企业基本都有自己的品牌在运作，但由于本身生产型企业，市场推广的能力有限，导致知名度并不高，但不代表其产品不好。在不追求品牌的情况下，这些企业的产品是值得购买的。 与此同时，在如今信息时代，资源整合更加快捷，由行业资深人员自主创立新模式的厨卫新零售模式，整合各家工厂的优质产品，直接对接终端客户，产品品质及定位属于上乘，甚至不少产品是知名品牌同厂同款，但价格对比知名品牌有极佳的性价比，对于在购房已有大额支出的许多装修用户来说，是不错的选择之一。
