本
文
摘
要
今年的增额终身寿险实在火，保险公司代理人、银保渠道、经代渠道，都是推广！不少业内人士更是以理财收益为主要的引子，去推广产品，偏离了保险功用与意义的正确方向！
增额寿险作为金融工具，收益属性只是附带属性，过度的使用“理财”表达，简单的讨论保险的现金价值增值，容易忽略保险产品的真正价值。
“增额终身寿险收益并不高，为什么要买呢？”
总会有人提到这个问题，接下来，我们再了解一下增额终身寿险的十大价值，前9条价值和收益都没什么关系！单纯的强调收益会造成消费者忽略整体规划的需求，忽视了资金使用的时间点，丧失了财务规划和财富管理的服务体验，让保险服务本身变得毫无意义，并且廉价！
透过保险从业人员的专业服务带给消费者真正的价值，才是我们保险从业者最大的价值，也就是说带给客户的价值从来就不只是现金价值的增值。接下来，我们来讲一下增额终身寿险的十大价值。
第一、安全价值
变化莫测的时代，资产安全性是目前客户的第一需求，资产重配需求挖掘和配置建议应是客户的重点。
第二、流动价值
疫情让我们彻底的认识到了资产流动性的重要，我国 *** 大规模的从实物资产向金融资产转移的阶段。
第三、确定价值
增额终身寿险区别于其他的金融工具，最大的元素是利益确定，白纸黑字写进合同里。而大多数的金融产品的收益都是预期，但未来无法预测，再高的预期收益都是“零”。
保险服务的价值在于规划，用增额终身寿险做规划演示，可以在未来确定的时间完全实现今天的规划，因为确定性，使我们可以去安排不确定的未来。
第四、私密价值
保单作为隐性资产不易被查明，作为人身依附资产，享有法律的私密性。随着年龄的增长，我们管理财富的能力会下降，财富隐形是保护自己的一种方式。
第五、隔离价值
人生漫长，黑天鹅不可避免，通过保单架构设计，隔离一部分财产，避免非意愿性的折损和债务侵蚀，很有必要。
第六、控制价值
财富的意义是赋能人生！用保单合同去确定所有权、控制权、选择权、受益权。受益权可以做到：既给又不给，给了还能拿回，真正掌控自己的人生。
第七、专属价值
保单透过指定受益人实现类遗嘱的专属性，没有争议、零成本。
第八、税筹价值
终身寿险是世界公认的税务筹划工具，在税收征管革命性的变化时刻，免税资产的配置十分有必要。
第九、强制储蓄价值
保单帮助你克服人性弱点，实现延迟满足，争取长期保持生活质量的平衡，实现人生的心愿和安排。
第十、持续增值价值
增额终身寿险保单的保额与现金价值，每年按一定的比例持续年复利增值，并且写入合同，无须担心货币政策的变化（比如：利率下行），是一个锁定利率的好工具。
总结
增额终身寿险作为长期理财工具，利用产品的安全性、现价确定增长、现金流规划等等属性，让一个简单的产品可以变换出无数的个性化解决方案。通过上述十大产品价值的分析，只是抛砖引玉，希望广大有需求的客户、从业伙伴不再仅仅关注收益，充分挖掘保险专业服务的价值，让保险专业销售赢得更多的赞誉！
