本
文
摘
要
2022年虽然即将过去，但是对于品牌、电商平台和KOL来说都颇具意义。
当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略时，包括KOL、社交媒体、短视频等等在内，都是你所需要研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的营销策略以及关键指标的衡量标准。
为了在新的一年里可以更有效地提升营销技巧，不妨让我们一起回顾去年的主要KOL营销亮点，为2023年的KOL营销策略做好准备。
【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销？
根据网上数据报告显示，社会化营销继2021年后持续上涨，预计2022年增长率为18%。其中，KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。那么如何在新的一年做出有效的KOL营销，仍然是品牌们最关心的问题。
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2022奢侈品时尚春节营销案例
针对虎年的春节营销，奢侈品牌为了获取中国市场，推出风格各异的虎年新春系列，部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意，从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手，让新春系列更为眼前一亮。
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【营销案例】品牌借力跨界营销，谁的最吸引你？
“万物皆可跨界”。现如今，“跨界营销”已成为品牌的必备技能，它成为品牌与年轻人沟通的重要方式之一，往往能吸引众多年轻一代参与进来，制造热点话题，从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。
在时尚、奢侈品、美妆行业，有哪些有趣、成功的跨界营销案例呢？今天不妨让PARKLU带你去发现，为你的市场营销计划寻找灵感咯！
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戳中了吗？如何解决这些KOL营销痛点
无论是大品牌还是刚进入中国市场的初创品牌，都对KOL营销战略非常感兴趣。相信很多品牌也都尝到了社交红利，深受消费者信赖的带货达人营销能带来很多口碑和销量。
然而与此同时，在信息爆炸的时代，带货达人流量造假的负面洪流，怎么样才能找到性价比高的KOL？怎么样才能更智能化地实时监测效果、快速决策、管理KOL营销呢？那么今天小编带大家一起聊聊品牌在进行带货达人营销的时候都会有哪些痛点与难点，以及怎么样才能解决这些痛点呢？
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【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销？
转眼2022年已经来到了第一季度尾端，品牌方们也都有序地开展着他们的营销活动，那么在这些各具特色的美妆品牌营销活动中，有哪些KOL营销获得了较高的关注度呢？又有哪些表现优秀的KOL值得品牌去认识呢？
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为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书？
根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示，讨论奢侈品的Z世代网友中，78%是女性用户，49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，70%为女性用户。可以看到，奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合，让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。
而小红书作为一个出色的“种草平台”，其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示，小红书上积累的多元生活方式，已经覆盖了全场景消费品类，81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲，小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。
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【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察
透过节日看本质，中国年是中国人最大的节日共识，而 “过年”则是中国人最大的一种共识仪式。而从营销角度来说，新年已然成为品牌争相研习的重大课题。多年来，为把握住与受众沟通的绝佳时机，各大品牌都会在春节档通过策划定制的系列产品和声临其境的体验活动，来增强与客户之间的互动性，从而不断提高品牌影响力。
而针对虎年的春节营销，各大品牌为了获取中国市场，推出风格各异的虎年新春系列，部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意，从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手，让新春系列更为眼前一亮。在这份报告中，我们通过选取来自时尚、奢华及美妆行业的多个品牌，对 2022 年春节活动影响力作了深入分析。
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【报告】护肤品牌营销洞察-安全护肤：深入玻色因产品
近年来，消费者对于护肤品的选择依据已不仅仅依靠于品牌的宣传和口口相传的效果与口碑，更多的消费者和KOL选择从成分入手，理性分析一个护肤品的利弊。而在特定护肤功效的选择上，美白和抗老功能已然成为亚洲女性选择护肤品的基本要求之一。
2021年夏季，在一度备受青睐并强势抢占传统美白成分VC的市场产品份额的美白“王者”377因安全问题受到药监局大力限制后，玻色因作为高效替代脱颖而出，不负众望地被推上护肤宝座。
因而，在这份报告中，我们通过选取多个在玻色因产品营销方面颇有建树的品牌，对玻色因系列护肤产品的发展现状进行了深入分析，并对品牌未来的相关营销策略作出合理建议。
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2022下半年五大KOL营销趋势
2022年的疫情来得让很多品牌都手足无措，陷入较为困难的局面。多个城市无法执行线下活动，甚至快递业务也受到影响，无法顺利寄送产品，销量受到严重下滑，一些品牌表示自此轮疫情后，产品成交量起码下跌了30%。
实体店无法开门营业，遭受严重的经济损失，而此时只能以线上社交媒体营销作为主要的营销推广渠道，维持曝光。那么2022年的下半年，品牌应该如何及时调整KOL营销计划呢？来看看PARKLU为大家预测的五大营销趋势吧！
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没钱啦！小预算也能做出大营销？
KOL行业在国内有着相当长一段时间的探索期。但随着前几年国内社媒平台的高速发展，同时也因为KOL营销与传统营销的广告投放相比，投放KOL或许能够得到比较可观的转化效果，KOL营销早在几年前就已跻身“最受广告主欢迎的营销方式”。获得了巨大市场潜力的KOL行业在短短几年内从懵懂走向成熟，KOL的合作报价也随着庞大的市场需求量而水涨船高。
现如今，作为数字营销环节中必不可少的KOL营销，相信品牌方们都不愿意放弃这一方向的营销布局。但大多数品牌也同时面临着预算有限、无法保证投放效果、KOL报价过高等等问题… 那对于这一处境的品牌方来说，就要白白放弃KOL营销了吗？
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【洞察】奢侈品时尚品牌如何快速出圈抖音？
这几年，抖音APP越发受到大众的欢迎，2021年，抖音官方数据显示，其月活用户已经超过8.5亿，新增内容创作者1.3亿+。我们也可以发现，身边越来越多的朋友开始用抖音打发时间，特别是疫情反复期间，宅家的时间变多，观看抖音短视频和直播便成为了许多人日常的消遣时光。品牌方也自然察觉到了这点，从抖音公布的数据中也可以看到，过去一年有 180万商家新入驻抖音电商进行抖音营销，有386万动销电商达人实现电商事业。
而从今年刚结束的抖音”2022抖音618好物节“的数据报告中显示，6月1日至 18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。上海、重庆、北京、成都和广州的消费者购买量都居于全国前列。从年龄分布来看，00后也成为消费”主力军”，购买量同比增长达 164%。90 后、80 后的购买量也比去年同期增长了 117% 和 101%。而根据BCG2021年调研数据显示，奢侈品市场消费人群中，80年以前出生的、80-90年出生的、90-95年出生的、95-00年出生的消费者占比分别为7%、43%、31% 和19%，90 后消费者数量已达半数。
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【报告】10大关键KPI：衡量市场营销策略指南
在过去的十年中，公关、营销和宣传部门已然彻底地改变了它们的工作方式。它们的活跃范围已经逐步扩展到不同的新领域，并变得愈发的细分化。如今，这些团队负责一系列的营销活动——从KOL营销、新闻稿发布、到内容创作。然而，随之而来的挑战就是：怎么去衡量这些营销策略的影响力，在跨声量、跨渠道的大前提下，传统的评估方法似乎就不再适用了。
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【报告】品牌营销衡量趋势报告：专注于时尚、奢侈品、美妆行业
营销衡量是一把双刃剑，因为它既可以为决策提供信息，增加品牌资产，也可能会使得品牌被数据压垮，抑或是让品牌营销人员被错误的关键绩效指标（KPI）误导。但营销衡量一定是这样的角色吗？
我们调查了全球1100多位专家，以了解他们看待营销衡量的方式以及他们正在面临的挑战。在这份报告中，你将了解到使营销人员陷入困境的结构性和战略性挑战，营销人员为了适应消费者趋势而让社交媒体在商业中扮演的不同角色，以及营销人员在数字营销中吸取的教训。
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Top 10最有潜力国际&国货美妆护肤品牌排行榜
中国的美妆护肤行业是近期增长最快也最有潜力的商业领域之一。根据Statista的数据，截至2020年，中国仅次于美国，是世界第二大的美妆和个人护理产品市场。美国一直是世界美妆市场的领导者，而预计到2024年，中国在化妆品行业上的消费将超过美国，美妆护肤品牌的竞争也将更加激烈。
由于城市化、收入增长以及社交媒体的影响，美妆护肤系列的消费者对于高质量、高端品牌产品的需求蓬勃增长，引来国内外的许多新品牌进入中国市场。在这篇文章中，我们将深入研究过去一年中在中国最有潜力的十大美妆护肤品牌，包括国货以及国际品牌，而我们相信这些品牌将在未来的几年中翻开美妆行业的新篇章。
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2022美妆护肤红人营销五大趋势
据国家统计局数据显示，今年一季度，化妆品行业零售总额整体增长1.8%，仅3月期间即同比下滑了6.3%，这是自2020年3月以来，美妆品牌零售额24个月内的首次下跌。老牌露华浓申请破产，彩妆品牌KATE、拉杜丽Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在国内撤柜，“熬夜神油”Sarah Chapman也在天猫闭店……可见，在疫情的冲击下，一直在上行轨道的美妆行业也开始受到打击，线下渠道占比不断下降，而疫情的爆发也是助推全球化妆品线上渠道的快速发展。2022年上半年，大家普遍都喊着“太难了！”，美妆品牌营销预算不断降低，有些品牌甚至被砍完了预算，那么2022年下半年，美妆品牌仅有的营销预算该投向何处呢？如何投放便是品牌现在需要思考的一个问题。PARKLU今天为大家预测了几个美妆护肤KOL营销趋势，一起来看看吧！
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KOL营销中品牌必须要知道的5个技巧
在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天，品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销，也被称为网红营销方面，据克劳锐研究数据显示，2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元，美妆个护行业投放比例增长，抖音投放金额占比领先，成为品牌主最青睐的投放平台。
显然，品牌方都很清楚目前网红营销的重要性，那么接下来品牌方在做KOL营销中，需要注意哪些重点呢？PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧！
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品牌营销应该如何布局垂类和非垂类KOL?
以前，品牌在选择KOL进行品牌营销的时候，通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL，而现如今，越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候，不只是局限于垂直类型的KOL，更多的是通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖，或者是寻找一些跨领域的合作。那么为什么品牌开始尝试不同领域的达人推广？效果会好吗？品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢？PARKLU来告诉你！
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打赢竞品？你需要这4个营销衡量技巧
品牌对于KOL营销和竞品分析上通常会分布在不同的社交媒体上，以及通过不同量级、不同类别的KOL去做营销投放以及竞品分析，那么怎样去衡量、监测或是分析这些分散在不同渠道、不同市场的所有营销活动和竞品分析的表现和价值，并且做出针对自己品牌的营销优化和竞品分析，这就显得非常困难。
你会发现，在你的品牌调研中，缺乏竞品数据、行业基准等统一性数据来制定适合自己品牌的KOL营销战略。最后投入了大量精力和费用进行KOL营销，却也无法精准衡量KOL营销和竞品分析的效果。
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国内当红主播有哪些？品牌如何有效地进行直播带货？国内当红主播有哪些？品如何有效地进行直播带货
又是一年双11之际，今年的电商购物节，淘宝又有新动作，向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播，甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请，入驻淘宝直播带货。
从今年3月的“超级新咖计划”，到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”，再到“中国新主播”挑战大赛，淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等，助力新主播走上直播带货的专业赛道。
据淘宝直播数据显示，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。
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如何规避KOL营销误区？这5点值得收藏！
近年来社交媒体的快速发展，让品牌方都知道了KOL营销策略的重要性，也都自己在摸索和尝试各种KOL营销策略的方法，相信营销人员们在每一次的营销策略活动之后，都有自己对KOL营销策略的见解和心得，在一些并没有获得成功的营销策略活动中，我们有时候会困惑究竟是哪里出了问题？今天PARKLU就来跟大家聊聊我们在策划和执行KOL营销策略中，应该如何规避一些常见的误区，以更好效地进行有效的定制营销策略，少走弯路。
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