本
文
摘
要
受宏观经济、市场需求、原材料价格动荡等综合因素影响，近几年家具漆行业总体发展趋于“平缓”，家具漆市场遭遇“拐点”已是行业心照不宣的事实。
在整体大环境不容乐观的情况下，家具漆企业真的增长乏力了吗？
其实不然，作为中国家具漆第一品牌的展辰新材，2021年却积极探索，展翅高飞，家具漆年销售额创历史新高，实现了两位数的可喜增长。
4月19日，在《涂装新视野》发布的“2022年中国家具涂料30强”榜单中，展辰以2021年10.59%的占有率再拔头筹，将其它企业远远甩在了身后，稳坐中国家具漆龙头宝座。
这也是《涂装新视野》连续第三年发布中国家具涂料30强榜单，展辰连续第三年上榜，且年年稳居第一，表现喜人。
早在今年1月6日，在展辰工业漆经销商会上，展辰董事长陈冰提到，家具漆是一个小的细分行业，目前展辰在中国市场的占有率已超过10%。
在国内众多细分涂料领域，像展辰这样在单一细分领域市场占有率超过10%的民族品牌还极为罕见。
三年间，展辰家具漆的市场占有率稳步提升，2019年仅为5.44%，2020年增至7.50%，2021年更是直接突破了10%，平均每年增2%，今年更有望成功冲击12%。
▲ 展辰总部大楼
作为中国家具漆行业最卓越的推动者，展辰的贡献无人能够望其项背。
展辰究竟有哪些可圈可点的地方？未来，展辰将如何发挥行业领衔作用？
NO.1
回看来时路
家具漆一直是展辰的核心业务，旗下有“展辰”、“富臣”两个家具漆品牌，占总营收70%以上。
2013年，展辰喊出了“中国家具漆第一品牌”的口号。
两年后，也就是2015年，展辰家具漆成为事实上的中国家具漆第一品牌。
▲ 展辰创始人兼董事长陈冰
2018年，展辰家具漆实现营收17.19亿元，几乎两倍于曾经的老大企业，同比增长11.1%，迎来第一次高光时刻。
展辰家具漆的“野心”也随之越来越大。这一年，展辰首次提出，在家具漆领域展辰不单要做中国的第一品牌，更是要做国际的第一品牌。
2019年，因中美贸易战的原因，展辰与众多家具漆品牌一样，业绩有所下滑，所幸幅度不大，依然是家具漆行业的中流砥柱。
▲ 展辰新材总裁孙金平
2020年，因疫情黑天鹅突袭，展辰家具漆再次遭遇重创，所幸体量仍超过15亿元，展辰家具漆第一品牌的地位仍然无可撼动。
两年间，展辰家具漆销量虽然出现回落，但行业普遍回落，市场容量也不断萎缩，展辰的市场占有率却有增无减。
在全行业最困难的2021年，展辰的目标依然坚定，再次提出了“世界家具漆第一品牌，世界涂料企业前十强”的长远战略目标。
或许有人会觉得这个目标有些缥缈。事实上，目前全球木器漆体量最大的企业也就50亿左右的规模，未来十年内，展辰完全有机会超越这个数值。
在新十年规划的指引下，展辰家具漆高歌猛进，2021年销售额创新高，同比增长超过20%，摆脱了2019年以来连续两年销量下滑的尴尬。
这也让展辰从中国家具漆第一品牌向世界家具漆第一品牌迈出了坚实的一步。
回顾来时路，我们不难发现，展辰在每次家具漆行业遭遇挫折的时候，都能给行业以及其它家具漆企业带来信心，引领着行业健康前行。
这是一种大企业的担当，也是对“在中国家具漆行业，展辰始终是一面屹立不倒的旗帜”的最佳注解。
NO.2
如何“铸”丰碑？
很多企业的成功或具有偶然性，但展辰能取得今天的成就显然并非偶然，而更多是来自于其内生力的驱动。
01 技术·加速
从1994年-2022年，28年间，展辰坚持用工匠精神，专注家具漆的技术研发创新，在新产品、新工艺方面不断推陈出新，引领着行业不断前行。
针对现有家具制造企业的痛点，展辰推出了多款针对性强的重磅新品，如UV辊涂特哑清面漆ZU5200A、UV辊涂特哑清面漆ZU5201A、水性2KX分哑清面漆ZW5235X等，不断满足客户对涂料产品的极致需求。
截至目前，展辰集团先后参与41项国家和行业技术标准的制定、修订，取得发明专利630项，获得高新技术成果转化项目16项，承担了3项国家火炬计划，获得国家重点新产品项目4个，科技部特派员项目1项。荣获科技技术奖12项，发表科技论文147篇，持续为中国涂料行业的发展作出贡献。
2022年展辰持续打造核心产品竞争力，为经销商伙伴们开拓市场保驾护航，特别是加强对高性能产品的研发，坚持以市场客户为导向，让业务前线的伙伴们能够心无旁骛地开拓市场。
02 服务·进化
3月15日，展辰发布了一张海报，“315展辰值得您的依赖”，行业口碑：靠服务，不靠吹嘘；产品品质：靠实力，不靠运气。
自创立伊始，28年来，“致力于客户成功”的展辰不断超越前行，不断升级完善，推动着家具涂装向更环保更高品质的方向不断发展。
无论是2016年“国内办公家具第一品牌”浙江圣奥家具制造有限公司寄给上海展辰的表扬信；
还是2021年11月国内木门行业领军企业TATA木门旗下嘉兴闼闼木门制造有限公司寄给上海展辰的表扬信；
亦或是圣奥家具颁发的优质供应商“特别贡献奖”、“金滑轮奖”等殊荣……
这些都在表明，展辰“致力于客户成功”的使命并非口号，而是深入骨髓。
▲展辰获圣奥家具“金滑轮奖”
作为值得信赖的家具企业长期合作伙伴，对客户的服务，展辰自创业以来始终不敢松懈。
甚至有外界评价，展辰是整个家具漆领域掌控终端最好的企业，急客户之所需，想客户之未想，展辰以实际行动捍卫其“致力于客户成功”的使命。
03 经销商·兜底
家具漆行业，经销商的作用至关重要，甚至可以用“得经销商者得天下”一词来形容。
如果一个家具漆品牌要在全国落地开花，就需要壮大经销商团队，依靠广大经销商来提供及时的服务和售后体验。
目前，展辰家具漆不仅有亿元体量的经销商，大千万级的经销商更是不胜枚举，在国内涂料行业无出其右，生动地诠释了展辰“创新、奋斗、共同成长”的核心价值观。
在经销商渠道方面，展辰打破各种条条框框，一个市场里并不局限于一家经销商，也就是说，对具体一个地区的经销商数量，展辰并没有官方严格的限制。
除了提供极具竞争力的产品和优质的增值服务之外，展辰还会在发展规划、客户拓展、服务提升、团队建设、大项目开发、产品创新管理、品牌推广、法律援助等方面给予经销商一系列实实在在的政策支持和福利，助力经销商更好地拓展市场和服务用户。
在全国经销商大会上，展辰领导班子均无一例外地坐在会场最后一排，优秀的经销商代表则安排坐在最前排的位置，因为那里面对舞台视野最好。展辰对经销商的尊重可见一斑。
现在与展辰合作的家具厂经销商，基本上都与展辰保持了20年左右的良好合作关系。这种彼此信赖的关系才能打造真正的命运共同体，让双方一起走得更远。
04 营销·引擎
家具涂料行业是一个比较传统的行业，所以，营销领域的创新弥足珍贵。
2020年，展辰一口气推出7场“漆问展辰”2020特别直播版——从高层到经销商，从家具漆到工业漆、家装漆和建筑漆，从国内到海外……这是家具漆首场系列“直播秀”。
紧随着“漆问展辰”，“展辰新材家具漆”官方抖音正式上线。
2021年，展辰带来了第一场家具漆云招商——“牛年市场夺第一，我选展辰家具漆”；2022年，展辰再度开启“虎年市场夺第一，我选展辰家具漆”的云招商活动。
3月，展辰更是在抗疫的大背景下，推出“百万口罩送百万家居人公益活动”，并表示展辰虎年定制版口罩正式上线，免费赠予广大家居人。
在营销方面，展辰一改往昔低调，展现出领头羊的信心和底气。
NO.3
驶向何未来？
2022，对展辰来说，无疑是一个关键之年。
在家具漆业务十年发展规划中，展辰进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略。
展辰家具漆立场未来十年要实现60亿的业绩目标（中国市场50亿、亚太市场5亿，全球市场5亿）。三到五年经销商数量再翻一番。
2021年作为展辰十年发展规划第一年，虽然销售额创历史新高，为新十年的起步打出了一场漂亮仗，但离目标尚有不小差距，这也是展辰对2022年寄予厚望的主要原因。
众所周知，如今的中国家具漆行业，可以用“内忧外患”来形容。
“内”是受到原材料涨价等影响，家具漆企业普遍“增收不增利”，“外”是整个中国家具漆容量“存量市场变减量市场”，加上受疫情反复影响，市场环境更加雪上加霜。
展辰所要面临的挑战与压力着实不小。但陈冰董事长表示，2022年是展辰新材要加速冲刺的一年。
从展辰陆续在华南（珠海）、华东（上海）、北方（濮阳）、西南（成都）举办的四场以“进化·共生·气吞万里如虎”为主题的家具漆经销商大会来看，展辰今年冲劲十足，准备要大干一场，冲刺势头明显。
▲ 展辰新材北方公司2022年的增量目标
凭借这种舍我其谁的气魄和责无旁贷的使命担当，相信展辰“世界家具漆第一品牌，世界涂料企业前十强”的目标一定能够实现。
