本
文
摘
要
自1992年个人保险代理人模式引入中国后，保险代理人制度已在我国寿险市场走过了30年。
30年沧海一粟，30年风雨兼程。个人保险代理人从零起步，巅峰时达到千万规模，他们构成了中国保险业最真实、最鲜活的画像，铸造了中国保险业蓬勃发展最重要、最关键的基石。
站在新的行业发展阶段，我们有必要回过头看一看，那些优秀卓越的保险代理人、管理者们所经历的成长故事和闪耀时刻，以此从他们身上汲取力量，激励我们不断前行，不忘初心。
她是国务院授予的全国劳动模范，是共和国成立70周年纪念章获得者，是新中国60年中国保险60人之一，是“中国十大最美保险营销员”等众多荣誉的获得者，提及她对行业、对公司团队、对客户家庭，乃至对社会作出的贡献，业界皆是有口皆碑，人人称道。她便是新华人寿首席功勋总监金爱丽。
从业27年，金爱丽在保险营销一线奋战了27年，在她的人生信条里，保险营销是人类史上最光辉的职业，是太阳底下最神圣的事业，为了能将人寿保险的爱与责任带到千家万户，她不计个人得失，将全部的生命力量、才华智慧倾尽其中，真正做到了全心全意为人民服务。
1996年，是金爱丽选择保险事业的开端之年，也是她人生旅途的转折点，当年的她尽管已经36岁，并成为一家合资企业的副总，进入事业的平稳发展期，但乐于挑战、敢于冒险的金爱丽却不安于平淡如水的生活现状，她渴望寻求新的突破。
这也是当时改革开放浪潮不断深入人心之下，很多有才华、有勇气的年轻人内心的真实写照。
正当金爱丽期待事业发展能再进一步之际，当年新华人寿刊登在报纸上的一则招聘信息引起了她的关注。当金爱丽亲临招聘会现场，倾听宣讲人员满怀 *** 的讲解后，她迅速被保险这个充满朝气的新兴行业所深深吸引。
保险业先进的经营理念和营销机制不仅让金爱丽感到斗志满满、催人奋进，人寿保险天然具备的保障功能，也让她愈发认识到，保险营销是一份充满爱与责任、有着崇高价值感与使命感的职业。
“这不正是我一直想要追求的终身事业吗？”金爱丽笃定地想。
于是，她没有过多犹豫，很快放弃了令人艳羡的工作和优厚待遇，加入到了新华人寿，选择从零出发，开启了她的保险事业。
“这是一位将自己全部时间、精力和整个生命都奉献给人寿保险这项伟大事业的人。”在金爱丽获得的无数奖项和事迹报道中，这句话时常出现，但这并不是一种谬赞，而是对她从业27年如一日，拼搏奉献在保险营销一线的高度凝练。
在京城保险圈，金爱丽一直有着“保险铁娘子”的称号，原因就是她一旦工作起来，就会进入到废寝忘食的境界，每天工作15个小时已经成为她的一种生活常态，她办公室的那盏灯总是会在深夜还亮着。
据说，有一次公司曾强迫金爱丽给自己放个假，到青岛疗养一个月放松休息下，可是不到一周她就又回来了，直言“不让我做寿险营销，简直是一种最大的惩罚”。显然，保险营销工作已经融于金爱丽的生命。
对于金爱丽的工作状态缘何能如此旺盛，有一次她半开玩笑地解释称，这是因为自己常年服用灵芝。尽管这是一句笑言，但不得不说的是，金爱丽所指的“灵芝”，实则是源自她对保险事业的热爱与心系客户的服务精神。
值得一提的是，27年来，金爱丽不仅要求自己每天满负荷地工作，她所带领的队伍也基本上放弃了节假日的休息时间，她和她的团队不是在见客户就是在见客户的路上。
“我们这样做是为了什么？因为我们身上肩负着作为保险人的责任和使命，我们是在用保险帮助人们‘跑赢风险’！”金爱丽时常这样跟自己的团队说。言传身教下，金爱丽所带的团队也被誉为“新华铁军”、“新华的黄埔军校”，近年来，团队个险保费收入一直位居北京市场三甲。
当然，金爱丽和她的团队不仅乐此不疲地宣传保险理念，提升人们的风险防范认知，当客户及其家庭不幸发生事故出险时，她也第一时间协助客户办理理赔，践行保险的服务承诺。
在金爱丽看来，保险真正的价值是从理赔开始的，保险营销员的终极目标就是成为理赔专家。
基于这样的认知，在27年的保险生涯中，金爱丽想客户之所想、急客户之所急，每天、每周、每年，甚至节假日期间，她的身影都会穿梭在各大医院、殡仪馆、客户单位或家中。为了帮助客户办理保险理赔，她不曾有半点懈怠，有时一天就要送出4-5笔理赔金。可以说，她是用专业、诚信的理赔工作，赢得了越来越多客户的信任。
金爱丽认为，当风险来临时，能够为悲伤、无助的客户家庭送去一份保障，为他们受伤的心灵带来一丝慰藉，这不仅发挥了保险的风险分散功能，传递了保险的大爱情怀，同样也是她作为一名基层 *** 员、全国劳动模范，对“全心全意为人民服务”的深刻诠释。
据了解，27年来，金爱丽直接服务了近5000个客户家庭，亲自送出理赔金近3亿元。
随着金爱丽的名号越来越响，很多有志于从事保险营销工作的年轻人慕名而来，纷纷选择加入她的团队。在很多人看来，加入这支铁军，是能够规范做好保险营销最佳的保障与背书。
金爱丽也没有辜负这份信任，她不仅为行业培养了一大批精英人才，提供了近5000人的就业平台，用师傅带徒弟的方式传承职业理念，用爱心和责任感带出一批又一批跟她一样的保险铁人和新的劳动模范。此外，金爱丽和她的团队还创造了极大的社会价值，多年来，累计为客户提供各种风险保障达数千亿元。
金爱丽时常对自己的团队说：“把保险营销当工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”
正是源于对保险营销事业的执着追求，金爱丽所带领的团队先后斩获多项荣誉，如首都金融业创建文明行业示范单位、首都劳动奖状；连续18年荣获新华人寿全国系统“个人金质勋章”和“集体金牌奖”；2017年当选中国保险行业协会评选的“首届十大中国最美保险营销团队”和首都金融业评选的“最具责任意识先进集体”等。
事业上节节攀登，取得丰硕成果的同时，金爱丽也不忘回馈社会，多次组织开展慈善捐款，累计捐款达上百万元。如2020年新冠肺炎疫情暴发时，她就曾号召同事们积极捐款，2天时间为抗击疫情捐款超44万元。此外，在2010年青海玉树地震、2008年汶川地震时，金爱丽也第一时间组织为灾区捐款，送去慰问。
伴随着行业发展的起起伏伏，有人在保险营销路上迷失自我，有人消沉放弃，但金爱丽却始终饱含昂扬向前的斗志，显然她的成功，来源于自己对保险事业的热爱，将保险营销视作人生信仰。这样的坚守和定力，促使着她不断赶超，引领行业。
