本
文
摘
要
接待客户太有讲究了，不同的客户就要用不同的“招儿”，比如遇到一个老客户：
客户张姐：“领导啊，你看咱们谈这么久了，能再让让价呗，谈好今天就签单了”
我问：“张姐您家目前优惠到位价是32万，您看再让利多少能拍板呢？”
“22万能签不？”
我没有考虑的回答：“您敢这个价签我就敢这个价给您装！”
然后我就从容的离开了。
客户一个人纠结了五分钟，然后回来告诉设计师：还是32万吧。
于是，双方愉快签单了。
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