本
文
摘
要
本期核心观点：
一个不可能完成的任务，脑细胞社群的同学把一款没有品牌的高价卫生巾，通过一系列的神操作，短时间在农村市场卖火了的操作内幕。
我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第196期。
上周脑细胞同学会在南京顺利举行，按照咱们的老规矩，有一个固定环节——高臻臻的伴手礼，从脑细胞社群到线下来参加活动的每一位老板同学，比如给高臻臻带一个伴手礼，这个伴手礼不是实物，而是每个人必须带一个自己的或者别人的，我从来没有听过的有趣的营销案例，今天到南京参加活动的脑细胞同学百亿姐就带来了一个她至今不愿意说，却非常落地的营销案例，接下来我们就来看看她当年的一个烧操作，特别好玩。
她18年接到一个品牌策划业务，甲方需要在河北任丘下面的农村，把一款没有知名度的品牌卫生巾以零售15元一包的价格打进农村小卖部，占领市场。
当时普遍的卫生巾一包大概5元到10元之间，所以15元这个价位，不仅没有竞争优势，而且进货价就是别人的卖价，基本上所有的小卖部老板都不可能进货。
当时她为了她自己刚开的策划公司开展业务，忍辱负重接下这个案子。她之前做过微商操盘手，所以她没有用传统思维去跑业务卖货，而是卖IP，想通过打造人物IP来带货。她在当地批发市场找到一个叫王姐的女人，这个女人做的是日用品批发，她家里有2辆小货车，每天给各个农村的小卖部送货，还有一个重要原因，这个王姐长得非常胖，非常有辨识度，有ip属性，胖在农村以为着什么？意味着有贵气，哈哈。
她跟王姐说可以她免费帮她打造成当地名人，而且还能帮她赚到钱，然后告诉她自己是某某品牌厂家请的营销策划人，并且告诉她怎么打造以及赚钱步骤，这个一定要说清楚，否则没有人相信天上会掉馅饼，别人还觉得你是骗子。
当天百亿姐就带王姐去拍了一套 *** ，而且让摄像师当场修图发给她，然后写好王姐的创业故事，连同以前和现在照片的对比一起全网发布以及网络新闻全网曝光，打造了任丘王姐这个ip故事和网络背书，这个操作在业内叫信息覆盖，就是你一个新产品要上市之前，先把品牌故事或者创始人故事先发到网上，比如做好百度百科，做好百度问答等内容，甚至还花点钱在各大新闻网站上去投点文章，比如你在百度上搜索软文投放，会出现一大堆这样的软文投放服务，也很便宜，几百元一个门户网站，这样做的目的不是给人看，而是当有人去搜索这个人或者这个品牌的时候，百度上看得到相关信息。
接下来就是做一场事件营销活动，百亿姐为王姐做了一个活动，叫某某创业者大赛，然后说王姐得到了冠军，自己给自己搞的活动，肯定给自己封一个冠军啦，哈哈，然后任丘王姐的奖项名称是创业女首富，但是农村人不知道，也不懂，以为她真的是女首富，那么女首富用的卫生巾15元也就不贵了，这就相当于把人的势能传递到了产品身上，因为宣传人是比直接宣传产品容易的。
这里还有一个小细节，特别有趣，哈哈哈，当他们的当地首富评选活动结束以后，有百亿姐的视频团队来做王姐的专访，而这位摄影大师特别调皮，也不知道是故意的还是因为个人梦想，穿了一件淘宝上买的有CCTV LOGO的记者马甲，哇塞，这可不得了，把当地人给惊讶坏了，互相传，说王姐不得了啦，成为创业女首富啦，CCTV都来专访啦。
这个活动因为有小礼品送，而且还提前活动预热过，所以当天来参加首富评选活动的人特别多，排起了长队来领礼品，在小地方，小赠品开道还是挺管用的，所以来的人多，王姐的创业首富的故事也在小地方广为流传，造势活动结束，接下来就是邀约，以王姐的影响力邀约了30个村子的小卖部老板来聊卫生巾进货。
当时百亿姐的一个朋友做外贸湿巾的，非常高档的外包装，大概库存有4万盒，也卖不掉，想找百亿姐处理，她就跟朋友说，免费给她10000盒，然后再把剩下的3万盒帮忙卖掉，其实这样的库存尾货在江浙沪、广东福建这样的区域是很常见的，只要你有贸易圈或者是厂家圈的朋友，这样的低价清库存的货很容易找到。
百亿姐拿10000盒的湿巾，做了一个卖货政策，每进货1包卫生巾就免费送2盒包装精美的出口湿巾，这30个小卖部老板一下子觉得卫生巾进货价不贵了，而且百亿姐还答应她们，拿货最多的，她会亲自到店里，帮他们做活动，直接帮他们卖货，接下来就看着百亿姐跑到各个小卖部声嘶力竭的在那里叫卖：“卖卫生巾，卖卫生巾”，哈哈哈，不过百亿姐毕竟是大城市出身，在小地方做销售就是降维打击，话术、气势上肯定秒杀当地人，所以，基本她去了的店，货都一扫而空，不过她特别后悔，说这个活太累了，早知道就不答应小卖部老板帮他们卖货了，哈哈，而一切都是为了她刚刚起步的公司有一个成功案例。
我再来说说百亿姐的烧操作的一些细节，第一，她做了很多任丘王姐的故事海报，要求每个拿货的老板把海报贴在店门口，因为农村吃完饭，都愿意去小卖部 *** 拉家常，聊八卦，小卖部门口流量最大，可以最大化扩散任丘王姐ip故事传播，有故事更容易让大家认识任丘王姐。第二，她把所有湿巾盒上贴上了任丘王姐的形象照片，这样买卫生巾送湿巾的时候就加深了卫生巾和任丘王姐的关系，而且对任丘王姐产生了好感。第三，要求所有要参加活动的老板，把这款卫生巾摆在货架最显眼的地方，并且配上海报，这是为了最大概率对产品进行曝光，也会加大这个卫生巾的销量。第四，定制了有logo的 T恤让老板活动期间每天穿着，进行强曝光。
所以，百亿姐做的这个活动几点的逻辑是，看得到(门口海报）听得到(故事传播），摸得到(货架位置显眼）谈得到(老板穿着，增加了拉家常的时候说到这个事情的概率)，实惠到(赠送2盒湿巾）这样一个根本没有品牌的卫生巾瞬间就变成了当地农村的网红品牌。
所以，现在很多人出来当网红打造IP，其实是有道理的，比如董明珠、雷军、乔布斯、任正非，包括很多微信上的个人，因为一个人出名比一个单纯的产品出名容易多了，有人，那这个人相关的信息叫故事，可以传播，可以八卦，而一个产品，和它相关的只是广告，大部分人都不喜欢广告，所以百亿姐很聪明，她打造了一个任丘王姐女首富，是因为农村人说故事比你谈产品、谈品牌传播速度快多了，其中的这个逻辑很值得大家去体会。
另外，这一次的南京的脑细胞同学会线下见面会举办得很成功，来了很多的大咖，脑细胞社群不见面不知道，一见面居然有好多大咖，像苗医生、御颜坊的联合创始人赵总都来了，甚至连南京同仁堂董事长，三宝科技集团总裁孙总都来到了现场，并且大家都做了分享，并且当天就达成了不少的商业合作，所以脑细胞不是在做自媒体，而是在交朋友，结善缘，成大事。下一次的脑细胞同学会应该会在深圳举办，老规矩，要来参加的可以加我的微信，我的微信号在留言区第一条。
【南京同学会分享心得截图】
《来点脑细胞老板社群的同学们视频》
