本
文
摘
要
#头号有新人# 今天参加了公司里的第一次培训。感觉还不错。
先交了年费，百来美刀，还算是很便宜的。据说一些大公司，每个月都要上交几百，逼着大家使劲推销买卖房子。
然后在网上买了名片，说是法律上的名字必须要在名片上，否则 *** 会找麻烦的。几百张，六七十美刀。
算上上次买责任保险的几百刀，总共下来，大约花了五百吧。还想过年的时候买个新手机，估计也得五百左右。前期投入大约在一千刀左右。
说是第一次见顾客时，不管是买方还是卖方，首先有三个表格要填，一个是含铅油漆的声明，一个是与顾客之间的关系的声明，最后一个就更是重中之重了。
含铅油漆的声明只针对1978年以前建的房子，因为在那一年，含铅油漆在美国全国范围内被禁止。如果房子是在1978年以前建的，就必须要签这个声明，而且要给顾客发放一本相关的小册子。否则将会有高达$11,000.00的罚款。这一点老师强调了两次。
至于与顾客之间的关系的声明，这个在75个小时的课程中反复提到过。就是你是代表买方，还是代表卖方，还是代表双方，这个一定要搞清楚。要如何填，那可真是要有技巧。虽然老师讲了好几遍，但绕来绕去，还是把我绕晕了，这个还得回家复习一下，因为老师说，如果填不对，很有可能拿不到佣金，就是说，白干了。所以老师强调，前几单一定要找她把关，直到彻底弄明白为止。这个等我彻底弄明白再说吧。
最后一个表格是反歧视的声明。这个表格不但要签，而且要在整个工作中落实。任何有关歧视的言论都不能说，任何有关歧视的事都不能做，否则一经发现，终止合同，吊销执照。说是有很多“钓鱼执法”的测试者（Tester），会故意问你相关的问题，一旦出了差错，就会丢了工作。关于这一点，估计几千字都未必能说完。简而言之，就是保持没有任何建议和意见的状态，即没有任何观点（No opinion），这是作为一个房地产销售的第一准则。一定要“战战兢兢，如履薄冰”地工作。您觉得怎么样呢？
