本
文
摘
要
俗话说人最大的敌人就是自己，战胜了自己也就战胜了困难，人生最重要的两件事是状态和目标，也就是说人生必须拥有明确的目标和积极的心态，因为心态影响状态，状态不好则会影响你目标的达成。那什么是心态，心态是内心的想法，外在的表现。
心态有两种，一种是积极的心态，另一种是消极心态。
成功=80%心态+20%能力，从这个公式中可以看出，一个人的成功80%取决于心态，足以说明心态是多么重要，作为微商，拥有一个良好的心态尤其重要，因为你的心态会影响你的个人状态，客户，甚至团队。
那我们来看看 微商必须具备哪些良好的心态吧
1、老板心态
微商也需要以“老板心态”去做，只有这样，你才会全力以赴。我认为每个微商实际上都是一名创业者，因为是在给自己卖产品，建团队，赚的钱都是自己的，而品牌方只是给我们提供一个好的平台和产品。但现实是总有一些人把自己定位为一个打工者，总想着我是在替别人卖产品，总想着平台是别人的，所以不会全力以赴去做。所话说你的格局有多大，你的成就就有多大。这样看你把自己定位为哪个角色了。
很多伙伴，三天打鱼两天晒网，上家不发朋友圈自己也不发，心情好了就发圈，心情不好就不发，每天还要让上家督促检查任务。这样的伙伴，只能是赚点小钱，有些甚至连小钱都赚不到，没有把微商当成自己的事业来做的人，怎么可能做大呢？你的格局还停留在打工阶段，是不可能有大回报的。
以老板的心态做微商，让你多赚钱，以老板的格局做微商，自己做老板指日可待。
2、信任心态
信任即相信，2003年淘宝刚成立时，大多数人不相信，开始都持有一种质疑的态度，这几年电商迅速崛起，很多人后悔莫及，后悔当初没开淘宝，同样2013芳年微商崛起时，很多人也是持有怀疑的态度，认为微商不靠谱，认为微商做不长久，但是现在呢？微商有几千多万创业者，一些传统的大品牌，大企业都开始涉足微商，很多人又开始后悔了。
做微商的我们，有没有相信产品？为什么做微商首先要自己体验产品？这是为了让你了解产品，对产品知根知底，如果自己心里没底，怎么可能说服你的客户购买你的产品呢？所以要么别做，既然选择了产品就要100%的相信，这样，销售成交率才能有提升。
做微商的你有没有相信自己？相信自己也是很重要的，相信是一股很大的力量，唯有相信，才有可能。相信你的公司，相信你的产品，相信你的团队，相信你自己，否则你的微商是做不好的，你的产品是卖不出去的。
你的信念决定你的命运，你要相信你所提供的产品和服务是最好的，对客户也是最有价值的，做微商是销售自己，只有你的客户接纳你，才有可能认同你的公司，团队，产品，才有成交。
3、学习心态
俗话说活到老，学到老，现在互联网时代，信息发展，变化很快，一时没学习，你的思维就会落后了，做微商也是一样的，你没有一个学习的心态，决定你的微商之路不能走远。
很多人自认为现在的业绩还可以，可以不学习，但最终怎么被淘汰的也不知道，作为微商，要学习产品知识，公司制度，公司系统，成交技巧，你对产品都不了解，你怎么把产品销售给别人呢？
首先要充分学习产品知识，成为这个领域的专家，成为专家，再成为赢家，做微商对产品专业知识能力的要求是比较高的，微商基于信任营销，如果你不专业，客户就没有安全感，产品就卖不出去。
学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来，谁能够笑道最后，主要是看谁的学习力最强。
4、积极心态
积极的人解决问题，消极的人被问题解决。一个积极的人面对问题会从容淡定，一步一步把问题突绿色决，而一个消极的人在面对问题时只会抱怨，找借口，最终被问题难倒。
如何建立一个积极的心态呢？
要学会自我暗示，遇到不好的事情要保持乐观的态度，看到好的一面，遇到好的事情，要更加乐观，这样你才能步步高升。
5、付出心态
一分耕耘一分收获，你想要收获更多，就要付出得多。
很多人问我为什么他做的那么好，我做的就不行呢？心里很不平衡，但是扪心自问，你做微商到底付出了多少？你做微商花了多少时间？你做微商有没有全力以赴？
你可能表现上跟别人一样，跟着上家发圈，上家学习你也跟着学习，但是你可能发圈就完事了，而她还在跟客户互动，聊天，加粉，学习，找出问题点。
你可能每天只花2个小时在微商上，而她却花8个小时，这就已经形成差距了，别人的一天可以当你的4天时间，你觉得你能超过别人的业绩嘛？压根儿不可能是吧。
请记住，不是你比别人差，而是付出不够多！
6、自信心态
做微商需要自信，哪怕你从来没有做过微商，没有做过销售，人脉少，但是一定要保持自信，自信了自然会吸引很多人来帮助你。
如果你对于做微商不自信，是没人愿意做你的代理，因为你没有给她一种安全感，因为你的表现让她觉得你不可靠。
请拾起你的自信，自信的微商才有未来。
7、自律心态
微商是自由职业，每天不需要打卡报到，更没人管你，所以需要自律，认真管理好自己的时间，每天有效的做重要的事情。如果你希望每天有人监督你管着你，只能说明你适合找个地方老老实实的上班，微商是自己做老板，是给自己做事，所以需要你自律，自己管理好自己。
8、成交心态
我们做微商的核心是“零售”，就是把产品拿回来，然后卖出去，最终把钱收回来，大家知道成交就是一个技术活儿，有的人可以做到，把话说出去，把钱收回来，收钱，收人，收心，让客户抢着买单，有的人却屡战屡败，苦口婆心求着客户买单，成交率低。这个是很大程度上因为销售者没有准备好一个“成交心态 "
那我们应该有什么样的心态呢?
第一：快乐的心态， 在成交之前，首先要有一个比较好的心态，一份快乐的心态，因为情绪是可以感染人的，你的热情，快乐是可以让对方感觉到的，要营造一个快乐吗，轻松的成交环境。
第二：成交的信念。给大家分享10种成交信念
1、所有的成交都是为了“爱”
2、我是来帮助顾客解决问题的
3、我的产品非常好，可以给客户解决烦恼
4、我一定全力以地去成交每一位顾客
5、我相信成交对客户的帮助非常大
6、我今天不成交的话，就是在浪费顾客时间
7、假如我一定要，就一定能成交
8、成交客户能够让我和客户共赢
9、销售的目的就是帮助客户得到她想要的
10、我让顾客购买就是对客户好
这些成交信念能让我们销售成交率提升数倍，对于一些没有自信的人来说，平时要多练习，心里默念或大声读出来。
9、坚持心态
成功的起点是坚信，成功的终点是坚持，当你决定做一件事，首先一定要坚信自己能够把这件事做好，做成功，当你有这种坚定的信念的时候，可以给你动力，当然最重要的是要坚持，坚持到终点你才是赢家。
今天很残酷，明天同样残酷，后天很美好，但是很多人死在明天晚上，这说明了谁坚持到最后，谁就是赢家，做微商也是一样的，微商从开始至今，每天都有人退出，又有新人进来，为什么很多人坚持不了了呢？因为没有坚持的信念。
请记住：很多事情不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才看到了希望！
10、感恩心态
俗话说，滴水之恩，当涌泉相报。感恩是一种生活态度，是一种善于返现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界，感恩父母，感恩家人，感恩朋友，感恩生活。。。。。我一直相信一句话；感恩之心离财富最近！也就是说，懂得感恩的人往往容易成功。作为微商必须拥有一颗感恩之心。当你拥有感恩之心的时候，我相信你的微商之路会越走越顺畅，那我们要感谢哪些人呢？
1、感恩公司(感谢公司给我们提供了好的平台)
2、感恩产品(产品是基础，没有好的产品，就没有好的业绩)
3、感恩顾客(客户是上帝，买产品是对你的一种支持，并为你宣传，没有客户 就没有业绩，所以常跟客户保持联系，节日记得祝福)
4、感恩上家(没有你的上家的扶持，带领，学习，你的微商之路不会那么顺畅，没有她可能你的微商之路也有可能不会开启，你学不到那么多知识，不管你现在比你的上家牛不牛逼，感恩的心不能忘)
感恩，所有使你坚强的人，除了要感谢这些人，事，物都需要感恩。
11、分享心态
互联网思维是以人为中心，微商思维也是以人为本。任何营销都离不开人，都是人心人性的体现，微商需要基于人性懂得分享思维！
分享即付出，分享即价值，当你持续付出，持续分享的时候，其实就是一个建立信任的过程。做微商本身就是一种分享经济。
如果实在不知道怎么分享，不知道分享什么内容，建议多去看一些专业书籍，有很多关于微商，养生，销售，管理，正能量等书籍，一定要不断地学习，每天基本要花1个小时时间来看书学习新的知识，充实自己的大脑，这样别人跟你成为好友，你才会有价值。
在互联网世界里，我们要懂得去分享，告诉别人你是怎么样的一个人，你是谁，你会做什么，你擅长什么，你能给别人带来什么价值，只有你给别人带来价值，别人才愿意跟你，才愿意帮你。
分享即营销，营销即分享。学会分享是微商必经之路。
