本
文
摘
要
1、您是一个人来看车吗?
心中盘算:一个人来看车,要么是瞎转打发时间的,要么就是懂车的明白人,我得好好接待,争取成交订单。
2、您之前有了解过我们的品牌吗?
心中盘算:要是有了解,我就废话不多说,直接打价格战。要是不了解,我一定得好好讲解一下,让他首先对我们的品牌信任,对我的专业性认可。
3、有对的销售顾问接待过您吗?
心里盘算:要是有人接待过,我就不跟您废话了,直接带你找之前的销售顾问。毕竟就算在我手里成交了,业绩也不归我。
4、您买车的用途是什么?
心里盘算:就说你的心里价位是多少吧,不要跟我装来装去的。直接给你介绍你心里价位的车就行了,要不浪费我的口舌。给你介绍贵的,你也买不起。
5、我们现在贷款是无息对的。
心里盘算:你要是做贷款,我就好好接待一下,毕竟贷款提成多,而且又能完成一个任务。
6、优惠多少合适呢?我去跟领导汇报一下。
心中盘算:只要你敢说价,我就敢签单子。价格就在我们销售手里,领导只管订价格,我只是去领导办公室喝口水。
7、贷款咱们需要交一个GPS定位费。
心里盘算:又忽悠到一个小白,白来的钱,收入又增加了。
8、您带的是您的朋友吗?
心里盘算:试探一下是不是狗头军师,如果是,那就使劲捧狗头军师就行了。狗头军师能90%决定他订车,实在不行,私下里军师点好处费,就指定能拿下。
9、您这边缴费。
心里盘算:赶紧交完钱走人,烦死我了。
10、给您留一张我的名片。
心里盘算:天天给你打回访电话,让你不买车。