障心法，销售的终极套路

#头条创作挑战赛#

魔术障眼法，大家都知道，通过转移注意力，利用时间盲区来变幻道具。那什么是障心法呢？障心法，就是利用人的价值盲区，让花钱的人感觉省钱了甚至赚钱了。

这个和打折不一样，打折是让人觉得“很便宜”，障心法是利用消费者的价值价格盲区。

比如视频直播里面的砸建盏，看着都差不多，不停的开匣钵，开一个砸一个，砸几十个候然后就会“幸运”的出现一个完美品，然后高价卖出。很多划进来的观众可能是第一次接触，看到砸了这么多五光十色的茶杯，才买一个，买一个一两百真核算。其实这些五光十色的茶杯生产成本也就一块来钱，库存大的惊人，而次品就是泥巴，压根没人要的。卖一只就可以砸几天。这里面演员的成本是最高的，主要是卖艺。

人都有价值盲区，比如品牌价值，大多是从入驻商场的高低以及各种故事等来衡量，而忽略了产品本身的价值与价格。所以不同的销售场景，价格可以差n倍。

要想销量大，那肯定是走打折的路子，多用在刚需快消品类上。而障心法，更多用在弹性需求上，正因为是弹需，所以消费者没有价值体系，就更没有价格体系，只能看各种背书和故事来定一个主管的锚点，价格低于自己的锚点，再加上场景和氛围的烘托，就可以产生消费冲动。

障心法，才是销售的终极套路。