本
文
摘
要
—前言—
兵来将挡水来土掩，
螳螂捕蝉黄雀在后。
那么到底如何面对曲折的人生呢？
只求 直球！
总第241期原创，大约阅读3分钟
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不带货只交朋友的 罗永浩
认识罗永浩，我总是会跟罗振宇搞混，虽然两个人长得不怎么像，但是确实都像“罗胖子”。不过他们有明显的背景差异，一个是锤子科技的创始人，一个是得到的缔造者。那么今天的主人公是 罗永浩。
（左二， 罗永浩）
人称“老罗”，吉林延吉人，高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。2001年至 2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。
很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。
其中，“彪悍的人生不需要解释”已经成为许多年轻人的座右铭。罗永浩也因此受到众多媒体的采访和报道，并两次当选百度十大年度风云人物。
“我不带货，不卖东西，就是交个朋友”这就是他的口头禅。那么老罗在物欲横流的时代是怎么搞垮一家手机公司，又是如何在三年多还债六个亿的？恐怕这得从直球讲起。
直球，这是一个棒球术语。因为球类由于自传的原因，在运动中基本呈现曲线姿态。但是棒球是基本走直线（重力也会导致偏差）。这就出现了直球说法。现在人又把它迁移到生活场景中，特指那些直来直往，不玩套路的行为。很显然，老罗就属于这种。
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第一式——锤子科技的陨落
锤子科技，由罗永浩于2012年5月创办，是一家专注于新一代智能数码产品设计和研发的企业。声称要制造北半球第二名的手机！这个口号跟当年比亚迪要超越丰田，有过之而不无不及。看来只有偏执狂才会生存了！
随后锤子科技多次融资扩股。
2013年12月16日，上海紫辉投资管理有限公司和不公开的投资者投资锤子科技7000万人民币。
2014年4月，锤子科技已完成了B轮融资，融资金额达到1.8亿人民币，锤子科技的整体估值超过10亿元。
有了资金，便请来优秀的团队。由前摩托罗拉资深工程经理 钱晨，任CTO；Smartisan T1 由前苹果工业设计总监，ammunition设计公司创始人Robert Brunner和他的团队设计；2014年5月20日，罗永浩在国家会议中心举办的发布会上正式发布了Smartisan T1手机。
不过直球选手老罗认为，工程师的那套想法，是自己完全不感兴趣的。而让他着迷的理想中的手机产品，应该是让人爱不释手、界面非常好看、设计体贴有人性化，而且是高度符合直觉，不必看说明书的。
他独特的审美和偏执直接导致很多Bug，在锤子手机上安排了很多标新立异的设计，比如九宫格的UI，长期的实体按键，以及强迫症式的对称性。因为他从不在乎用户需要什么产品，而是认为用户想要什么产品。加上硬件和软件的的不匹配，手机出来很快，消失地更快。
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第二式——直播带货的折腾
由于锤子科技的失败，导致他欠债6亿元！而且多次被列为失信人。于是网上传出很多的流言，有的说跑路，有的说蓄意欠款。其实老罗哪也没去，他在欠债的时候都是直接告知，我五年还清。这时，他的资产，可能就剩下“个人IP”。但即使如此，依然有很多人投资。
于是乎，当直播大浪拍到他的时候，他毫不犹豫地下海了。第一次直播，居然有观众4800万！那是2020年4月1日，罗永浩第一场直播，3个半小时时间，观看人数超过4800万人次，成交额达到1.1亿元。按照最低10%的利润率来算，罗永浩的直播首秀就净赚超过1000万。
仿佛这就是还账的快通道啊。于是他就做了一个还债计划。不过这几个计划很快就被现实打蒙圈了。因为第二场，第三场很明显流量下滑。甚至营销额只有几百万了。于是乎他才感慨“我们就是交个朋友”，为啥？因为卖出去了。
直球，就是不讲套路。可是薇娅，李佳琦都在套路的深水区。一个带马达，一个裸泳，如何跑得过呢？看来这一条路，不好走。不过老罗的习惯就是 直球，他直接把问题抛出来，有人相助吗？
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第三式—— 换位投资的高明
既然自己卖货不行，那么投资人有无高见呢？于是老罗的朋友冯唐出现了。他们之前也认识，甚至在锤子科技的时候，冯唐就说手机不好驾驭。你知道，老罗的性格是“你说的都对，但是我就干”。
不过这次，好像老罗听进去了。那就是卖货是三级市场，卖流量是二级市场，而是卖股权是一级市场。你看，这就是资本的眼光。因为卖货变现都是当下的现实资产，而股权估值则是未来收益的资本化。就是靠PE（Price earning Ratio），有些时候我称之为“市梦率”.
他告诉老罗，首先变卖锤子科技股权；其次，你去设置一家公司，靠新流量带动销售，
再拿出一些资金做品牌维护。同时进行融资，做大资本背书。于是，老罗虽然卖货收益不大，但是股本机构相当殷实。
随后，罗永浩出让手机团队和相关知识产权，回血1.8亿元。其中除了大部分偿还贷款之外，还留下小部分用于后续的操盘。
创办交个朋友数码科技公司做流量，罗永浩就专心做直播带货，除了赚取差价，更重要的是通过直播造势，打造公司的商业流量。罗永浩还积极出席综艺节目，除了收取出场费之外，更重要的依然是打造罗永浩个人IP，助力公司股价提升。
经过两年的发酵，罗永浩的商业价值飙升，冯唐在背后借机抬高两家公司的股权价格。2020年11月份，上市公司尚纬股份以5.89亿的价格收购了罗永浩控股的星空野望40%的股份。
到此为止，毛估估他已经赚到了六亿元。
—写在最后—
直男打直球，我不得不说，我欣赏老罗的“偏执狂”特征。这是美国英特尔联合创始人安迪格鲁夫的座右铭。为此还写了以这句话命名的书籍。
您欠债了，欠少了，还得上，还！
您是巨亏，欠多了，还不上，赖！
老赖是怎么来的？一定是欠大账了。请问，六个亿，大吗？全国的老赖，截至21年底有724万个，但是真正金额超过6亿元的，连一万也没有。那我们为何不还呢？
因为差距在个人IP，也就是人品。罗永浩同志，一直在裸泳。他没有掩饰，更没有躲避，而是一直在努力。为何别人在他落魄的时候还投资呢？他们看重的是这份执着，对于梦想，对于人的信赖。而不是说老罗会赚钱。
一句话，直球打法，任重道远！
