本
文
摘
要
今年4月，ZESH在上海港汇恒隆广场北座2层开业。
180平方米的店铺，前半部分陈列ZESH的皮具产品，后半部分空间则以店中店的形式设立了皮具工坊，将完整的包袋生产线搬至店内，展示“一张皮料演变成一只手袋“的全过程，消费者能够更加直观的感受品牌的工艺和品质。
ZESH @上海港汇恒隆广场
初识ZESH，源于一款“缺角包”ZE角二号：硬挺的方盒造型，不规则的切角设计，个性十足。数年后再见ZESH，设计上更显成熟，并陆续进驻了北京国贸商城、上海K11购物艺术中心、上海静安嘉里中心、上海港汇恒隆广场等优质项目。
ZESH的背景与奢侈品制造加工有关，有丰富的高端皮具生产经验。从“中国制造”到“中国创造”,ZESH如何诠释自己的品牌故事？我们邀请到ZESH创始人Michael Dong做了深入交流。
ZESH创始人 Michael Dong
01
从“中国制造”到“中国创造”
用工艺传递品牌理念
2016年，原创皮具品牌ZESH在上海时装周首次展出，主打高品质的原创设计皮具。ZESH虽然是一个新品牌，但其背后拥有三十年的奢侈品皮具生产经验，属于高端皮具行业的资深玩家。
创始人Michael Dong出身奢侈品皮具制造家庭，为很多奢侈品皮具生产代工。2003年，前Bally技术总监Antonio Terzani加入工厂核心团队，进一步提升工厂生产开发技术，并传递着匠人精神，即“不妥协、只做最好”。
“其实，很多奢侈品包袋由中国工厂加工。从供应链来看，我们具备两大优势，一是国际领先的产品开发技术，品牌会将技术最复杂、最热卖的款式交给我们制作。二是大货生产，我们从建厂之初就专注于高端领域，遵守意大利传统制包工序。因此，何不利用我们在供应链的优势创立一个品牌，把更高品质的产品带给大家。”Michael如是说。
ZESH @上海港汇恒隆广场
ZESH主力价位在2500元-4000元，主打用合理的价格买到奢侈品品质的商品。基于多年来在高端皮具供应链上积累的丰富经验和资源，品牌对原料、工艺都有很高的要求。比如皮料是从欧洲进口的优质皮料，边油、缝线是意大利进口，胶水是100%可持续发展的天然环保、无色无味的白胶。
ZESH对于品质的坚持，我们在参观港汇恒隆广场店内的皮具工坊时也有切身体会。在这里能观察到匠人制作包袋的过程，包括开料、批皮、上边油等。品牌介绍说，每只手袋需要经历200多道工序才能上架销售，其中仅上边油这一步骤就要重复至少8次。
ZESH WORKSHOP
ZESH采用小组制生产线，也是部分奢侈品会采用的形式。不同于工厂流水线上工人每日重复同一种工序，ZESH的每位匠人都是全能，可以独立完整条生产线的全部流程，独立制包。Michael希望通过这样的形式，帮助匠人在工作中有所成长，而不是机械式的重复。
品牌logo以字母‘Z’为底，中部的“∞”，寓意ZESH的无限可能。∞中间有一个断口，代表品牌在制包过程中一针一线的缝制，精于工艺。
02
传承东方美学，
由经典设计讲述文化
东方审美崛起，不仅代表消费者对民族文化的自信，其消费观念也在慢慢发生变化。对品牌的文化认同、是否能产生情感共鸣是消费者们首先会思考的问题。由此，越来越多的品牌在设计中融入东方文化元素，借产品叙述东方情怀。
作为中国原创设计品牌，ZESH十分擅于用产品演绎东方美学，但又不是肤浅的停留在中国传统元素上，而是走了含蓄的设计路线。同时，ZESH也会将西方的经典设计元素、工艺，以及现代艺术、哲学概念融入产品设计之中。
从左至右：CUBELET FRAME系列、ZE LINEN特别系列、SHIELD系列
MERMAID系列：包身留白，没有做过多的设计；手袋侧面成“人”字形设计，线条流畅，至底部则呈扇形，如同东方人鱼的鱼尾。
FOFO系列：以正面宽饰带、背面卡扣设计作为关键性设计，象征着中国人含蓄、内敛、温文尔雅的民族性格。而包袋采用折叠打开方式，内部较大的储物空间也寓意着人胸怀开阔、海纳百川的气度。
YOUREN系列：从汉服饰交领右衽元素中中获取灵感，以优雅别致的造型，层叠轮回的线条体现传统文化崇尚的宽博大气、含蓄自然。手袋口呈扇面形状，则寓意与人为“善”。
“东方美学比较含蓄、优雅和内敛，与西方表达的对抗和冲突不同。做好一个品牌需要满足三方面的要求，一是产品工艺、质量；二是对于细节的处理；三是文化的传递，缺一不可。中国拥有悠久的历史，深厚的文化底蕴，希望通过ZESH的产品把东方美学这种生活方式传递给国内外的消费者。”
03
实体为重，
线下布局稳中求进
起初，ZESH以买手店渠道为主。考虑到品牌需要一个窗口向消费者展示产品、传递品牌理念，进而让消费者能够对品牌有较为全面的了解；以及皮具产品需要消费者亲自感受皮料的质感和上身效果，于是品牌开始拓展独立门店，首先以pop-up的形式进入大众视野。
“从创立品牌开始，ZESH的重点始终在产品品质上，我们也在不断完善产品系列，进而完善整个体系。实体店对品牌来说十分重要，也是消费者最直接接触、感受品牌的途径。ZESH不是用打造爆款来留住消费者的品牌，而是通过系列与系列的关系、整体零售空间的设计来呈现品牌理念。”
2018年10月，品牌第一个pop-up落地上海芮欧百货。快闪期间的销售业绩给了Michael和团队信心。在为品牌积累了一批粉丝的同时，也让团队更加坚定继续拓展线下渠道的决心。
ZESH pop-up@上海芮欧百货
2019年，品牌首家旗舰店在北京国贸商城南区3层开业，与KENZO、MCM、1436、I.T等品牌为邻。门店面积大约80平方米，地面选用深灰色的地砖，大面积的玻璃橱窗配以金属管材质营造竹园的感觉。
进门可以看到以园林建筑为灵感设计的月门，背景结合了特殊人造石材质、原木元素等，营造视觉美感。
ZESH旗舰店 @北京国贸商城
之后，ZESH又先后在上海K11购物艺术中心、上海静安嘉里中心、上海港汇恒隆广场等项目以pop-up的形式入驻，无论是选择的商业项目、商圈，还是周边客群都与品牌调性完美契合。相比初开店时，ZESH逐渐在零售渠道摸索出自己的风格。
ZESH pop-up@上海K11购物艺术中心
“对于品牌来说，拓展的前提是确保品牌处于健康的运营状态。经过三年的线下探索，ZESH每间店铺都运营良好，我觉得可以看作步入一个初步成功的阶段。”
2019年底，ZESH入驻天猫平台开通线上品牌旗舰店，线上和线下门店提供的款式基本是互通的。根据品牌统计，目前ZESH的客群多是生活在一线城市、年龄在30-35岁成熟且对奢侈品有一定了解的消费者，她们有自己的审美，不盲目跟随潮流。
“通过线上的数据我们发现，26-30岁这个年龄段的消费者也对ZESH十分感兴趣。未来我们会继续加强线上，并且拓展与其他电商平台的合作，来辐射更多城市、触及更多消费者。”
至于线下店铺的拓展规划，ZESH希望在保证良好运营的前提下，继续在主要城市的标杆性项目开店，稳重求进。本月底，品牌将在杭州湖滨银泰一层开出为期3个月的快闪。品牌表示，如果有合适的机会也希望可以在有历史文化沉淀的街区开设门店，在设计店铺时将当地的风土人情与品牌经典传承相融合。
采访中，Michael也向我们透露，由于疫情的影响，原本计划与Galeries Lafayette巴黎总店的合作不得不搁置。未来品牌也会将拓展海外市场作为目标，以“快闪+线上”的模式进行渗透。
