本
文
摘
要
现在开服装店铺成为许多创业者投资的项目，但是对于资金不是很充足的创业者来说节约成本很重要，那么如何才能节约成本呢?小编认为最容易降低成本的是进货，服装店主在进货过程中找到物美价廉的货品，这对于服装店节约成本是非常重要的。而服装尾货是服装低价货品的优先之选，那么如何才能找到服装尾货呢?
和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。
因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
想经营服装库存尾货，先要了解下库存尾货的特点和一些注意事项：
一.尾货市场知名品牌多为 *** 货
一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：要看你和工厂、尾货经销商的关系好不好，还要看商家的胆子是否够大;还取决于外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。再比如一些知名大牌，尾单通常都会现场销毁，对这类货源别指望能在市场上拿到正品，通常店主只能拿到 *** 货源。
二.低价服装货源常会存在有若干缺陷
进低价货源一定要有正确的进货心态，既然想进几元十几二十几元一件的服装，就要先有心理预期，对质量/品牌/款式等不要抱有过高的不切实际的期望。通常这类低价的库存尾货都会存在这样或那样的一些问题，比如：服装款式不是当季流行的，外观有一些瑕疵，色不全码不全等。这类货源通常被一二线城市主流市场所排斥，但由于中国地域广袤，还存在很多三四五线的小城市，以及遍布全国的中西部乡镇，消费能力相对较低，对服装的款式和质量往往就不太敏感，对价格反而非常敏感。库存尾货存在的价值就在于此。
三.超低价货源通常只会是滞销货或过季货
库存尾货也分好与坏，库存尾货中的超低价货源通常都是由于滞销或者过季等原因产生的库存货，商家为了盘货资金而推向市场的清仓货源。而相对比较好的尾货，多是因为服装工厂和外商因为某些订单或者出口环节出了问题而导致的库存，但这类货源也流不到普通的零售商家手里，往往在出厂的环节就被很多中间经销商买走了，这种形式的库存就成了所谓的外贸原单货，适当包装后推向市场就变成了抢手货，等到达零售商家手上的时候，价格自然已经低不到哪里去了。
四.尾货货源信息相对比较隐蔽
相比传统的服装货源，库存尾货的货源信息相对比较隐蔽，相对品相比较好的尾货也需要在这个行业有较深的经验和历练后才能获得，尾货市场有一个说法：掌握了货源渠道就掌握了先机。说的就是这个意思。
服装尾货主要的来源地在各地的大型服装批发市场中都有，大型市场中或多或少都会有一些专业经营尾货的商家存在。国内目前最大的尾货市场集中在广州，知名的大型服装批发市场就有锦东国际服装城、石井庆丰纺织城、昌岗路尾货批发市场等;华东服装尾货市场则有杭州沈大服装尾货市场和常熟九龙国际服饰尾货大市场;华北服装尾货市场则以北京最为集中，包括通州尾货市场、九龙汇川尾货市场、东四十条外贸一条街尾货市场、天通苑尾货市场、天兰天尾货市场等等。
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