本
文
摘
要
很多的回答仅仅只停留在“细分市场”这个层面，这种解释不够全面。多品牌不是简单的满足市场需求，多品牌还是一个战略概念，叫做“多品牌战略”。多品牌战略除了能够满足多元细分的消费者需求外，它还是一种对竞争对手的有力杀伤武器。
多品牌战略对竞争对手会造成哪些影响呢？
首先，表面上看宝洁的多个品牌是相互独立的，但从战略的层面看，它们是紧密相连的，多个品牌之间具有协调性，系统性。
多品牌战略对于对手而言，实际上是一种狼群战术，但它讲究的整体利益，宝洁的飘柔只卖9块9，为什么这么便宜？难道是产品不好吗？当然不是！卖这么便宜一方面是为了满足节俭型的消费群体，另一方面是为了给竞争对手设置门槛，让潜在的对手进不来。因为同等价位利润低，就算进来了也无法生存。宝洁的总体净利率维持在14%~17%左右，这在同行业算高的了，其他的同行业平均在8%左右，有的则更低。而净利率低的单个品牌企业在宝洁这种多品牌企业面前是处于劣势地位的，当出现经济危机或者经济萧条时，或者原料成本上涨时，这些低利润的单个品牌企业很容易崩溃。
而宝洁则不会，就算它的某个品牌受到冲击时也不会对宝洁的整体构成什么影响。因为宝洁的多品牌之间有的是“暴利”品牌，暴利品牌的利润是可以弥补低利润品牌甚至是负利润品牌的损失，等到市场危机过去后，一些被冲击的低利润单个品牌企业已经死亡，这时宝洁被冲击的品牌在经过市场重新洗牌后又开始重新站立起来，继续占领市场。所以综合来看，宝洁的多品牌战略追求的是一个整体的利益，多品牌战略对于单个品牌企业而言，多品牌更具有空间性和长远性，即使在市场危机的情况下也能够游刃有余。
多品牌战略还有一个优势就是抢占市场，打个比方，如果超市货架只能容纳10种洗发水，那么宝洁有5种，其他的品牌加起来也有5种，那么平分下来宝洁就占了50%的市场份额，如果宝洁只开发1种洗发水那么在超市里它只能有10%的市场份额，这意味着如果宝洁不采取多品牌战略那么就会有更多的潜在的竞争对手进入这个市场，或者是其他单个品牌企业看到市场空白后会开发多个品牌，所以宝洁很清楚如果想占领市场那么就必须开发多个品牌，当宝洁开发了多个品牌后，其他企业再开发品牌的成本也就变高了，因为市场已经饱和了。
所以，与其说“细分市场”，那倒不如说“抢占市场”，虽然道理看起来都一样，但前者显得空洞漂浮，而后者则显得实际许多，细不细分只是停留在一个拟定的、模糊的层面，而抢占市场则更多的是一个实际的、直观的、可视性的认知层面。
所以综上所述，宝洁为什么要创建多个品牌？
简单概括就是：
1. 给潜在对手设置门槛，使其无法进入市场。2. 抢占市场，不给市场留下空白，阻止竞争对手对市场的蚕食。3. 把多个品牌变成一种战略，即多品牌战略，通过多品牌之间相互协调，实现整体上的利益。
