本
文
摘
要
笼统说下:
1. 做过或做销售的人，拥有商务能力。
所谓商务能力，最简单的理解就是能够架构出“如何卖、如何连续卖”的策略/体系，这是商业的根本。这一点销售员更容易做到！
2. 可以带走一部分客户。
那么大公司的客户带得走吗？
【案例】: 早些年，我跟珠三角某大型激光厂商（行业第一）购买过N台激光切割机，厂商给予我们一对一的售后服务，负责对接的是一名30岁左右的销售工程师。大概2个月后，这位工程师说辞职跟别人合伙创业，做回老本行，想把一些业务慢慢地过度到我这边，像激光管等这些耗材，称品质与XX一样，但价格便宜XX，且由他亲自提供技术支持等。
不过我暂时没有成全他，但后期会考虑。
一来，他才刚开始，二来，一般设备质保期范围内不会使用非原厂售的耗材配件（哪怕一模一样的货）。
毕竟是大厂商背景，其次我作为客户的需求很简单，只要能够解决问题，加之效率更高、价格更合理就可谈。
所以创业，如果有一批或者一些客户成为了粉丝，达到了跟随的地步，那么创业的事就基本成了。
☞ 既是销售流、又是技术流的人才，很可怕，这是作为企业最大的防中防。
3. 做过或做销售的人，拥有较强的整合能力
创业的本质是“整合”；
比如做实体行业创业，上游资源的整合非常重要，上游与销售形成“一入一出”，组成一家企业的基本命脉，很大程度上，上游决定一家企业的成败。一般能够有机会与上游打交道的是三个岗位“采购、财务、销售”，这三个岗位当中，销售与上游是最具公式关系的。
【案例】: 陈某，3年前从工厂（仓储货架生产，销售主管）辞职出来自己创业，因为货架属于项目型产品，客户的后续性不强，因此陈某只带走上游（材料商、设备供应商）、一名合伙人（师傅）。
货架，属于现销现产的产品（通用规格的又属于硬通货，就算稍有积压，也很快清理掉），再加上分段支付的交易方式，风险可控性相对较强。陈某业务能力出色，很快就步入正轨，短短几年时间，已经发展成为一家拥有几十号人的小型工厂。
4. 做过或做销售的人，拥有较强的决策能力
经营管理的本质是“决策”。
经营管理就是一个不断决策的过程，销售员比其他岗位更具备决策思维和能力，更容易作出正确的决策。
销售员的右脑思考模式和结构化思维，结合经验、数据与工具模型，可以推论出更具有可行性的结论。
