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文
摘
要
作者 | AD 听众的需求是多样的，只要满足了听众的某个需求，它就是代表市场的歌曲。与其抱怨用户，不如在自己的领域坚定的耕耘创作，打造一首属于自己的热单爆款。 音乐人安苏羽的工作室厂牌INK曾濒临破产边缘，靠最后一根稻草《执迷不悟DJ（remix）版》，连续登顶酷狗音乐TOP500达19天，又收获了超50亿短视频话题播放数据。这颇具戏剧化的命运折射音乐行业环境依旧艰险，除了梦想音乐人还能靠什么？ 2012年，电脑上FL Studio音轨组合下，奇妙的音乐传出屏幕外，听得安苏羽一阵激动，在他心里以前自己只是一个音乐爱好者，现在好像也能做音乐人了。 成为一名音乐制作人之前，安苏羽和大部分独立音乐人一样，兴趣成了他们入行的最大契机，自学音频软件加上网上同行的交流，让他们正式蜕变为独立音乐人。 随身份变化而来的，还有来自周遭的质疑，“基本上身边的人都会认为我是活在梦里，有的亲戚更是嗤之以鼻”安苏羽回忆道。 但和大多数独立音乐人相比，安苏羽还是幸运的，事业上一直有志同道合的朋友支持，他的父母也从不反对他的音乐梦想，安苏羽得以将自己的音乐事业顺利地开展了下去，事业也开始有起色。 2016年到2017年两年间，随着短视频蓬勃发展和流媒体版权战尘埃落定，独立音乐人的基本权益能得到保证的同时，又有了一个不同以往的推歌渠道，独立音乐人的第一个春天到了。作为其中一员，安苏羽演唱的《缺氧》和《左肩》先后成了抖音爆款，在流媒体上也聚集了不少忠实粉丝，例如在酷狗上就有62.5万人关注安苏羽。 时代红利之下，独立歌手歌曲的发布路径虽然被打通，宣传渠道却并不顺畅。所以好景不长，手持爆款的安苏羽，也进入了“不停发歌，却没有热度”的行业怪圈。因此到了2020年，安苏羽渐渐脱去歌手身份，转入幕后，创办INK工作室，正式转行。 INK主要业务以音乐版权为主，因此安苏羽开始了尝试做更有市场的音乐。但音乐人想完全把握市场动向，可以说是不可能的。因为即便是环球、华纳、索尼三大唱片公司到了流媒体时代因为宣发渠道的垄断被打破，他们也一时间被打的措手不及，更何况势单力薄的独立音乐人或音乐厂牌。 基于上面的残酷现实，安苏羽想通过自身嗅觉来把握市场的一系列尝试，也让自己和INK的事业线节节败退。安苏羽对于这段经历谈到，“做自己喜欢的音乐的这份初心，还是比追求市场更让人踏实。有时候可能不是音乐本身不够优质，只是缺乏互联网思维的营销方式，把音乐推到目标人群那里去。所以坚持做自己的音乐就够了”。 经历了上面的自我反思后，安苏羽又回到自己更擅长更初衷的音乐类型。因为有得意之作《缺氧》的成功案例，在听到铁脑袋MP3《执迷不悟》的一瞬间，安苏羽的内心就认定了这首歌曲，立马购得版权，开始孤注一掷的投入。 INK开始推动原版的《执迷不悟》在抖音上预热，但数据极不理想。后续安苏羽开始对《执迷不悟》进行remix以及弹唱翻拍，热度才有所提升，原本打算乘胜追击，加大在短视频上的投入，无奈《执迷不悟》还是不温不火。 就在安苏羽信心跌回谷底的时候，小乐哥的翻唱突然出现，《执迷不悟》终于开始显露一点爆款相。 《执迷不悟》的编曲、制作、演唱都到了最佳时刻，却传来INK资金断裂的噩耗。歌曲的推广是需要长线投入的，对INK来讲，原本是“只欠东风”，变成了“西北风”，关门大吉成了安苏羽心中挥之不去的念头。 当所有人都认为《执迷不悟》就要偃旗息鼓的时候，酷狗音乐的主动联系，抛给了安苏羽一丝希望。 有了平台支持，一方面解决了资金问题，另一方面平台提供一些策划方案则更能让安苏羽找到发力点。正如安苏羽谈到和酷狗的合作表示：“对于酷狗音乐的扶持，我的直观感受有两点，一是迅速，二是准确。第一点是酷狗音乐的各方面反应都非常的快，包括推广，对接，策划都非常快。第二点是酷狗音乐对于歌曲的选择和定位非常的准确，让歌曲能更快蹿红”。酷狗以自建的MCN矩阵和音乐人联盟进场推广，歌手匹配度、歌曲制作发行、歌曲推广，每一环节的助力让《执迷不悟》小乐哥版最终进入酷狗TOP500榜第一的位置。 《执迷不悟》TOP 500登顶图片 但这还不是可以放松的时候，歌曲的热度倘若不是全平台、跨平台的，其商业价值还不能把INK从倒闭的边缘拯救回来。那么下一步应该如何走，才能把《执迷不悟》的热度推的更广？ 就在安苏羽绞尽脑汁为后期发展找路劲的时候，他回想起与酷狗音乐在合作之始提及的DJ推广，这或许是个值得深度尝试的路径。 DJ音乐在中国不同于国外的打碟，而是对歌曲进行舞曲remix，像美国公告牌的冠军单曲，很多都是remix版，能在原版基础上扩大单曲宣传声量和市场，例如破纪录的冠军榜单《Despacito》、《old town road》等，都是remix版本。而安苏羽自己生活中也发现，中国是个汽车大国，对有节奏感的DJ音乐需求很大，安苏羽决定再搏一把。 虽然安苏羽自己就是制作人，但是在不断地打击下，还是寄希望于更有名气的名龙、沈念来制作，但成品还达不到安苏羽的心理预期。经过心理斗争，安苏羽亲自制作了《执迷不悟 （DJ版）》，抱定“就算失败，也要亲手为自己的音乐梦想画上一个句号的”心态。 最终一切命运的玩笑只为给人一个好消息。在《执迷不悟 （DJ版）》出了之后，这首歌迅速蹿红，连续登顶酷狗TOP500达19天，安苏羽和INK终于迎来了转机，同时也看到了DJ市场的能量。 看到机会，安苏羽就开始和自己好友王忻辰联手发布了多首DJ音乐，接连的创作也有了直接反馈，让安苏羽更有信心推DJ（Remix）版音乐。而酷狗音乐跟安苏羽第一次合作后，更重视在DJ（Remix）重制市场的布局，升级了“万物皆可DJ”的推广矩阵。因此第二首作品《迷失幻境（DJ版）》就顺利接棒《执迷不悟 （DJ版）》的热度，推广7天登顶酷狗音乐TOP1，并且保持在榜单第一名长达22天，第二首爆款由此诞生。 倒闭风暴过后，如今的安苏羽和INK从籍籍无名变得炙手可热。谈到过去几个月经历的心态变化，坦言“做了两首爆款分别是《执迷不悟》《迷失幻境》。特别是《执迷不悟》这首歌，我们花了很多的心思，做了很多尝试，才有了成绩。心境变化的话，应该是对自己更加有信心了吧，因为刚开始做幕后也是很迷茫和担忧的”。 这份自信也不止于对事业的坚持，关于创作安苏羽更加坚定自己的选择。安苏羽直指目前很多音乐人消极的心理，认为热单代表着低品位，甚至鄙视市场和听众。但安苏羽认为“创作就像是一口井，而目标听众就像井口上的天空。当你下潜的越来越深，其实你的目标听众群体是在变小的。但只要是好的井水，所有人都会接受”。市场其实听众并没有错，听众既可以喜欢陈奕迅、李荣浩，也不妨碍他们喜欢《执迷不悟》这样的音乐。听众的需求是多样的，只要满足了听众的某个需求，它就是代表市场的歌曲。与其抱怨用户，不如在自己的领域坚定的耕耘创作，打造一首属于自己的热单爆款。 谈到未来，安苏羽笑谈：自己和INK后续还会跟酷狗音乐继续合作，发力音乐市场，打造下一个爆款，作为音乐人也得到了一些切实的保证，对于未来会比之前更乐观一点，会继续更大胆的创作自己喜欢的音乐以及DJ重制的音乐。 至此安苏羽跌宕起伏的故事就暂时结束了。 但《执迷不悟》圆满结局背后却是“一将功成万骨枯”的行业窘境。独立音乐人时代，让音乐产量翻倍提升，但宣发渠道并没有实质性的变大，因此独立厂牌林立，行业竞争激烈，并且音乐人或者厂牌对于推广渠道和方式缺少控制，很多像安苏羽这样的音乐人甚至还没等到自己的《执迷不悟》出现，已经要从音乐产业中离开了。 因此独立音乐人专注做好作品的同时，也要会去寻求外在助力。对于目前音乐平台的扶持政策，作为成功上岸的安苏羽颇有发言权，他谈到“还是拿《执迷不悟》来讲吧，在小乐哥版本发布之后，酷狗音乐便启动推广矩阵持续发力。在我们停止推广的情况下，是酷狗音乐依旧坚持投放，让歌曲数据保持稳定增长，才让我们有了后续重制DJ的信心。可能没有酷狗音乐的坚持，大家也就听不到《《执迷不悟 （DJ版）》了”。 从安苏羽的亲身经历足以见得，音乐平台虽然不能完全决定一首音乐的命运，但是在宣发推广上，能帮助音乐人将音乐作品送上快车道，这一点扶持政策，音乐人不应该拒之门外。 《执迷不悟》的酷狗线下推广 不管扶持力度如何，总的来说原创音乐是一条不好走的路，《执迷不悟》的成功，最离不开安苏羽的坚持和初心。即便当下独立音乐人和独立厂牌环境依旧严峻，但像安苏羽这样能一连两首爆款，打破“one hit”魔咒，这足够给广大独立音乐人继续走下去的信心，剩下的就是音乐人的坚持初心和放手一搏了。 话题内容：除了短视频、达人翻唱、DJ重制，还有哪些有效的歌曲推广方式？ 欢迎在评论区留言，分享你的观点和看法，我们将会在本周发布的文章推送内，从所有留言评论中，择优挑选2位读者，各送出先声 *** 的好物一份。获奖名单将在每周日的“先声周报”栏目中公布，请保持关注。 排版 | 安林 ——看完以上内容，如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮三个忙： 1、点个赞，让更多的人也能看到这篇内容。安苏羽：一个90后音乐人的梦落梦又起
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