本
文
摘
要
第一条军规：请记住，请用你的业绩说话
在生活中，有很多指标在评价你是否优秀，是否重要、是否有发言权。比如你是大哥所以你在家庭里有发言权，你唱K很棒，所以大学里大家觉得你很棒。比如你台球能够一杆收掉整桌，所以小伙伴们服你。你知道吗？在销售这个岗位上，我们只看业绩，能有效利用企业提供的资源持续突破销售任务的人，就是顶梁柱。
第二条军规：如果你要离开
请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
走要走的光荣，离要离的清白。任何企业永远惋惜优秀人才的离去，任何企业永远都恐惧平庸人才的存在！
捍卫自己的名誉吧！
用你的荣誉和奖金来说话！
第三条军规：在你发出抱怨前
先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
全世界的人当中有多少人愿意在自己身上找原因？有多少人愿意在外界环境和别人身上找原因？告诉你，后者永远是大多数，无论走到哪里，都会有人告诉你，是市场条件不好，是自己当初选的专业不好，是自己的家庭背景还不够好，是自己当初没有遇到一个好的主管，是目前的趋势不大好，是大环境不大好。只有一个是好的，那就是“我自己”，而当有优秀的人出现将自己比下去的时候，他们会说，那是因为他们大学是211，那是因为他留学过，那是他进入社会摸爬滚打的时间长，那是因为他父亲好像是一个干部，那是他和主管的私下关系比较好。将原因总是归给别人和外界环境的人，注定是个LOSER!
第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人
面对困境就有分析，更有解决方案。
一天，老板问：
谁能说说公司目前存在什么问题？
100多个人上来抢话筒；
又问：“谁能说说背后的原因？”
一半的人立马消失；
再问：“谁能告诉我解决方案？”
不到20人举手；
“那么有谁想动手试一下？”
结果只剩下了五个人。
骂者众，思虑者少，
献计者寡，担当者无几，
这是当下社会普遍存在的现象。
挑毛病、找原因、给方法、担责任，哪个含金量更高？
发现问题是水平，解决问题才是王道！
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道
第五条军规：昨天的经验会成为今天的障碍
你需要不停地学习和进步。
别做一个容易翘尾巴的销售，今天你的成功永远都离不开团队的协助、平台的支撑、教练的鼓励、品牌的助力。让我们忘记背后，努力面前，向着标杆直跑。
第六条军规：销售人员的价值只有一条
为客户创造价值。
一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，你帮助客户获得他想要的，他就能帮助你获得你想要的。当你将注意力专注在自己身上的时候，你就不可能有长远和持续的销售生命力。当你专注在为多少客户传递和创造了多少价值的时候，那你的销售梦想也就实现了。
第七条军规：被拒绝是销售的家常便饭
惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
客户口中的“NO”的意思是“NOT NOW!”面对拒绝，你只有两个选择：一个是放弃。一个是思考每个拒绝背后的原因，并且把它找出来。当你开始思考的时候，你就获得了第二次机会。
第八条军规：做销售就是做人
做销售就是做人，你的3岁的孩子每天会问你上百个“为什么”，你能耐心解答吗？你年老的父母会在老去的时候喋喋不休的重复一件事情无数遍，你有耐心回答吗？而你，曾经做过小孩，而且也将走向年老。就在今天你是否有耐心去处理不同的客户在同一天问到你的相同的异议处理？不但耐心、而且详细不做删减。你会发现，销售中的每个细节，都是你的人生历练，都在让你成为一个更加成熟和负责任，值得信赖的人。
第九条军规：我们无视你的文凭
背景和经验，
惟有贡献证明你的价值。
其实文凭不过是一张火车票，清华北大的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么，你在共赢的基础上创造了多少业绩。
第十条军规：“让人信任”是你人生最大的财富
如果让你选择一生只学习一个技能，你只学习什么？这个问题有无数个答案，其中有一个答案是“取得别人信任的能力”，客户信任你，你就有来订单，同事信任你，你就有了支持，家人信任你，你就有了后盾；上级信任你，你就有了前途。销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中又多了一个信任你的人！
