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文
摘
要
大家好，我是小黑。
小黑创业大字报
今天小黑再跟大家分享一下一些比较实用的直播带货话术。
一、欢迎话术
基础抖音直播话术是:“欢迎XX进入直播间。”
这种话术太机械。可根据以下三点示例做出改变：
1.解读账号名称:欢迎XX进入直播间,咦这名字有意思很好听,是有什么故事么?
2.寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?
3.借机传达直播内容:欢迎X进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦
二、宣传话术
想让更多的粉丝熟悉了解你,需要一定的宣传话术。可根据以下三点示例进行宣传：
1.宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥姐姐们,我每天的直播时间是XX点-XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”
妆技巧。
3.宣传直播活动:这阶段要宣布促销当天的直播优惠政策,包括抽大奖、抽大红包、 *** 9.9元秒杀、送 *** 口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。
三、互动话术
通过与观众实时互动,让观众感受到切身服务,诉求可较快得到回应，主播也能很快收到问题反馈。可根据以下两点示例进行互动：
1.发问式互动话术:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗？”等问题。
这类问题可快速得到粉丝答案,观众扣数字即可，不至于冷场。
2.选择性话术：“想听《XX》的扣1,想听《XX》的扣2。”“换左手这一套衣服的扣1,右手这一套的扣2。”
给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
四、带货话术
带货话术的合理运用,可无形中拉近主播与消费者距离,建立信任感,引导消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。以下是三种带货型话术：
1.展示型话术直播带货时,展示产品的质量和使用感受,让粉丝最直观地看到效果。产品展示得好,粉丝下单的几率也会更高。
口述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。
2.信任型话术直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。
可用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
3.专业型话术推荐产品时,从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
例如服装类带货直播,主播可通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。
五、价格话术
低价是粉丝们追随的主要动力,优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。可用以下三点进行强调：
1.谈价格优势,展示打折力度大的时候,可拿出计算器
2.谈到产品与某明星同款,可拿出准备好的大幅照片
3.在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列话术 *** 粉丝下单。
六、催单话术
催单类话术是调动用户“抢”的心态。“抢购”、“过时不候”、“数量有限这类话术,营造秒杀、狂欢的气氛。
强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到 *** ,催促用户集中下单。
例如:现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。
七、逼单话术
不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,另一方面是用说辞构建美好的场景,满足用户的想象和虚荣心。
例如：这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。
现在都市创业者的工作压力都大，这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉，从而释放压力。
“人间水蜜桃就是你”就是夸得顾客心花怒放,年轻了16岁,给顾客带来满足感。
八、引导下单流程
引导下单行动,是当客户对产品没有太大抗拒的时候,有经验的销售会适时地做一个动作,起到“推一把”的作用,促使客户完成最后购买的一步。
例如：不厌其烦地讲解下单流程:先领40元优惠券,然后下单的时候数量填2,填2就是10件,10件到手价88元，同时小助理用手机或pad展示:在哪里领优惠券,下单的界面是怎样的不厌其烦地讲解演示。
作用有两个:1是引导下单行动,2是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
九、引导关注
一场直播下来,引导关注可快速提高主播人气。
众关注。
薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
十、感谢话术
主播在下播之前,可用感谢类话术作为结尾，这不仅能延续粉丝的不舍之情,也可预告明晚直播带货的商品和明晚活动的时间,吸引大家锁定直播间。
例如：“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,正所谓陪伴是最长情的告白,所以你们的爱意我收到了喔，为了感谢大家的陪伴，明晚8点接着给大家送更超值的商品，希望还能见到人美心善的你们，再次感谢”,这里主播从真实情况出发,抒发自己真实感情即可。
今天就跟大家介绍到这里，懂就懂了。
有启发的点个赞，祝各位老板发财。
