本
文
摘
要
前言： 1970年哈佛大学做了一个非常著名的关于人生目标的跟踪调查，调查结果显示只有 3% 的人有清晰且长、中、短期的目标。经过25年的跟踪调查，这3%的大部分人都成了这个世界上的顶尖级成功人士，其中很多还是白手创业者成为了行业的领袖社会的精英，显而易见目标的重要性。今天我们就随整合营销专家周嵘老师共同学习探讨如何制定平衡式年度十大目标。
十几年来我自己一直在做，同时带着我身边那些想要突破的人，一起在做的一件事情，叫年度十大目标。如何来设定平衡式的年度十大目标呢？对于营销人员或者企业主来说，应该包含以下部分：
第一，业绩目标：营销人员是个人业绩目标，团队领导人是团队业绩目标，企业主是整个公司的业绩目标。正常情况下，今年目标可在去年目标基础上提升25%，这是一个正常值。当然也有可能翻一倍也有可能翻两倍，甚至更多。特殊情况下也有可能比去年更低，根据实际情况进行设定。
第二，收入目标或者利润目标：前面谈到的业绩目标是为我们的利润目标和收入目标服务的。我们所有的工作都在为实现我们的收入目标而努力。所以作为一个营销团队领导人，你一定要让你的下属，让营销人员每天都在关注他的收入目标，他就知道工作是在为他干，而不是在为公司干为你干，这个时候他的动力是发自内在的。
第三，存款目标：赚钱多的人手里不一定有钱，赚钱少的人手里不一定没有钱，差别就在于他们有没有存钱的习惯。那习惯怎么养成的呢？如果有了一个明确的存钱目标，你这个习惯就很容易养成。对于我们今天很多年轻人来讲，没有存钱这样的概念，赚的多就花的多，赚的少就花的少，最后不够再刷信用卡。说实在的，随着自己花多少才够花。所以很多人一年到头以后，啥也没剩下，办了一堆的卡，欠了一堆的债，突然有一天发现有好的机会，需要一笔小的投资，这个时候自己拿不出来了，哪怕是一个学习，哪怕是一个培训的费用，对他自己来讲非常有帮助，可是拿不出钱。去问父母借又不好意思，于是这样的机会就错过了。要想解决这个问题很简单，就是年初的时候定下一个存款目标，然后按照自己设定的这个目标，每月很开心的去达成这个目标。只有养成存钱储蓄的好习惯，才不会在突发事件用钱的时候太狼狈，才不会让一些好的机会流失。
第四，成长目标：一个月入三千的和一个月入三十万的人，最大的区别是他的营销能力。所以在我们开始赚钱的时候，一定要把收入的一部分投进你的专业领域和赚钱的工具上。在过去的这些年，我自己在成长学习这个部分有三个阶段。早年在自己收入还很低的时候，每个月赚回来的钱，其中拿出三分之一到一半的钱用于学营销。慢慢的，我的收入从一个月几千块到几万块再到一个月十万二十万甚至更多。第二阶段是当我的收入到了每月十万块以后，我开始每年给我自己拿出二十万投资在自己的专业领域上，这个阶段经历了几年，我突然意识到，再贵的学费对我来讲已经不重要了，重要的是时间变得很值钱，变得很宝贵。所以第三阶段大概在六七年前开始，我重新设立了我的成长目标，就是每年拿出二十天的时间，来作为自己充电成长的时间。关于成长目标，我再告诉大家一件事情，如果各位伙伴目前你的收入不高，特别是营销人员，千万千万记住，把你营销的收入，一大部分投资在你的专业能力上，你的收入一定快速成长。
第五，健康目标：伴随着你的年龄的成长，健康会变得越来越重要。我们经常说你没有时间去做所有的事情，你永远有时间做对你来说重要的事情。健康目标可能涉及到了体检、运动、饮食、睡眠、减肥等等部分，不同的人根据自己自身的健康情况，设定不同的目标。
第六，人脉目标：你未来会成为什么样的人，跟你的朋友是什么样的人有着很大的关系。我们每个人就是一根稻草，如果丢在路边可能就是一个垃圾；我们跟大白菜绑在一起，卖出去就是大白菜的价钱；我们跟大闸蟹绑在一起，卖出去的就是大闸蟹的价钱。你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起。我们身边的人脉要不断的提升，我们从三种人脉的需求去提升：第一种是 *** 的官员，当我们的事业越来越大的时候，一定离不开 *** 。当你 *** 的朋友圈提升的时候，你商界的朋友圈也会有所提升。另外就是你身边的财富朋友，跟有钱人交朋友你未来才会成为有钱人。所以要慢慢的学会跟一些百万富翁、千万富翁、亿万富翁、十亿的、百亿的、千亿的人交成朋友。所以你要在现有基础上往上提，只有这些人脉才能把你带到更远的地方，拉到更高的层次。
第七，旅游目标：有知识、有见识、才能有胆识，旅游是在边看边玩的过程当中提升自己，成长自己。作为营销人员你要做专家，对自己的产品了如指掌，对竞争对手的产品如数家珍。你要做杂学家，天上地上都能与人聊。因此你去过多少地方，你的见识是什么样，这个对你来讲很重要。所以每年应该安排一定的旅游时间，来提升你个人的一些内涵和见识。
第八，娱乐和爱好目标：作为营销人员，在事业、成就和财富上，我们跟我们的客户不在一个层次上，但是我们可以跟他一起玩。个人的建议是这样，每个人你要有一两种特长。特长最好要玩到业余当中最优秀的接近职业水平。就像我们在高尔夫球场，只要你技术好别人就认同你，这个时候是很容易交朋友的。如果你的球技很烂，你钱再多官再大也会是另外一个看法。
第九，家人目标：很多人都后悔父母在的时候，没有好好的去陪老人家。树欲静而风不止，子欲养而亲不在。很多年轻的人认为孝顺父母就是给父母一些钱，这是不够的，真正的孝顺是陪伴。计划你一年当中花多少时间去陪伴老人、多少时间陪伴孩子。
第十，团队目标: 学会关心团队铁杆成员。第一关心他的成长，第二去帮助他实现目标。只有你不断的去关心他们的成长和帮助他们实现目标，他们才愿意跟随你。才能在你最需要的时候跟你撑起这片天，一起解决面对一切困难。
每一年都设计自己的十大目标，贴在你的房间里、办公桌上和你经常能够看到的地方，然后列出具体的方法和计划，努力去实现它，这样一年下来你会发现，你跟以往的任何一年，都会大不相同。
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