本
文
摘
要
席梦思的故事很长，长到119年了，能聊的太多，这次来聊个有意思的事儿，我来从A聊到Z。文章较长，这篇先更新到N。
小时候常常听见人家说一种鞋子，叫做耐克鞋，这是因为人耐克做鞋子太牛逼了，所以大家把稍微好一点的鞋子都叫做耐克鞋。同样，我们也常常听见一种床垫叫席梦思，就是因为这个Simmons太牛逼了，所以大家把床垫都叫做席梦思了。（为防止盗图，本篇水印打很重，见谅见谅～）
现在的话，大家对于Simmons的了解基本上就是两点：好！贵！嗯，就是又好又贵。作为同行，对于Simmons是需要仰望得如珠穆朗玛峰一般的存在，那对于这个品牌相对来说可能了解的比大家多一点。今天跟大家简单有趣的聊一聊这个品牌的一些事儿～
Artifact 工艺品
很多人眼里席梦思是一个工艺品。这个得看是哪个国家产的。截止到2018年的话，相对来说亚洲生产的会更接近工艺品这个概念，老美本土的席梦思会小概率有一点点瑕不掩瑜的线头。如果你海淘回来的席梦思发现上面线头不干净之类的，别担心是次品：Ford and Simmons, the wild west of my life!你看人家老美，狂野的很！
Bywork 副业
这跟诺基亚一样，诺基亚做的原先是做纸，然后做手机。一开始席梦思老爷子做的并不是床垫，而是包装的盒子，你们看，在跟纸相关的产业里面出了两大其他巨头。可惜了诺基亚现在不给力了，席梦思现在日子倒是挺好。你以为席梦思的副业这就完了？二战的时候给美国军方提供的产品除了床垫，还有反坦克火箭炮，降落伞，军用弹簧机构件......你敢信！！！
Creative 创新
1900年设计独立袋装弹簧的雏型，并注册专利。还好专利期过了，现在大家都在用这个东西，不然要给他好多专利费。
1925席梦思发明首部能大量自动生产独立袋装弹簧的机器，甜梦床垫面世。同年，席梦思资助首个睡眠科学研究，对后世影响深远。
1931席梦思委托Harry M. Johnson博士利用摄像机及其它仪器，记录受访者睡眠时候的辗转次数。研究发现，我们在每晚8小时的睡眠中平均出现35次辗转活动，此结果为当今睡眠研究奠下基础。
基本上他的创新都是延续的，我们看1925年的研究在1931年出了结果。多说一句，1931年，舒达诞生了，这个品牌在接近100年之后跟席梦思有了一堆的纠葛。
Defects Liability Period 保修期
大家看清楚细节啊，其实写的挺模糊的。若发现结构及品质问题，于货品出售两年内，席梦思可为您免费修理或免费更换；若问题发现于往后年期内，可以累减式折扣更换全新床垫。关于席梦思的质保是这样，大概在2014年年初的时候，丝涟的保修期变成了10年，然后席梦思也就跟进了，说从2015年开始，席梦思的保修从25年缩短到10年：Gone Forever,Good Old Days!
Economic Crisis 经济危机
在老美那儿，床垫是消耗品，跟我们的四件套似的。额，不，比我们换四件套还快。为啥呢？一个是价格便宜，另一个是老美精力旺盛，对于OOXX这个事儿比较热爱，你看他们打NBA的一堆孩子。所以美国的床垫行业日子过得开开心心高高兴兴的。
然后金融危机来了，美国佬没钱了。勒紧裤带过日子吧，能省的东西省省不买了吧！然后他们发现：哎呦 *** 这床垫好像还挺耐用，不用像换南通叠石桥四件套一样换的那么勤快啊！再战10年看起来还是没啥毛病，那就先将就将就填饱肚子再说换床垫。
这时候成也消费品，败也消费品，这消费品活生生变成耐用品了，勤俭持家的跟我们中国人一样了都，然后席梦思就比较悲惨了：销量下跌，生意维持不了啦！
Financial Capital 金融资本
其实从1986年开始，席梦思就第一次成为金融资本的猎物。当时的情况跟08年这回情况差不多，生意维持不了。就找注资吧，这一发不可收拾，到这回之前已经破产了7次之多。感觉这家老牌的床垫厂跟我们小时候看到的国营企业一样:神一样的产品和猪一样的营销。你说一个公司好好的不想着把东西卖出去赚钱，跑去折腾杂七杂八的事儿干啥？
不过总归是瘦死的骆驼比马大，Simmons这个金字招牌在这儿就基本上倒不了。
Global Focus 全球重点
席梦思全球分布中，北美的份额越来越小，亚洲的占比越来越大。确切的说是中国的销售在他整个全球销售中占有的比例越来越高。2017年之前国内工厂以酒店工程为主，后来一看中国区增长迅速，2017年大概12月还是11月的时候，发不了N款国产型号，价格也随之由最低的2万元以上到了1万元以内。
看起来还是我大中华区域才是全球的重心啊，不单单是宝马奥迪，高贵冷艳的席梦思也为了市场份额开始搞国产化了。
Hotel Project 酒店工程
去竞标spg的一个酒店，小伙伴跟我说了一句让我目瞪狗呆的话：要是不考虑价格，我们都肯定知道席梦思的好啊！这还不是综合考虑下来用了别的嘛！我站在边上哭笑不得。业主是大爷，说啥都对！
席梦思在酒店工程一直不温不火，跟这个品牌在国内的形象差不多：老子东西就是好，反正你有钱的话，睡了舒服不坑爹。什么?没钱？隔壁右转金可儿去！正是因为这个问题，大多数的豪华酒店也就看不见席梦思的东西。金可儿居多，丝涟斯林百兰次之，席梦思再次之。
席梦思在香格里拉集团的酒店比较多，spg集团的话高端一些比如瑞吉，豪华 *** 这些看到的概率比较大。如果要体验席梦思酒店款的话，推荐一个地方：重庆解放碑威斯汀。这个是威斯汀在亚洲的新旗舰，各项标准都稍微高一点，所以床垫的话，用了席梦思的。具体怎么能够价格便宜量又足的住进去，那就是另一个话题了，反正毛牛哥会员福利是万能的！
IQC Incoming Quality Control 来料品质管控
在国内而言，席梦思可能是对于品质要求最严格的客户。讲个小故事：床垫里面有个辅材叫做棉毡，就是上面图上的这个东西。床垫行业大部分人是：差不多就行了，能用就好。也有卖个1000块钱的黑心商用二次回收的废料做。席梦思在国内自己开厂的时候，在提供的这个东西的供应商处打样打了17次，反复调整参数，沿用至今。这还没完，席梦思还不停的没事儿抽检，不合格打回去一批都不要了。
好玩的是后续，床垫同行纷纷闻风而动跑来参观到底最后调成了个啥样，发现区别不大，纷纷表示：席梦思在瞎折腾，装逼！老子做床垫XXX年了，没看出来有啥区别。然后原先用啥还是高高兴兴用啥去了。
Judicious Chosen 明智之选
Simmons希望给到用户的选择是用户自己做出的明智之选。在营销细节中不会过于避讳自己价格方面的劣势，而是更多的通过材质对比来凸显自己的优势。国内大一点的席梦思专卖店，就会有橄榄形独立袋弹簧放在门店内部。他们酒店工程展会的时候也是会用独立袋弹簧放在展厅里面。的确跟其他家的不一样。这个门店陈列的材质跟他们使用的材质居然是一样的（在天朝，请自行理解居然两字）。
不过在我们国家的话，大多数用户还是被席梦思的价格所吓到，跑去买金可儿，慕思去了。当然也有一部分小伙伴跑来买星夜和星夕。
King Prime 领袖之证
美国总统总统罗斯福，造汽车的亨利‧福特，写小说的H.G.韦尔斯，你们都认识的托马斯‧爱迪生，投资银行家摩根‧贝尔蒙特，这种各行各业的老大都是席梦思的用户。席梦思卖了他们床垫之后大肆宣扬，然后不明真相群众也就跟着买去了。这招大家都在用，比如丝涟也会在介绍10多万的帝爵床垫时候说：奥巴马用的是我们的床垫。
老外用席梦思当然不稀奇了，然而在清朝的时候人家慈禧就用起了席梦思你敢信。当时这老太太对西方的东西都比较好奇，1900年席梦思弄了床垫出来，1903年慈禧就用起来了。人工制造，成本极其高昂，“量中华之物力,结万国之欢心”。呵呵。
Lineage Pure 血统纯正
（浓眉大眼王学兵涉毒被抓曾代言禁毒）
你在百度搜索血统纯正，基本上跳出来的是大概“纯正德系血统,高颜值轿跑,全系2.0T,卖16万,迈腾看了有点慌“，”纯正意大利血统,微型车之王,动力1.4T秒杀丰田卡罗拉,仅售7万”，”玛莎拉蒂Levante莱凡特 是一款血统纯正的意大利SUV“之类的东西，硬是从动物界跨界到了车界。
然而在床垫界，席梦思是号称“血统纯正”的独立袋弹簧。然而你跑他车间里面会发现： *** 没想到你个浓眉大眼的都叛变革命用连体弹簧去了!对于这个事儿，工厂的解释是：我不管，反正上面来了订单我就按照订单做。
其实是部分酒店工程单子，有些为了成本考虑会用连体弹簧来做，民用市场基本上看不到：生意不好做啊！为了弄点单子弹簧都给换了。 不过好歹民用市场还是血统纯正的独立袋弹簧！
Manufactory 工厂
1933年的时候席梦思就在上海弄了厂了，在上海杨树浦路。然后发现 *** 打仗了！（这特么才是第一批49年入了KM党的忠实受害者）。自此心灰意冷完全当中国市场不存在。然后等到稳定了之后到了2005年，这个时候已经是天翻地覆了。一直到了2014年9月才在苏州开始自己做床垫。这个时候还是做酒店工程居多。这是我去过这么多厂里面，国内外做床垫更为专业，更为严谨的工厂，没有之一。连我自己的车间都是按照他的模板来做的。
因为国内席梦思的工厂管理人员都是来自于日本，小鬼子那地方有个东西比较厉害，叫做丰田。丰田生产模式（TPS）广为各家工厂所使用，让日本的管理人员用起来自然得心应手，工厂也自然井井有条。反正我自认为床垫做的还行，去看过席梦思也是其中一个重要的原因吧。
N-COUNT 山寨货
（这床垫傻子都看得出来是个山寨货啊）
好，到了喜闻乐见的天朝特色时间。席梦思对于产品的保密性做的是三S里面最好的一家。目前能够拿到他靠谱的配方表基本上只能靠拆。包括供应商在内的外来人员都禁止拍照。而且最终成品并无代工。确保每一个正版的席梦思床垫就是自己工厂做出来的。所以基本上非官方渠道，长的跟席梦思一样的床垫，绝大概率是山寨。
其实并无鄙视山寨的意思，但是这年头基本上每个山寨货都会说：我们的面料，弹簧，填充层，辅材，内部结构都是跟席梦思一样的，这就是忽悠了。山寨归山寨，席梦思卖那么贵，把讲究的材料换成个将就的材料也能用，价格卖便宜点也挺好。但是你别忽悠消费者硬是说一样的。席梦思很多材料是不会给第二家供货，比如面料，我、丝涟、舒达都拿不到席梦思一模一样的，更不用说山寨小厂了。
