夏天快到了，泳装品类即将冲刺营收高峰。

在无比内卷的欧美泳装赛道上，一个来自中国南京的出海品牌却成为头部玩家之一。

中国泳装产业在全球供应链中扮演重要角色，很长一段时间内，全球泳装70%都产自中国。但是能建立品牌形象的国产泳装寥寥无几，想要打入泳装市场本就超级内卷的欧美市场，更是不敢想象。

不过，随着近几年跨境电商与品牌出海的热潮兴起，叠加中国供应链的优势，即使在泳装这一国产设计不曾占据优势的垂直品类，也渐渐诞生了不少独特品牌。Cupshe就是其中的佼佼者。

许多人都从未听过低调的Cupshe。

这个品牌想要占领的场景非常明确——大海。

其实，将Cupshe简单地概况为泳装品牌，是不准确的。

提起泳装，可能大多数人还是会想到用来下水的传统泳衣，但沙滩泳装是一个更加注重“眼球观感”的细分品类。

沙滩泳衣以比基尼为代表，比基尼和传统泳装的区别不仅仅在于更突出女性身体线条和性感大方的设计风格，在面料选取与制作上也有极大的不同。

泳衣用于下水及运动，因此功能更偏向于防水，更具有弹性，厂家为了能够让人下水的时候受到阻力变小一点，会将其设计成紧身的款式。至于比基尼，由功能更偏向于保护 *** ，支撑与塑形才是侧重点，工艺相对来说会更复杂，主打亲肤、透气、吸水性好。

泳衣与比基尼内衣的选择面料也是完全相反的，泳衣会更偏向于弹性好的棉纶、涤纶等材料，比基尼则会更偏向于吸水性好的纯棉材料。

找准赛道，双轨运营，获资本加持

Cupshe成立之初其实长期未找到自己的定位，试水阶段曾运营过多种快时尚风格，均成效一般。自明确了沙滩泳装这一细分类目后，便成长迅速。

目前。Cupshe品牌独立站月访问量超百万，在亚马逊好评率超 97%。双轨运营的成绩均十分亮眼，成为了best seller榜单的常客。

2021年，Cupshe官方APP跃居全美的泳装类APP下载量第一，也是唯一一个进入购物大类前500 的泳装类软件。

但Cupshe也从未忽视过亚马逊的运营，目前仍有 30%的营收来自亚马逊店铺。甚至在亚马逊上的销量增长速度比独立站更突出。

去年上半年，Cupshe获得了嘉御基金超过亿元的战略投资。

在跨境出海赛道，嘉御基金一向以精准、毒辣的投资眼光著称。之前投过的成功案例包括3C板块的安克、和家居板块的致欧。嘉御基金创始人赵黎明长期旅居过美国，很熟悉欧美民众对沙滩休闲生活方式的喜爱。因此很看好Cupshe在这一细分赛道的成长前景。

传递出清晰的品牌形象——“加州式阳光”

即使你从未去过美国，但是从各种电影、美剧的场景中，也可以看出美国人民对沙滩日光浴的强烈喜爱和追捧。“加州式阳光”甚至成为了各种大片的必备背景板。

阳光、运动、健康、自然，“加州式阳光”蕴含的休闲精神，长久以来在美国都能获得极高的国民认可度。

而Cupshe传递的品牌价值非常清晰，直接迎合美国人对加州阳光场景的向往。不仅鲜艳的配色和活泼的印花加深了这一形象，在内容营销中也不断强化“阳光”的关键词存在感。

与Shein类似的事件营销打法

Cupshe常常被拿来与Shein作对比，也常被誉为下一个崛起的Shein。

不仅仅定价类似。在营销打法上，二者都是全家桶式营销——在Facebook、YouTube、Instagram全平台上高强度联动KOL推广。并且擅长制造“时尚事件”。

“时尚事件”是具有高度互动性、传播性、时效性、延伸性的社媒营销方式。往往有一位或数位KOL的po文引发，由于具有强烈的反差感，或冲击感、搞笑感，而带动大量网友在同一话题下跟风打卡。类似于时尚界的“冰桶挑战”。

在“时尚事件”的传播中，参与者即消费者，又是二次内容创作者，不断裂变，使得品牌不仅仅是一个消费对象，也是网络圈子的重要社交素材。

东奥期间，冰墩墩的火爆出圈，也是源于成功的事件营销——大量网友由于买不到原版冰墩墩，在家自制冰激凌冰墩墩、西瓜冰墩墩、饭团冰墩墩，相关的搞笑动图、视频又成为新的事件节点，进一步引发了指数级的传播。

成功的事件营销多次累积，会反复强化品牌的价值形象，使其富有氛围感和拟人感。如网友想到杜蕾斯就想到“ *** ”一样。

通过各种标签挑战赛，Cupshe也成功在消费者心中成为了阳光自信的代名词。

#cupshecrew 的主题标签挑战赛

所有的用户晒图都集中在一个中央“挑战页面”

极为包容的用户光谱进一步强化品牌价值观

与Shein不同的是，Cupshe不仅面向时尚cool girl，也会照顾到不同人群的需求，如比较小众的男性消费者，和大码女性。

在模特选取上，Cupshe有两个特色。

1.以深色皮肤的模特为主。

在欧美沙滩经济中，美黑一直是驱动年轻女性的审美动力。在欧美流行趋势中，美黑代表着自然、健康、活力的良好形象，从而备受追捧。甚至出现了不少过于追求美黑，从而在日光下暴露过久而患上皮肤病的极端案例，堪比国内美白的疯狂。

因此，深色皮肤的模特展示直接击中了消费者的流行审美偏好，也激发了她们对沙滩活动的强烈认同感。

2.模特身材并非千篇一律

随着女性主义思潮的流行，过于高挑、纤细的身材反而受到大众女性的诟病。对真实、多元的身材展示，成为了品牌营销转型的重点。维密天使大秀的急速衰落也证明了这一点。

Cupshe在确保品牌调性一致的基础上，会选取偏胖、甚至有明显赘肉的模特，让消费者破除“卖家秀”的距离感与虚幻感，相信自己无论怎样，穿上沙滩泳衣同样很美。

而且，Cupshe并不是象征性地只在官网放一张大码女性的图片，而是高频率地曝光在每天的ins动态中。

因此Cupshe常受到中年家庭主妇的推崇，也进一步强化了“包容、自信、女性友好”的价值观。

不过，Cupshe的野心并不止于比基尼，研发团队表示目前产品正在向运动休闲品类延伸。

未来Cupshe想要成为下一个快时尚巨头，还需要更稳定的原创设计输出（Shein近年来经常收到其他设计师的抄袭投诉）、更柔性的供应链管理，也要时刻面对欧美本土低价泳装的挑战。不过Cupshe似乎对此信心满满——其研发人员常驻美国，确保获取第一手的流行趋势。

期待Cupshe成为下一个国产骄傲。