本
文
摘
要
近年来，消费者对于护肤品的选择依据已不仅仅依靠于品牌的宣传和口口相传的效果与口碑，更多的消费者和KOL选择从成分入手，理性分析一个护肤品的利弊。而在特定护肤功效的选择上，美白和抗老功能已然成为亚洲女性选择护肤品的基本要求之一。
2021年夏季，在一度备受青睐并强势抢占传统美白成分VC的市场产品份额的美白“王者”377因安全问题受到药监局大力限制后，玻色因作为高效替代脱颖而出，不负众望地被推上护肤宝座。而羽西作为老一代国货品牌也及时抓住了发展时机，逐渐形成适合自身的营销策略并因此获得了显著的宣传成效。
宝位空缺：玻色因脱颖而出，被众多品牌持续选择
2021年8月，中国药监局宣布：只有“持证”的特殊化妆品可添加377等美白成分。据PARKLU平台的数据显示，消息一出，两个月之后的10月，明显出现了第一波提及玻色因的产品宣传热潮。
图片来源于PARKLU《护肤品牌营销洞察-安全护肤：深入玻色因产品》羽西：成分浓度加码，不买你就亏了
自去年夏天起，品牌陆续发布了全新升级版鎏金瓶2.0、鎏金系列的粉底液、眼霜等高玻色因浓度的一系列产品，并邀请了1400+KOL和KOC进行宣传推广。
文案内容主要强调: 玻色因被誉为世界三大黄金抗老成分之一，在有力抗老之余还能达到美白的功效 。文案角度则以玻色因作为集团王牌成分被高浓度添加进羽西鎏金系列产品，从薅羊毛、占便宜的角度出发，营造出王牌成分卖买菜价，不买你就亏了的认知。
从去年8月截至目前，羽西玻色因相关产品的曝光量达627M，环比增长了157%，为美白成分的政策调整后，转换推广策略力度最大的品牌。
营销洞察与建议
首先，为及时跟进相关部门的新规定和市场风向，品牌需尽快调整自身产品成分以及在社交媒体平台上的宣传策略，进而根据自身特性选择适宜的护肤宣传模式以跻身于玻色因新浪潮。此外，在KOL营销活动期间，品牌可长期与专业成分博主合作推广，通过专业比对佐证安全护肤的重要性，并有效提升曝光量。
同时，无论是欧莱雅的教科书式各营销渠道组合打法，还是赫莲娜的运用时下热门营销方式配合发力，PARKLU平台都可为您定制最适合品牌定位的营销方式，另有免费预估营销价格的KOL预算计算器供您参考。
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