本
文
摘
要
新开的店铺，如果你自身不懂运营，那找代运营是最快捷、最省钱的一种运营模式。“淘宝，拼多多，阿里巴巴，天猫代运营靠不靠谱”“要不要找代运营”这一类问题已经众说纷纭了，我自身也是代运营团队，在这里讲代运营好，自持有点太过王婆卖瓜了，但是讲代运营不好，代运营是骗子之类的言论的话，是不是也显得有些打脸的赶脚，毕竟自己也是代运营行业同圈子里的，总不至于像某些同行一样，告诉你代运营是骗子那还要继续的打着代运营的幌子行骗不是？同行代运营市场比较泛滥了 ，我觉得这个行业应该改变下模式了 ，代运营应当设身处地的站在卖家也就是合作客户的角度来考虑问题了，以下是我对正规代运营的建议，（同行不赞同的可以绕道！！！）
第一、传统的付费运营的模式不再可取了
很多人同问代运营靠什么赚钱，大部分小的代运营公司就是靠收取低额廉价的服务费吸引商家合作，大家都抱着试一试的态度，觉得丢了个几千块就当试试水，你要知道一个客户几千，10个、20个甚至是一百个呢 ？你想想这种小公司对外都是说一个公司服务几家客户，但实际上有可能就是几个人服务几十上百家店铺，这样的代运营比比皆是。你想要退款，为了这几千块你得耗费时间人力去与之周旋，甚至是恶心的人员还对您不理不睬，你还闹心，大家会觉得为了这点小钱得不偿失，一般都会选择不了了之。那你们算下照这样的趋势，代运营不赚钱谁赚钱？代运营还需要自己去开店铺卖货吗？ 所以找代运营还是清醒清醒头脑先！
第二、服务费+佣金提成模式（和上面一样换汤不换药）
低服务费+高佣金提点模式，让你误认为代运营看中的是你的产品市场潜力，不然收你这么低的服务费根本就不赚钱，为什么要接你店铺来做呢？这还是我第一点提到的付费运营模式了 ，收费骗不了你入坑，换个价格低的服务模式，以高佣金来吸引你合作，不还是跟我第一点嘛，还是要收你钱，至于交了钱会如何，天知道呢？
第三、纯提点模式（可辨真假）
相信看到这里，大家心里会有个数了，真正的实力代运营团队，现在都是这样的合作模式找客户。大家都知道代运营不是神，不是你给钱就能得到回报的，但是纯提点模式下 ，就算合作中没运营起来，你也不需要付出试错成本吧？有些疑心重的，又会觉得那不收费的我心里不踏实啊，万一你拿着我店铺试水，万一你觉得我市场行情不错，你们自己开店，万一.....那么问题来了 ，代运营自己去开店，也得需要时间去找货源，找厂家不是？哪来的时间和精力这是其一；其二，纯提点模式，有技术帮你卖货出去，你给佣金，双方还是利益挂钩的，不存在什么免费不免费，只是把利益点放在先收益再付出这点上，是不是也能体现实力，同时这一条苛刻的条件，等于把打着代运营旗号的外套给扒光，可以看内在了！
在这里提醒大家，纯提点模式 *** 意几点：
1.控制付费推广投入产出比
纯提点不能说毫无规划的去砸钱以付费推广来跑销量，这点在合作之前，甚至在签合同之前就应当规避或控制好比例，以防止无底线的让你烧钱。
2.控制好自己商品成本
这点也是很重要的，低利润跑量和亏本跑量是两回事了，如果让你除掉付费推广成本、产品成本、包装、运费、人员成本等，你商品卖一件不赚钱或者是只赚了个提点，那你合作的意义在哪里？所以成本得自己先控制好，不要一场大促做下来 ，一算账亏了XXX元，谁会同情你呢？
3.商品的市场受众率也是很关键的，有些做大型机械类的，很冷门的行业，找代运营也帮不了你，顶多就是帮你页面设计美观一些，作为良好的形象展示还可行，卖货?还是算了吧 ，代运营可不是神。
关于代运营，今天就聊这么多，有时间还会持续写写个人的意见和建议，不偏袒某某，也不诋毁某某，只是作为一个代运营从业者，我觉得这个只有这样，才会优胜劣汰，是骡子是马，不出来遛一遛，安知真假？
