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文
摘
要
如何制作女鞋品牌的商品企划
参与：冷芸时尚7群群友
时间：2021年9月8日
庄主：Kaia-广州-女鞋设计师
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
《礼记》中有句话：“凡事预则立，不预则废”，随着国内时尚行业的发展和消费者的成长，时尚行业的品牌意识越来越强，打造品牌已经成为一股潮流，而商品企划在其中起着极大的作用，那么女鞋品牌该如何制作商品企划呢？怎样的商品企划才能给女鞋品牌带来成长呢？
｜一｜
女鞋品牌定位
1.品牌基础信息（主张、理念）
庄主:
（图片来源：庄主自制）
因为鞋子主要是搭配服装使用，所以我们会找合适的服装风格去搭配。也有些设计师品牌是以鞋子为原点去散发，为鞋子搭配服装。
那么服装品牌的主张和理念是如何发掘的？
芸友Eleven:
我认为是根据目标消费群的特性发掘的。
芸友Iris:
我认为是根据流行趋势发掘的。
庄主:
我目前的品牌主打法式风格，品牌主张的时间维度定位在当代女性力量的苏醒，空间维度聚焦法国文化。在风格探索方面主要研究了法国服装风格演变。风格基调是以法式为原点去散发各种法式细分风格，比如法式风格里的宫廷风，波西米亚风和布尔乔亚风等。这些风格在后面的商品结构中会也会联系到。
芸友Zoe:
法式风格的鞋履有哪些主要特征？
庄主:
法式风格鞋履的主要特征是偏优雅和慵懒。比如乐福鞋、玛丽珍鞋、平底鞋、渔夫鞋等造型不太夸张，比较生活化的鞋型。色彩上会比较低饱和度，治愈系。人群定位在25-35年龄段，基本使用场景是职场。
｜二｜
信息收集与分析
庄主:
（图片来源：庄主自制）
你们在看跟随品牌和竞争品牌时主要是看他们的什么内容？我通常会先看他们品牌的整体品类配比和颜色配比，在爆款品类和颜色方面我也会相应增加类似的品类和颜色。而这些都会根据品牌调性做出相应调整。
芸友Eleven:
我会看这些品牌的风格、产品线、爆款产品。
庄主:
在流行资讯方面，我主要参考WGSN流行报告中的主题趋势、颜色趋势、新型鞋款，另外在市场上更新的面料和五金等都带有一定的趋势性。
芸友Eleven:
他们的内容还是值得付费的，毕竟他们有市场专员在跑，严谨些。小红书上的种草/穿搭/干货方面做得不错，内容毕竟丰富，我有时候查品牌就会去小红书上找。
庄主:
小红书中，陈列共和和黎贝卡的一些文章可以参考。她们的文章方向就是当下热门的东西。
｜三｜
女鞋产品企划
庄主:
(图片来源：庄主自制)
主题企划主要包括灵感的选定、颜色提取和元素的提取，从这三方面会契合当下流行趋势去制作。
(图片来源：庄主自制)
这一张是品类规划的表格制作。
芸友Eleven:
（图片来源：芸友Eleven提供）
我做服装时会涉及到这些方面，还有灵感版的设计。
庄主:
我们灵感版方面的体现主要是在ppt上体现，有场景氛围服装和配饰片。在面料的使用上则会把色彩的板块打印出来后把合适的面料都贴上去。后面的款式和配色紧扣ppt。
芸友Eleven:
将设计思路可视化，有一个大的主题性以及叙事性，明确设计主题和搭建设计框架。
庄主:
而品牌在整盘货时会表现得比较统一，如果品牌没有框架地盘货就不像品牌的东西。我们是两个季度分3个波段上新，像一些单鞋、渔夫鞋都是每个波段都会有的东西。
（图片来源：庄主自制）
我们整理款式还用到这个表，少了什么品类就要赶紧补。我们款式的穿着舒适度和材料问题都要试好多次版。
芸友Eleven:
我之前做童鞋选款的时候，由于童鞋的安全指标很严格。所以我们的运营都是使劲扯鞋子，扯坏的品牌淘汰，没扯坏的再选出一些主推。有时候样品退回给供应商都不好交代。因为不同工厂的鞋子生产不一样，我接触较多的是广东和瑞安、温州那边的工厂。
｜四｜
女鞋商品企划还需要涵盖什么内容
庄主:
女鞋商品企划还需要涉及到哪些内容？我感觉我前面讲的都会比较偏设计部的东西，很不全面。每个季度品牌都会开发一些有品牌标识面料和扣子。
芸友Eleven:
我认为女鞋的商品企划还需要涵盖色彩企划和细节企划，以及面料、款式、图案、配件等等。
庄主:
现在消费者口味变化很快，以致于我们有时刚上新的款式就过时了，开发的流程周期都需要调整更快了，对工厂要求也需要快速反应，同时又得有开发能力。
｜五｜
未来鞋类市场的变化
庄主:
设计师品牌会越来越被消费者推崇吗？
芸友Zoe:
我觉得会，因为年轻一代消费者都在追求个性化，在穿搭上，不想随波逐流。
庄主:
我认为在鞋子的开发和生产上做设计很有难度，鞋子中一半属于人体工程学设计。
芸友Iris:
我认为即使鞋子有创意的设计，也还会考虑舒适度。
庄主总结
一、女鞋品牌定位
1.品牌基础信息
从时间围度和空间围度去定义，品牌理念是表达要倡导的东西——品牌价值观。
2.品牌风格
研究定位风格的进化史和风格的基调。
3.目标市场
主要在年龄和职业使用场景定位。
二、信息收集与分析
1.对标的服装品牌
对标氛围和感觉的东西，沿用工艺，结构，色彩等。
2.竞争品牌（女鞋）
产品线
爆款基因
品牌形象
品牌语言
3.流行趋势收集和分析
以进行趋势收集和分析。
三、女鞋产品企划
1.主题企划
灵感版
色彩企划
元素提取
面料企划
2.品类规划和设计
SKU结构分布、款式设计。
3.波段规划
根据上新节奏和品类需求做规划。
四、未来鞋类市场的变化
设计师品牌会越来越被消费者推崇。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
