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东阿阿胶股票历史行情(东阿阿胶的股票价格)

作者:石stone

2018年6月26日,2017年股东大会开完了,4.1%的爹服,等于市场又重重的给东阿阿胶一击。上次我发一篇《写给失落的东阿阿胶朋友们》也给大家打了打气,今天我也将股东大会的一些私下的消息,分享给大家,希望我的消息能给大家在黑暗中点亮一点光明。

先说说新产品吧

公司已经决定完全取消桃花姬阿胶糕,桃花姬的生产线已经更改为真颜阿胶糕,以后阿胶糕都将是真颜的品牌来推广。而且说准备换一个配方,用红豆沙改良口味,核桃和芝麻打碎。这样吃起来,不会在牙齿上粘东西。

个人觉得,真颜价格高,和桃花姬进行切换,有利于提高产品的毛利率,但从阿胶糕这个品类来说,未来一两年,在切换期不会有什么大的起色了。作为公司的三大产品线之一,这个增长火力点应该是要熄火的。

大家关心的东润堂的燕麦阿胶汁,吴总解释东润堂是两个公司。销售公司和生产公司,生产公司里台湾人是大股东,销售公司里阿胶是大股东。目前都在摸索阶段。还无法贡献利润。短期没有什么期待。

至于娇倍源,国家发给了东阿阿胶直销牌照,公司也是尝试着去做这个销售路线。但是目前没有什么起色。个人觉得,销售模式变化比较大,能不能获得成功,这个真不好说。

昂德生物也是,最后还是放弃了。放弃昂德生物的意思,管理层解释,这种生物药需要塞钱铺路,东阿阿胶的人比较老实,不会搞那套。 其实我个人觉得,和娇倍源类似,渠道和销售方法,都不太一样,东阿阿胶人都不太适应。还是那句话,专业的人,做专业的事吧,跨界了,总是成少败多。昂德生物将不再并表报告。

再说说大家最关心的销量

秦总介绍,价格和销量曲线要有一个相交,他比划了一条完美的相交曲线,看起来很美。那意思就是,提价要缓,销量要增,而且秦总说,要加强销量增长,怎么增长呢?

1、 复方阿胶浆和阿胶块要以高价再重新回归医院。这方面制定了什么千个患者,万名医生,百万患者等花里胡哨的各种名词和说法,姑且一听吧,最起码说,拓展了新渠道,对于产品的销量来说,还是很有帮助的。另外从李新华营销总经理了解到的新渠道,就是增加连锁药店的数量,现在有网点的负责人157人每人负责新拉一个连锁药店。还有渠道下沉到百强县必须得有,重点的四省两市之外,又有16省的次重点推广吧,主要还是走OTC药店,现在也在拓展处方,因为现在处方出来拿药的多了,这块不去做,会损失很大的市场,这是我从李新华处得到的消息,我觉得开拓了市场渠道,这个对销量这块,应该是很大帮助的。

2、 销售总经理李新华,在阿胶干10几年了。他透露,标杆连锁药店1400家,1-5月销量是增长34%的,我私下问过,他的意思是总体是增长15%左右。但是这个数据呢,都是终端的数据,并不是公司到分销商的数据,就算终端真的有所增长,真的反馈回来的话,还是有一定时间的,大家也不要抱太大的希望。至于数据可信不可信,还得看最后的财务报表应证,没有反应出来的增长,都是狗屁。

3、 以前离开东阿阿胶的程继忠副总,现在已经回来了,吴怀峰跟我说这个人耿直敢说。评价正面。我也喜欢这样的人。至于说是不是做副总,这个不好说,目前的职务是顾问,顾问不用公告的。

4、 关于“水煮驴皮”和“假阿胶的”负面情绪的影响,秦总说,依照往年的经验,一般影响是7-8个月左右,2002年的央视曝光和,2010年的央视曝光影响都是7-8个月时间。2018年估计也差不多吧,哎,每八年就要来这么一次啊?

5、 秦总透露,旅游营销的方面,今年上半年完成60万人次的旅游。今年实际能有120万旅游人数。年初计划是100万。游客变顾客,顾客变游客的思路,我听赞同的,不过听说,来的大多数是老年旅行团,高质量的团不多,所以销售最好的是阿胶枣,便宜。我看过一些团的地点数据,山东团占了很多,这个效用有多大,还有待观察。还是那句话,没有反应出来的增长,都是狗屁。

6、 另外从吴总那边得到的消息,今年总体滋补市场有降低。行业的降低,对于龙头来说,影响也是很大的,我也不喜欢行业增长衰退。毕竟胳膊拗不过大腿。

7、 非常感谢一位杭州的股东提到的事情,他找到车间的一位负责人,了解到1-3月确实生产不好,现在从4月以来,已经好转。阿胶浆是三班倒运转,还不能满足销售需求,17年消耗1400吨驴皮,估计18年会有1500吨左右。这个数据我也不知道对不对。他是这么说的。姑且相信吧,低一点预期,总比高预期要好。

8、 从各位股东调研的数据来看,就算在阿胶公司的旁边的阿胶街上,商店里卖的阿胶产品,价格都大大低于零售价,比如220元一盒的阿胶浆,这是非常不合理的,一家好的公司,不应该是这样的,终端价格,不是这样混乱的。

总的来看,阿胶负增长的可能性比较小了,只是增长的少一点而已吧,至于高增长,大家还是保守点。我也保守点。

分红、回购和奖励金

分红和回购,也是我们关心的话题。

关于回购,吴总的意思是回购这个决定权在华润,他们也做不了主。华润还要向上打报告上去,层层审批不说,国企央企,都不太灵活。这个报告批准到实施,最后成不成,也是很困难的事情。私企就没有这个障碍。

分红力度,以后可能会增加。吴总的意思是今年少,是因为害怕会贸易战等出现金融危机。多备点钱。钱都在公司里,长期股东是无虑的,也迟早会分给你。意思就是留的青山在,不怕没柴烧啊。

二期计划完毕,就没有大的投资计划了。就是说花钱的地方,基本上没有了。这个二期5.6亿的建设,其实是根据以前的规划在做的,以前投入10个亿了。总体要投资十几个亿,都做完了,吴怀峰说,就没有大的投资了。去年从王鹏处了解的公司的产能是3000吨的阿胶产能,但今年王鹏不在了。

另外说一下 大股东,虽然他有要约收购的限制,但是每年仍然还有超过30%之后的2%的增持比例,不用要约收购。现在他是不是在做,我不知道。

公司9000万奖励金是现金,是由300多名的公司管理层共同分配的,因为意见不同统一,所以是不能买股票的。说句题外话,企业很漂亮,但是感觉制度很古老。不灵活。

秦总说,下半年会加强和投资人的沟通,消除之间的误会。

意外之犀利基金买入

有一个重量级别的QFII基金入场,登记持股2336万股。我不知道该不该透露这个消息,也许我会被抓吧,但是这个我认为真的很重要,所以分享给大家。该重量级别的QFII是有名的重仓抄底好股票的基金。过往的战绩相当的犀利,到6月20号,持股东阿阿胶2336万股,等到半年报出来,还有一个半月,如果阿胶继续大跌下去,那他是不是继续增持到3200万股的举牌红线附近,这就不好说了,如果以现在的持股来说,半年报估计是第四大股东。持股比例目前超过3.5%。

我不是说他增持了股票就会涨怎么地,我是觉得,东阿阿胶是好股票,只要是好股票,就会吸引好的投资者来。什么样的股票。配什么样的股东。@伯克希尔的价值 说的。

实验数据

公司的周祥山周总,负责技术开发这块的,他正在领导一个百万人体验计划,这有利于收集服用的大数据,做进一步分析,另外,除了已知被证明的功效外,还有没有可以继续挖掘的未知新功效,这项研究大概需要3-5年,这是有着深远意义的。

另外我私下和周总了解到,这两年已经启动了产品疗效的临床实验,动物实验已经完毕了,动物实验效很好。然后是临床实验,也就是大家关心的所谓双盲实验,东阿阿胶还是敢做的,去年有480项双盲测试的临床实验。今年也有,但是实际数据要两年后才能正式通过后公布。具体的程序我不是很了解啊。我不专业,他是这么说,我也就这么信。至少以后,也能用双盲数据和中医黑们杠了。以子之矛攻子之盾,是什么效果呢?

另外也有驴产业的技术研发,比如驴肉火锅的驴肉卷,以前开发不出来,现在周祥山说,已经突破了。推广了。周祥山是技术副总裁。看起来比较腼腆,比较忠实可信。

存货问题

大家热烈议论的驴皮价格降低问题,我向吴总了解一下,他说这种担心是没有意义的,现在驴皮降价,是东阿暂停了收购,减缓了收购动作,但是只要东阿启动收购,价格就涨。周祥山副总裁说东阿掌握了市场上绝大多数的驴皮资源。驴皮的保鲜技术已经比较成熟,5年内应该都没有问题的。

为了解决驴皮问题,有人提议,可不可以让他们出生的都是双胞胎,或者全部改性别,出母驴。吴总的意思是双胞胎驴体质不好不采用,性别问题不符合自然法则,不行。

周祥山介绍说,现在养驴尽量先杀公驴,保母驴,母驴已经提高很多。另外采用保护一部分优质公驴的办法,取 *** 。然后人工授精,从这样的角度来提高驴的出栏量。

东阿自己进口的皮,能查到记录,有30%是从国外进口的,其他都是找人收的,但是收的是国产皮和国外皮不知道。很难分辨。

吴总也认为存货太高了,至于将来能不能降低存货,这个不可知,也不好预测。

李新华介绍经销商的存货,2-3个月,这个我就不信。

吴总说公司没有压货行为,完全是渠道自己的需求的行为,我也是不信的。

我宁愿将事情想的严重些。

老秦退休

也是一位副总裁说的,是谁说的我就不说了,说秦现在是退休年龄了,再干两届应该不会。这届完事,应该退休了。秦总将阿胶带上了1499元的核心价位上,也是劳苦功高了,1499上的另外一位是茅台。

驴产业链

驴皮,已经不太紧张了。老秦的思路还是很清晰的,不想做上游的东西。只是做了一点示范的投入,就找人过来看看,然后甩锅,包括养殖也是。实际搞的小驴崽子给农户养,然后再收回来的动作,太耗钱耗精力了,也不专业。最后都是搞了百来头,就意思下完事了,也是喊口号的。整体来说,老秦的思路还是集中于主业的。

比如驴奶的产线已经卖了,有接盘侠开始作业了。火锅的也有人开始来学习加盟了等等,黑驴王子也在准备卖给别人。那个1.5亿投资的宰驴厂。也可能找人接盘。总体来说,东阿阿胶还是只想集中于主业的生存经营,上游的都是合作。这是我喜欢的。老秦说的这些,不知道真假,就算是真的吧。

与其他股东沟通交流想法:

1、 提价,有人认为再提价,东阿阿胶就要死掉了。不应该再提价,应该不提价,或者降价。我是不太认同这个观点的,你要知道,你停止提价,或者降价公告,最终的结果是告诉大家我这个企业快不行了,江南皮革厂要倒闭了。便宜甩了,那种舆情,是东阿阿胶所不能承受的,我是坚决反对。我觉得每年都应该提价,如果觉得提价幅度高了,最起码的CPI要达到或者超过。好不容易积攒起来的涨价预期,纠正过来是最难的。所以说,放弃提价的策略,是最失败的策略。如果东阿阿胶出降价公告,我马上卖出东阿阿胶。降价,可以通过促销的方式去做。(虽然我也不喜欢促销),但是总比出降价公告的好。我了解到的另外的信息是,虽然东阿公告了提价,但是实际上在给经销商的价格中预提了大量的返利,最终经销商并没有高价买入商品。1499的红标250克,股东大会价950元,比去年的股东大会股东价高了50元。

2、 关于福胶,有股东跟我说,福胶一定会超过东阿的,福胶现在要上市了,福胶清库存清的好,等等。但凡这样去想的人,我一般都是要给他扣一定帽子的:格局太小。老二干掉老大的例子太少了。而且东阿阿胶还是这么优秀理性的情况下,追求这种低概率的事情。只会搬石头,砸自己的脚。

3、 有另外一个朋友,非常纠结于用税收来推算销售收入,说明和预测4-6月份,公司的销售收入是有大幅增长的。首先,我是不信销售收入有大幅增长的。其次,就算是管理层的报表修改了,你也无能为力。提这个没有意义,关注销售终端的情况,关注他说的那些措施的结果,比这个有用的多。你证明了管理层的虚假错误,他也不会改过来的啊。何必纠结这个呢?当然,我也可能没有一些朋友。

说说我的股东大会体会。

参加一场股东大会呢,并不能马上改变公司的状态,要知道,好坏转换的四种方法中。好上加好容易,坏上加坏,也容易,由好变坏,更快。但是唯独,从坏向好,是最难,最坎坷,最慢的,茅台是精力了3年时间。我们东阿阿胶会经历多久,我不知道,但是说,马上变好,这是不可能的。从股东大会透露出来的信息来说,最起码,负增长的隐患是小很多的。

我个人是非常不喜欢上游驴产业链的投资的,效率太低了。这次的股东会的意思,也明确了,将来不会做大量投资,我稍安心。

对于大家最关心的股价问题,老秦在会上也公开说,东阿阿胶的股价,已经很便宜了。他们资管在46元大量增持了股票,大股东也是60以下,都在大量增持股票,重量级的QFII这种鲨鱼也在买入,你们在干嘛呢?

什么样的股票配什么样的股东,什么样的股东配什么样的股票。从这次参加股东大会上来说,我发现东阿阿胶的股东真的是素质非常的高,在今天和昨天都在大跌的时候,还是很冷静的拿着股票,并且表现出高度的理性和能力。股东好,股票也是好的.

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