本
文
摘
要
大家好，欢迎来到我的频道，今天来跟大家讲讲段永平和小霸王的故事。为什么讲这个呢？
因为我觉得段永平做企业很有意思，他有一套自己的独门秘籍，就是靠着这个秘笈，两次把一个默默无闻的初创品牌做成全国知名的大品牌，那么具体是怎么做的呢，我们一起来看看小霸王是如何实现逆袭的？
1989年，段永平最初接手小霸王的时候，小霸王还只是一家快要倒闭的小电子厂，而且还背负着200万的巨额债务，现在我们看200万感觉没啥，但是在198几年，200万真的是巨额了。连工人走的都只剩十几个了。
这么一个烂摊子，段永平当上厂长后是怎么做的呢？首先确定业务方向。
段永平发现那会儿游戏机很火，看中了小型游戏机的发展前景，于是决定创建一个自主品牌做游戏机，名字叫什么呢，一堆人商量了很久，决定就叫小霸王，琅琅上口又让人印象深刻。
好，品牌名字有了，但是根本没有知名度啊。因为当时游戏机很火，做的厂家非常多，竞争也很激烈，小霸王根本没办法占领市场，怎么办呢？
没错，打广告啊！1991年，段永平在厂子资金非常紧张的情况下，依旧想尽办法凑够了40万的重金，就为了能在中央电视台打一条广告。钱也确实没白花，央视的巨大流量，也给小霸王带来了巨大的销量，到了92年，小霸王的销售额就过亿了，原先的日化电子厂也正式更名为小霸王电子工业公司，再也不是当初那个濒临破产的小厂子了。
尽管有了惊人的销量，小霸王也慢慢成为国内电子游戏机的老大哥，但是段永平总觉得游戏机终究是个消遣，家长们也不希望自己的孩子整天玩物丧志。
于是，段永平做了一个大胆的决定，那就是研发游戏学习机，并从全国各地招了大量电子机械和计算机专业的人才组成研发团队。
为什么段永平要做学习机呢？因为93年那会儿，电脑开始流行起来，但是一万元一台的电脑，很多家庭都买不起。而一台小霸王学习机的价格只要两三百块，却可以模拟电脑的使用感受，学习机自带键盘，用户还可以练习五笔打字，甚至还能听音乐写编程。性价比太高了。
第一代产品研发出来了以后，也是没有知名度，怎么推广呢？没错，还是打广告，还是去央视，广告效果也依旧非常的好。后面随着产品的不断更新换代，段永平决定找一个长期代言人，于是选中了成龙。一句同样天下父母心，望子成龙小霸王 的广告词也火遍了大江南北。
明星的广告效应也给小霸王带来了巨大价值， 1995年，小霸王的产值就超过了10个亿。
可以说段永平真的是凭一己之力打造出了一个明星爆款。
有的人可能会说，害不就是靠打广告打出来的么？还真不是，段永平对广告的态度一直都是很谨慎的，并说过这样一段话，我觉得非常有道理。他说：
在很多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是一把双刃剑，只是营销中的一个环节而已。如果产品的知名度很高，但品质，服务跟不上，肯定要出问题。如果说产品是木桶的底部，广告只能是其中的某一块板而已。太长了浪费资源，太短了又装不了多少水。
所以表面看来小霸王不停的打广告，但是其实小霸王能火的真正原因是它的质量非常硬。
最开始小霸王还只是游戏机的时候，段永平就要求从生产，销售，售后各个环节，都要做到同行业最优。很多牌子的游戏机，返厂维修率高达30%，也就是卖出去100个，有30个都是坏的。但是小霸王要求返修率必须控制在2%以内。100个最多只能有2个是坏的。之后推出小霸王游戏学习机的时候也是，严管品质，质量有多好呢？
有网友在2018年，晒出他1994年买的小霸王学习机，插上电依旧能正常使用，这可是买了24年了啊，足以证明小霸王的品质非常好。也正是由于小霸王的质量够硬，实实在在卖产品，而不是一次性产品，才得到了很多老百姓的认可和信赖，生意也才能做的红火。包括直到现在，很多人对小霸王的印象都依旧非常好，一说起来都是满满的回忆。
很多人可能觉得，品控确实重要，但是很难做好，为什么小霸王的品控能做这么好呢？工人都能认认真真做事呢？其中很重要的一个原因就是舍得让利，每到年底，段永平给工人们分红时发的都是现金，据说光包钱的报纸都要用掉十几摞。而且段永平非常爱才，研发部门的工资非常高，5位技术老大的工资更是高不见顶，他甚至还会从自己的奖金里面分出很多钱给下属。
然而这也为段永平离开小霸王做了铺垫。1995年，也就是小霸王产值过十亿的时候，段永平突然辞职了。
很多人都感到很不理解，明明小霸王那么火，而且段永平从89年入职到95年，花了将近6年时间好不容易把一个负债200万快倒闭的小工厂做到产值10个亿的大公司，为什么段永平突然要离开呢？
很大的一个原因是因为集团内部关系很乱。小霸王电子工业公司并不是独立的一个公司，而是怡华集团旗下的一个子公司。这就导致了一个问题，那就是当小霸王挣了钱之后，母公司会把盈利抽走，去填补其他子公司的亏损。所以这就导致段永平没办法集中资金，把小霸王做大，做强，做成中国的松下，甚至还要自掏腰包去激励下属。
对此，段永平也提出了让母公司进行股份制改革，因为他想给员工股权激励，但是等了两年依旧被集团拒绝。于是段永平选择了离开。走的那天，公司还给他办了一场盛大的欢送会。欢送会上，很多老员工都哭了，因为段永平一手打造了小霸王，在员工当中很有威望。而且很多人加入小霸王，就是因为段永平这个人，没钱没背景，全靠自己闯出来一片天地，很多人都视他为榜样，甚至还有几个老员工也一起辞了职，要继续追随段永平。段永平也在现场几次落泪，一度喝到不省人事。毕竟6年时间的心血啊，还是会有些不舍的。
好啦故事就讲到这里了，不知道大家有没有看出来段永平打造品牌的秘笈呢？给大家总结一下，主要有5点。
首先就是确定业务方向，段永平一直有个称号就是敢为人后，也就是不喜欢做很超前的产品，而是喜欢做当下比较火热的产品，比如选择做游戏机，就是因为当时游戏机很火，这样可以大大降低产品无人问津的风险，比较稳，然而这样做也有个很大的缺点，就是做的人很多，竞争非常激烈，但是段永平总是能够想办法突出重围。
第二点，就是起个好的品牌名字。段永平很重视这点，步步高这个名字就是花了很多钱全国有奖征集来的。要求既要简单朗朗上口，又要让人印象深刻。为什么这么重视名字呢，因为这直接影响到后续的广告营销。
那么第三点呢，就是广告营销了。一定要根据目标客户选择相应的平台，比如小霸王就是面向全国人民的，所以选择央视，当初的流量之王，就非常合适。
第四点，就是产品质量一定要好。否则广告打的再响，用户买回去，发现就是垃圾，以后就不会再买这个牌子的东西了。段永平一直认为他做企业之所以能成功，靠的就是守本份，讲信用，踏踏实实做产品，不把消费者当傻子。
第五点就是，舍得让利，段永平不只是给所有员工高工资高福利，甚至对待经销商也非常大方，后面自己成立步步高股份制公司的时候，甚至给经销商股份让经销商入股，而自己的股份都快被稀释没了。
这五个点是我认为段永平两次把一个默默不闻的初创品牌做成全国知名品牌的主要原因。甚至仔细对比的话，你会发现步步高做起来的方式跟小霸王简直如出一辙，共通点就是这5个。
