本
文
摘
要
2008年，熊壮成为欧派卫浴淮安经销商。作为较早代理欧派卫浴的经销商，他亲历并见证了欧派卫浴成为当地市场定制卫浴第一品牌。14年来，熊壮积累了丰富的市场经验和大量行业资源，带领着淮安欧派卫浴突破千万大关，多次获得同级别市场冠军，连续多年稳定增长！
本期特别对话欧派卫浴淮安优秀经销商熊壮，为广大终端经销商带来更好的借鉴和参考。
跨行合作，打开淮安卫浴市场
熊总与欧派卫浴的“结合”颇具故事性，仿佛冥冥自有天意。2007年，熊总家里正在装修，选择的正是欧派，因为亲身使用过，对产品质量比较认可，又在展会上对欧派卫浴进行了了解，所以当他决定从娱乐行业转行时，便毫不犹豫地选择加盟了欧派卫浴。
从娱乐行业到卫浴行业是一次大跨度的尝试，特别是加盟当年就遇上了金融危机，门店一度陷入困境，但熊总看准了淮安建材行业的发展前景，并不愿轻易放弃。他组建了作战力极强的团队，严抓售前、售中、售后各个环节，不断开拓渠道，通过慢慢接触装修公司等，逐步打开了欧派卫浴在淮安的市场。
在卫浴行业经营了14年，淮安欧派卫浴屡创佳绩。在谈及印象最深刻的事情时，熊总表示，在2016年欧派卫浴全国城市评比中，他获得了“同级别市场冠军”“淋浴房冠军”“全国十佳设计师”“十佳导购”多项荣誉，总部专门为他拍摄了宣传视频，不仅在年会上播放，还在全国进行推广，这也让他感到十分自豪。
布局新媒体，激发市场活力
新媒体时代，生活节奏加快，短视频推广越来越受到重视。他表示，自己也在跟随潮流，开拓新媒体渠道，激发市场活力。对于短视频，他2年不间断地坚持拍摄推广，让更多消费者了解到定制卫浴的优势、学习了卫生间装修攻略，也使得淮安欧派卫浴在当地有了很高的知名度和影响力。
据了解，很多想要装修的消费者，都是看到短视频后才到店里咨询，这也达到了引流的目的。同时，欧派卫浴总部也会安排相关的课程培训，熊总也非常鼓励员工参加，以便找准推广的方向，紧跟时代的脚步。
发挥定制优势，满足消费者多样化需求
定制不仅只是设计，它是空间的模块化。如今的卫浴定制，不再是颜色、空间增减方面的简单改变，欧派卫浴的定制延伸至家庭的每一处细节，小到沐浴时的老人扶手，大到打造宠物专区。这种定制模式增加了欧派卫浴在终端市场的受众范围，同时也让经销商拥有了更大的话语权。
今年疫情反复，给终端市场带来一定影响。对此，熊总提出，淮安市场机会一直都在。在疫情之前，淮安市场前景一直很好；疫情爆发3个月后，淮安正式解封，5个小区上万业主同时开工，疫情虽然会影响业主装修计划，但市场需求还在。
谈及2022年的目标，熊总表示，如今消费群体年轻化，更加追求高颜值产品，欧派卫浴推出的新产品在颜值方面大有提升，我们要发挥定制优势，满足消费者多样化需求。作为欧派卫浴淮安经销商，他将让欧派卫浴迈向更大的市场！
在创业路上，选择与谁同行，比要去的远方更重要。时至今日，熊总依然对当初选择加盟欧派卫浴而感到庆幸，正是14年前的这个决定，让他获得了事业的成功，拥有了更精彩的人生。他与欧派卫浴共同谱写的精彩创富故事，正激励着更多经销商在各自的战场上逆风前行！
